Wie Preis gouging kann Ihrem Unternehmen schaden
"Preis gouging" ist eine emotionale, entzündliche Begriff. Jeder ist gegen sie, sondern nur die Käufer, wütend über übermäßigen Gewinn-Entnahme, verkünden sie. Als Verkäufer, wie können Sie ernten die Gewinn-Chancen Sie verdienen, ohne dass beschuldigt Preis gouging? Aus Vermarkter der Perspektive, wobei ein Preisschild für ein Produkt oder eine Dienstleistung ist immer eine qualvolle Erfahrung. Was ist der richtige Preis? Diese Frage wird heiß diskutiert im Sitzungssaal rund der Welt jeden Tag. Die Suche nach dem perfekten Preis kann sich der Heilige Gral der marketing.Pricing ist wie Sonnenschutzcreme. Egal wie Sie sich entscheiden, gilt es, immer bleibt die Frage, wie viel ist genug? Wie können Sie verhindern, dass Geld auf den Tisch, ohne verbrannt durch Forderungen der Preis gouging? Während alle sicherlich will Win-Win-Beziehungen, die Käufer und Verkäufer sind Gegner bei den Preisen gegeben. Der Verkäufer will , um das meiste Geld für ihr Angebot, da jede zusätzliche Dollar gewonnen ist reiner Gewinn. Aus Sicht des Käufers, weniger ist besser und kostenlos ist best.The Preis ObstacleMost Forderungen der Preis gouging stützen sich auf den Vergleich von Preis zu fragen veröffentlicht Listenpreis. Aus Sicht des Käufers, Preis ist die Obergrenze, die sie zahlen müssen, wenn ein Verkäufer das Angebot. Noch wichtiger ist, Preis wird die Basis, aus der Rabatte sind taken.The Idee zur Aufstellung einer Liste für ein Produkt ist eigentlich eine recht neue Erfindung. Wie die jüngste in der Mitte Nahen agesAges, die Preise wurden auf der Grundlage von wahrgenommenen Fähigkeit zu zahlen im Vergleich zu an einigen inneren Wert der Ware selbst besteht. Zum Beispiel, wenn ein Edelmann wurde Kauf einer Ware wie Lebensmittel, sie würden routinemäßig bezahlen mehrere Vielfache dessen, was ein Bauer Landwirt bezahlen das gleiche Produkt. Warum? Denn sie konnten. Der Verkäufer hätte keine Probleme fordern die Adligen für den höheren Preis, und der Edelmann wäre kein Problem zahlen. In jenen Tagen, gouging nur auf die Aktivitäten , die sich mit Kämpfen und Körper parts.For die meisten von uns, wir glauben, die Preise können nur von US-Preisempfehlung. Beim Kauf eines Autos, zum Beispiel, dass niemand erwartet, zu zahlen "Aufkleber". In der Tat, viele Autokäufer glauben, dass die Liste Preis sollte nicht die Grundlage für die Preisgestaltung bei allen Diskussionen. Stattdessen konzentrieren sie sich über die Arbeitszeit der Händler die Rechnung Preis. Wie schockiert diese Käufer sind, wenn sie zu zahlen über Aufkleber! Dies geschah bei der Vorfreude auf ein neues Modell schafft hohe Nachfrage wenn das Produkt ist in kurzer Versorgung. Beispiele hierfür sind die ursprünglichen Versionen der Mazda Miata, Dodge Viper, Nissan Xterra, die wieder Volkswagen Beetle, und im Jahr 2005 Mustang.When Verkäufer fragen Sie nach mehr als Listenpreis, Käufer halten es "ungerecht", "unerhört" und - natürlich - Preis gouging. Jetzt ist es an der Zeit, um die gegenseitigen Schuldzuweisungen. Wir können nicht verantwortlich für die Herstellung von Herstellung von Fahrzeugen genug um die Nachfrage zu decken. Wir können für die Erstellung von Marketing-Schuld zu viel Interesse an einem Produkt, das er nicht liefern. Wir können die Schuld gierigen Kapitalisten, die die Nutzung der Bürger. Niemand scheint zu denke, die Schuld der Verwendung einer Liste price.List Preise sind einige der besten Fiktion immer written.Should Wir verkaufen mehr als Liste? Einige routinemäßig Aufruf der Verkauf eines Produkts auf mehr als US-Preisempfehlung "gouging," und halten es für unethisch und sogar immoral.Buyers höhlte fühlen, wenn es den Anschein, dass der Verkäufer unter Ausnutzung der Vorteile der Käufer Zustand mit einem Rohstoff. Ich lose Ware definiert als jede Ware oder Dienstleistung , die einen recht Preis in den meisten verkauft werden. Wenn der Käufer sieht eine überhöhte Preis für den Rohstoff und hat keine andere wettbewerbsfähige Alternativen durch die sie in der Lage, den Käufer der Auffassung, gouged.For Beispiel, würde ich erwarten, einen Hot Dog und eine Cola an den meisten Standorten zu 4 oder 5 US-Dollar. Als ich sah die Atlanta Braves spielen Baseball-Feld auf Turner und hat Hunger, der Hot Dog und Cola fand ich Kosten näher an 10 US-Dollar. Wenn Sie ein Lebensmittel, dass ich als preisgünstige, würde ich aus dem Stadion Umwelt. Ich fühlte mich gouged.As ein Bootsfahrer, ich routinemäßig bezahlen 30-40% mehr auf das Dock für eine Gallone Gas als würde ich wenn ich mein Auto auf die Pumpen. Diese Gas, andere Umgebung. Ich fühle mich gouged.Price gouging tritt auf, wenn keine Alternativen verfügbar sind für den Kauf. In unserer freien Markt der Gesellschaft, die nur selten passiert. Ist dies der Fall, wir müssen besonders vorsichtig sein. Wo die Nachfrage vorhanden ist, gibt es in der Regel - aber nicht immer - competition.A Umstrittene SolutionAn opportunistische Verkäufe Kraft, dass ich einmal mit denen eine Preispolitik Dilemma. Käufer in dieser Industrie routinemäßig erwartet 15-20% Rabatt, so dass es fast unmöglich zu halten Listenpreis. Die Lösung kam mit der Bezeichnung "New York Preise" - erfunden von dem New Yorker Bezirk Büro - die einfach, die Kennzeichnung Liste Preis um 15%, bevor er sich an den potenziellen Käufer. Nach glühender Verhandlungen, die Käufer können ihre 15-20% Rabatt, so dass ein Verkauf vor Ort oder in der Nähe von US-Preisempfehlung für Firma. Da Sitz konnte nicht kommen, bis eine bessere Lösung ", New York Preise" wurde weithin praktiziert, indem mit dem Sales-Team zwar nicht offiziell von management.Gouging ist im Auge des BeholderWhile können wir wie der Markt, um den Preis, können wir nicht alle sich in einer Auktion Umwelt. An einem gewissen Punkt in einem Käufer-Verkäufer-Interaktion, der Verkäufer ist zu einem Preis anbieten. Dies ist aus Sicht der Käufer wie Preis, und wir erwarten, zu gehen von there.Price gouging geht es nicht um mehr als Ladestation Preis. Es geht darum, den Verkäufer unter Nutzung der Umwelt zu verlangen, die Menschen, mehr zu bezahlen als die Angebot wert ist. Verkauf über Preis ist in Ordnung, wenn der Markt bereit ist zu geben, die Preise trotz der Anwesenheit von Alternativen. Das ist, was passiert mit heißen neuen Autos. Wenn der Käufer ist der Auffassung, sie werden immer Wert weit über den Preis, die beide Parteien können ein gutes Gefühl über die transaction.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Paul Johnson. Alle Rechte reserved.Note: Dieser Artikel ist verfügbar für: Reprint ohne Gebühr. Wir fragen nur, dass Sie unsere Copyright-Hinweis in Ihrem Nachdruck, zusammen mit der Über den Autor (Verfasserzeile) Informationen, die wir bieten am Ende des article.Paul Johnson von Panache und Systeme GmbH berät und spricht über die Business-Strategie für die systematische Steigerung der Umsätze mit Shortcuts auf "Ja"?. Lesen Sie mehr Salesforce Entwicklung Tipps auf http://panache-yes.com/tips.html Call Paul direkt in Atlanta, Georgia,
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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