Neun Muss Positionierung Schritte
Jede Berufs-oder Berater weiß, dass Kunden normalerweise mieten Menschen, die sie wissen, wie und Vertrauen. Aber wie wollen Sie das Vertrauen mit Fremden? Wie Ralph Waldo Emerson der 150-jährigen Essay dem Titel "Entschädigung" lehrt, Zunächst müssen Sie geben, wenn Sie wollen. Die beste Positionierung für professionelle Service-Unternehmen ist es, Vertrauen aufzubauen, indem sie sich wertvolle Informationen. Das ist der Grund, warum professionelle Service-Marketing-Unternehmen am besten , wenn sie zeigt, Know-how durch Ausbildung Perspektiven, nicht behaupten Überlegenheit durch flashy Broschüren und Web sites.Based über die besten Praktiken der Forschung, hier sind 10 Muss Positionierung Schritte jeden professionellen Service Unternehmen und Technologie sollte take.1. Geben Sie die Zielgruppe. Finden Sie einen potentiellen Markt Nische werden rentabel. Im heutigen Markt, Kunden Nachfrage Spezialisten. Sie wollen weniger Perspektiven zu interessieren Sie, aber Sie wollen, dass sie viel mehr interessiert. Dies erfordert Konzentration. Es bedeutet nicht, daß sie wiederum ein Kunde, der nicht passt, lassen Sie zwei oder drei ausgewählten Branchen - es bedeutet einfach, Sie werden nicht aktive Gestaltung Ihrer Marketing-Botschaft an sie. Bewerten Sie Ihr Unternehmen. Haben Sie verkauft die meisten Produkte in Golf-Ball Hersteller, PET und speichert elektrische Lieferanten? Dann sind die drei zu Beginn Denken. Aber wenn PET-Geschäfte in der Regel nicht über das Budget für Ihre Produkte, müssen Sie sich harder.2. Machen Sie ein Versprechen. Bestimmen Sie, was Ihnen oder Ihrer Firma ist die auf Ihre Zielgruppe. Dazu gehören Ihre Unique Selling Proposition: was Sie tun, die Sie tun und wie Sie sich im Gegensatz zu Wettbewerbern - alles in 25 Wörtern oder weniger. Sind Sie bereit, um eine 100-prozentige Garantie, dass ein Teil der Versprechen? Sie müssen sich entscheiden, was Sie sich von allen anderen, und Sie müssen zur Überwindung der Angst Schwerpunkt - der Wunsch, wollen alles für alle. Menschen, die Miete Profis spezialisiert. Nur sehr wenige Menschen mieten Chirurg, der sagt, er kann alles aus tonsillectomies zu Facelifts und offenen Herzen Verfahren. Wenn Sie sich in Schmerzen, Sie wollen ein Spezialist - nicht nur jemand, der "gut mit einem Messer." 3. Überprüfen Sie Ihre Überlegungen. Nehmen Sie einen frischen Blick auf Ihr Logo, Briefpapier, Visitenkarten, Büro, Garderobe - etwas, dass eine konkrete Aussicht könnten als Grundlage für eine baldige Stellungnahme über Sie. Design-Änderungen alle paar Jahre. Nehmen Sie einen harten Aussehen. Wenn Sie Ihre Drucksachen wie sie sich in der Disco-Ära? Dies ist, wo es sich lohnt, Überschreitung. Es gibt fünf Attribute, die Kunden nutzen zu beurteilen Fachleute, ansprechende und Sachanlagen Köpfe der list.4. Erstellen Sie eine Bildungs-Website. Erstellen Sie eine einfach zu aktualisieren, Datenbank-Web-Site zeigt, dass Sie Ihre Kompetenz, als behauptet, wie groß Sie sind. Die Website ist der Grundstein der neuen Marketing-, und müssen nicht nur eine elektronische Broschüre. Ihre Website ist der Verkäufer, dass stille potenziellen Kunden besuchen, bevor sie die Entscheidung über die Gewährung Ihnen die Erlaubnis zu erfüllen sind. Wir haben Informationen über die am häufigsten Fehler in Web-Design, und wir teilen mit, dass clients.5. Bestimmen proprietären Prozess. Erstellen Sie eine eigene Problemlösungsprozess, dass Sie Namen und zu schützen, indem er eine Marke. Ihr Prozess muss eine geheimnisvollen Namen, die Erklärung. Ein proprietäres Verfahren ist nicht nur ein Marketing darstellen, das Ihnen erlaubt, Gebühr mehr, sondern auch die Ihnen die Arbeit weniger zufällige und Verbesserung der Qualität Ihrer service.6. Verhalten die Forschung. Durchführung von Forschungsarbeiten, die Sie besitzen. Beginnen Sie, indem Sie die drei größten Probleme Ihrer Kunden mit, dass Ihre Service lösen können. Was Kunden wollen wissen, ist, wie sie die meisten Stack bis zu Wettbewerb. Ihre Antworten werden spezifische Befehl Client und Medien attention.7. Erstellen Weißbücher oder wie-zu den Artikeln. Artikel schreiben, wie Kunden lösen können ihre größten Probleme. Im Wesentlichen sind Sie mit Ihre Erkenntnisse sofort kostenlos. Diese werden auf der Website und in der Lead-Generierung Bemühungen. Sie benötigen, um sich Informationen darüber, wie Probleme zu lösen in der Regel so Kunden vertrauen darauf, dass Sie genug, um Sie zu mieten Lösung ihrer spezifischen problems.8. Erstellen Sie ein Bild-Ordner. Erstellen Sie eine Image-Ordner, die nicht auf dem neuesten Stand. Angaben für einen Zeitraum von mindestens fünf Jahren. Der Ordner muss ansprechend und sollte so wenig Wörter wie möglich. Es gibt verschiedene Techniken, um die Ordner hat eine lange Haltbarkeit und nützlich, wie nicht Drucken von Fotos von Personen (Moden ändern) und Telefonnummern (also Ortsvorwahl). Als Nächstes erstellen Sie die Inhalte für die Anpassungsfähigkeit der Ordner. Sie können bis zu drei Zielmärkte, und müssen Materialien zur Anpassung an die jeweils. Auf diese Weise können Sie zum Projekt ein Bild von einem Spezialisten mit einem bestimmten Vorgang für jede Ziel-Client base.9. Erstellen Sie ein PDF Tipps Broschüre. Vermeiden Sie den Druck einer Broschüre, wenn dies möglich ist, sondern eine elektronische Version, die gelesen werden können, von jedermann mit einer E-Mail-Adresse und den kostenlosen Adobe Acrobat-Software. Sie können die Broschüre auf Ihrem Web - Website, E-Mail an Kunden und auch mit Ihrem eigenen Laser-Drucker zu erstellen Print-on-Demand-Versionen für Internet-averse potenziellen Kunden. Was den Inhalt betrifft, denke Reiseführer mit Tipps anstelle der traditionellen Blätterteig pieces.Henry DeVries ist eine Marketing-Coach und Autor mit den Lead-Generierung für Professional Service Firms. Eine Ergänzung Marketing-Professor an der UCSD seit 1984, er ist der Autor von "Self-Marketing Secrets" und die kürzlich veröffentlichte "Client Verführung." Besuchen Sie http://www.newclientmarketing.com oder E-Mail-Anfragen an henry@newclientmarketing.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Henry DeVries, Alle Rechte vorbehalten. Sie sind frei, das Material ganz oder teilweise in Pint, auf einer Website oder in einer E-Mail-Newsletter, solange Sie die vollständige Namensnennung, einschließlich Live-Web-Link. Bitte informieren Sie mich, wenn auch das Material wird appear.The honorarfrei sollte es heißen: "von Henry DeVries von den neuen Client Marketing Institute. Bitte besuchen Sie Henry's Web-Site unter http://www.newclientmarketing.com für zusätzliche Marketing-Texte und
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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