Unten Zur Leitung
Wenn Sie gewinnen möchten und neue Klienten mit nationaler Werbung anflehen -- und haben Sie nicht einen enormen Etat, zum Ihrer Anzeige zu verteilen -- wenden Sie an die Nachrichten Leitungen. Aber zuerst, seien Sie sicher, daß Sie eine Geschichte erklären, die wert den Druck ist.
Die beste Werbung zeichnet auf eine einer Handvoll versuchen-und-zutreffender Themen. Berichtenswerte Geschichten haben etwas, das Sie als Leser schlägt und bildet Sie interessiert als "gerade die Tatsachen." Denken Sie an, wie Geschichte Ihrer Firma als Teil ein (oder mehr) der folgenden Geschichtethemen arbeiten konnte.
David gegen Goliath
Sie waren klein, waren die Vorteile gegen Sie groß, aber Sie nahmen auf den grossen Kerlen und Sie gewannen! Jeder liebt einen Underdog und wenn Sie diese Karte spielen können, konnten Sie herauf mehr Aufmerksamkeit, als sich rühren Sie überhaupt mögliches dachten. Eine orange Grafschaft-gegründete Firma, ProtectConnect (www.protectconnect.com), verwendet diese Strategie, um seine buzzworthy Erfindung zu publizieren -- ein Modularsystem der Sicherheit-ersten elektrischen Anschlüsse und der Schalter. Die Verdrahtung Vorrichtung Industrie, die sie an nehmen, wird durch gerade eine Handvoll sehr große Korporationen, aber die Aufmerksamkeit beherrscht, sie, da ein Start für ihr patentiertes Produkt mehr als aufgefordert hat $1.5 Million in den Aufträgen erhalten -- bevor die Firma sogar seine Türen für Geschäft öffnet.
Zuerst am schnellsten, am hellsten
Wenn Sie wirklich eine Geschichte, die einzigartig ist -- Sie sind das erste oder das größte oder das stärkste oder das lauteste erhalten haben -- dann haben Sie eine certifiably berichtenswerte Geschichte. RoseTel System Inc. (www.rosetelsystem.com), ein Los Angeles-gründete Hersteller der Welt erste, die, den Realzeitbildschirm strömt, der durch normale alte Telephonleitungen geliefert wurde, zählte einen Touchdown mit diesem Winkel im Januar 2003, als ihr System der Stadt von San Diego half, Überwachung, Sicherheit und Auftrag während der Superschüssel beizubehalten. Die Geschichte wurde besonders bedeutend, weil am Tag des grossen Spiels, das Internet, das andere Formen des Bildschirmes getragen haben würde, durch ein globales Virus verkrüppelt wurde. RoseTelWAR in der Lage, ehrlich anzugeben, daß ihr Bildkommunikation System das erste und nur das in der Welt war, die affordably und so wohl durchgeführt haben könnte so daß Tag -- und infolgedessen, wurde ihre Geschichte um das Land von einer einfachen Leitung Freigabe aufgehoben.
Rags zu den riches
Geschichten über das GWOG (Kerl-Ausarbeiten der Garage) das es Rich anschlägt, sind noch ungewöhnlich. Steve Jobs von Apple können eins der besten Beispiele von a Lappen--riches zur Geschichte sein, aber es gibt unzählige Beispiele von diesem. Jack Daley, Präsident der Triarch Gruppe, ein San Diego-gründete Beratungsunternehmen, das mit tech-gefahrenen Firmen arbeitet, um ihre Annäherung zur Innovation zu systematisieren, Freuden, wenn er a Lappen--riches zur Geschichte von seiner eigenen Erfahrung erklärte. Sein Klient, die Firma, die schließlich Netz-Lösungen wurde (noch der größte Standesbeamte für Gebiet Namen auf dem Internet) wurde mit einem Barkredit auf einer Kreditkarte begonnen und wuchs schließlich in ein Multimilliondollar Monster. Nun da eine Geschichte.
Freier Rat
Erinnern Sie sich die an Anzeige Kampagne in den siebziger Jahren, die Sie drängten, für freie Broschüren auf Selbstwartung, Sicherheit und Reparatur weg zu schreiben einer Haupterdölfirma? (Tip: Die Broschüren waren gelb und das Firmenzeichen ist noch Rot. Schaut eine Spitze wie... ein seashell.) Schulkinder über Amerika erlernten, "Geschäftsbriefe" durch sorgfältig druckenAnträge "des sehr geehrten Herrn" zu schreiben dieser Firma und glätten 30 Jahre später, Leute sich erinnern die an Großzügigkeit der Firma mit einem warmen, flockigen Gefühl. Sie können nicht freien Rat für Gebäudevertrauen schlagen.
Wußten Sie?
Sie können alle erklären, die Sie wünschen. Aber Zahlen bilden es real. Die Forschung -- real, eigene Forschung, durchgeführt von Ihnen, mit Zahlen, daß Sie besitzen -- kann eine große Weise sein, Aufmerksamkeit zu erhalten. San Diego-gründete Metabolife Inc. aufwickelte gerade oben eine Jahr-lange Forschung Initiative, die Erwähnungen und Geschichten in einigen nationalen Publikationen ergab. Was taten sie? Sie erhielten Zahlen und sie verwendeten sie. Wußten Sie, daß 47 Prozent Leute sagen, daß jeder aus Form heraus an ihrer High School Wiedervereinigung ist? Metabolife tat die Studien, fand die Zahlen, dann machte die Statistiken zu eine große Gelegenheit für Werbung.
Die Leitungen
Sobald Sie eine berichtenswerte Geschichte haben, wie erhalten Sie das Wort heraus? Eine Wahl soll die Nachrichten Leitung Dienstleistungen sich schlagen. sind der Fotorezeptor Newswire (www.prnewswire.com) und das Geschäft Newswire (www.businessnewswire.com) Mitgliedschaft-gegründete Dienstleistungen, die Sie erfordern zu verbinden, um Ihre Freigaben zu verteilen. Preise für Freigaben können von so wenigem wie $125 für eine Nationalverteilung bis $600 für Staatsangehörigen reichen oder einigem tausend Dollar für eine internationale Freigabe. Für diesen Preis der viel kleiner als Porto ist, kreuzt Ihre kurze Freigabe das Land oder die Kugel und überschreitet vor den Augen von Tausenden Herausgebern in den 10 Tausenden Mittelanschlüssen.
Es gibt auch Dienstleistungen, die auf der Aufgabe der Verteilung für Sie, besonders wenn Sie ein kleines Unternehmen sind oder nicht einen engagierten Personal haben, zum des Kontaktes zu bilden, Handgrifffreigaben nehmen oder verfolgen. Ein solcher Service, E-gibt (www.ereleases.com) frei, z.B. tut da wenig oder soviel wie, Sie Ihnen helfen möchten, das Wort heraus zu erhalten. Sie schreiben sogar Ihre Freigabe für Sie, gegen eine nominale Gebühr und formen Ihre Geschichte in Weisen, die sie sind wahrscheinlich, die meiste Aufmerksamkeit anzusammeln kennen. Sie verteilen auch sich für herum $350 und schicken Ihnen die Verbindungen, die Ihnen zeigen, wohin Ihre Geschichte online laufen gelassen wurde (sehr viel, die Sie Hunderte Dollar speichert, weil sie eine nationale Verteilung über Fotorezeptor Newswire einschließt).
Schließlich würden keine sachverständigen Öffentlichkeitsarbeiten überhaupt sagen, daß es nicht mindestens irgendein Element der Wahrscheinlichkeit mit einbezogen gibt in, welche Geschichten aufgehoben erhalten und welche nicht. Sie ist am besten, eine "Wassertropfenfänger" Annäherung zu nehmen. Jede kleine Spitze unterscheidet, selbst wenn Sie nicht sie für jedes Tröpfchen sehen können. Noch nach einer Weile trägt Wasser weg einen Stein, und Ihre Geschichte kann durch die Unordnung in der gleichen Weise brechen.
Henry DeVries ist ein Marketing-Trainer und -verfasser, die auf Leitung Erzeugung für Unternehmen des professionellen Services sich spezialisieren. Ein Anhangmarketing-Professor an UCSD seit 1984, ist er der Autor "der Selbstmarketing-Geheimnisse" und der vor kurzem erschienene "Klient Seduction." Besuch http://www.newclientmarketing.com oder E-mail Fragen zu henry@newclientmarketing.com.
Ã"â© 2005 Henry DeVries, alle Rechte vorbehalten. Sie sind frei, dieses Material im Pint, auf einer Web site oder in einem email Rundschreiben, so lang, wie Sie komplette Zuerkennung einschließen, einschließlich Phasenweb site Verbindung ganz oder teilweise zu benutzen. Bitte teilen Sie mich auch mit, wo das Material erscheint.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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