Denken Sie kreativ neu zu erfinden, während Ihr Marketing und Verkauf - die für Ihr Überleben!
Wir leben in einer Welt, die für viele geworden Technologie begünstigte in der Wirtschaft und des Lebens. Stellen Sie sich vor, für einen Moment, wie Kommunikation, Wissenschaft, Kunst, Medizin-, Automatisierungs-, Supply Chain und Produkte waren alle reinvented.Even Verhalten der Verbraucher wurden ausgegraben und zur Unkenntlichkeit verändert. Die Verbraucher sind selbstbewusster geworden und anspruchsvoll, sehr skeptisch, und zynisch, weniger Vertrauen und mit weniger Loyalität gegenüber Marken und companies.With alle neu zu erfinden und die Verlagerung in einer Vielzahl von Branchen und Kulturen finden wir jedoch nur wenig in den Prozess, wie Marketing und Vertrieb geändert fahren Sie verstehen, warum der Verbraucher kaufen und wie sie denken. Die meisten Marketing-Methoden und Verkaufstechniken Sonde zur Oberfläche Verständnis und nicht den Kern Emotionen und Gefühle der behaviors.Marketing Verbraucher und Vertrieb Menschen verlassen sich auf worn-out vertraut Kampagnen und Techniken, die einfach weniger als marginale Ergebnisse zu erzielen und legen Sie dann die Schuld auf ihren Produkten, Dienstleistungen oder die Wirtschaft. Dies wird noch deutlicher mit Vertriebs-und Marketing-Leute in heißem Branchen, in denen Nachfrage das Angebot übersteigt - Verkauf Rakete mit geringem Aufwand oder Fähigkeit auf Seiten der Vertrieb und Marketing. Dann, wenn das Angebot die Nachfrage übersteigt und es gibt zu viele Verkäufer viel zu wenig Verbraucher - die Schuld setzt in und die Ausrede, dass ausbricht, so dass Produkte und Dienstleistungen zu scheitern oder dramatisch unter projections.Change kommt nicht einfach, wenn man in tief verwurzelten Verhaltensweisen, die verschanzt braucht viel Mut, ändern. Wandel bedeutet, anders zu denken, wie man Dinge tut, das geht manchmal gegen alles, was Sie erzogen wurden, zu glauben, auf Menschen, die sich hartnäckig halten, um ihre Sicht und kann nicht vorstellen, eine andere Welt kämpfen, um ihre aktuellen one.To erhalten einen Wettbewerbsvorteil in Ihrem Unternehmen aufrechtzuerhalten erfordert verstärkte außerhalb Ihrer Komfortzone und die traditionellen Methoden der Durchführung von sich selbst in der Wirtschaft. Die Welt hat sich zu einem Schmelztiegel verschiedener Nationalitäten und Kulturen, das Rückgrat unserer Wirtschaft. Ganz gleich, ob Sie eine Vision von der Welt Ihres Unternehmens oder nicht haben, sind die Auswirkungen der Sie Ihren Erfolg durch folgende Faktoren beeinflusst Verständnis davon, wie der Verbraucher denken und wie sie buy.Consumers 'fragen, für eine Sache und das andere tun. Sie machen unlogische Sprünge des Urteils und kommen zu unangemessenen Schlussfolgerungen auf ihre Erfahrung, Erinnerung und basiert unbewussten Gedanken. Die Wahrheit ist, die meisten Kunden bilden Meinungen über Sie, bevor Sie überhaupt eine Chance, Ihre Dienstleistung oder ein Produkt liefern zu erhalten. Das Gutachten ist meist gebildet unconsciously.Customers "Sie können nur von Unternehmen und erfordert, dass Sie über Produkteigenschaften, Leistungen, Qualität und zuverlässige Methoden zu erreichen. Vertriebs-und Marketing-Leute-Service ihren Kunden eine effizientere Art und Weise, wenn sie verstehen, wie die Verbraucher das Gefühl, Denken und Erfahrung, die Sie und Ihre Produkte und services.The Interaktion zwischen dem Vertrauen Ihrer Marketing-Botschaft und das Vertrauen der ein Verkäufer in seinem / ihrem Produkt oder eine Dienstleistung schafft die Voraussetzung für, wie, wann und warum die Verbraucher wird oder nicht kaufen Waren und Dienstleistungen. Wenn ein Verkäufer, vermittelt Vertrauen in seine / ihre Unternehmens-, Produkt und Service, liefert sie subtile nonverbale Hinweise für den Verbraucher. Das schafft Vertrauen, wenn vom Verbraucher wahrgenommen, wie Authentizität auf Seiten des Verkäufers, fügt großer Überzeugungskraft auf die Entscheidungsfindung der consumer.There gibt viele Beispiele und wissenschaftliche Erkenntnisse der Hirnforschung zeigen, dass menschliche Emotionen und das Unbewusste spielt eine wichtige Rolle bei der Verbraucher die Auswahl von Produkten und Dienstleistungen. Da unsere multikulturelle Gesellschaft reift, es wird deutlich, dass diese Firmen und Einzelpersonen, die was zu Vorteil, sich in Vertrieb und Marketing ist die Wahrnehmung und Geist des anderen kulturellen Gruppen zu verstehen. Das wäre ein besseres Verständnis Ihrer bewussten und unbewussten Gedanken - wie das Gedächtnis, Erfahrung erfordert, und die damit verbundenen Emotionen üben eine Kraft auf das Denken und das Kaufverhalten der consumers.According an Gerald Zaltman, Professor für Marketing an der Harvard Business School - sagt, dass 95 Prozent des Denkens der Verbraucher tritt in ihrem Unbewußten. Viel Denken Oberflächen durch Metaphern und Erinnerungen der Verbraucher, die viel mehr formbar sind als bisher angenommen - deshalb das "Vertrauen" großer Überzeugungskraft verleiht. Künstliche Vertrauen nicht funktioniert, aber verbindlich Vertrauen wird entscheidend erzeugen eine gewinnbringende Rand jedes Mal, wenn ein Verkäufer wirklich glaubt, in seiner / ihrer Produkte und services.Fostering eine Verlagerung der Verkaufs-und Marketing erfordert ein tieferes Verständnis, wie allgegenwärtig das Unbewusste der Verbraucher funktioniert. Einbruch in neue Wege erfordert Ausbruch aus traditionellen Denken über die Funktionen und Leistungen zu verkaufen. Du müssen in die geistige Aktivität des unbewussten Gedanken, Gefühle, Erinnerungen, Absichten, Metaphern und wie Aufmerksamkeit, die sie direkt der Verbraucher beeinflussen die Wahrnehmung und ihre Entscheidungen zu manipulieren und actions.6 eingeben wichtige strategische Lösungen für Vertriebs-und marketing.1. Metapher macht im Kopf des Verbrauchers ist eine leistungsfähige grundlegender Bedeutung, dass ihnen hilft, Sinn der erhaltenen Informationen. Wenn hervorrufen Informationen von einer potenziellen Client. Ich fragte ihn, was Erfolg hatte Lust. Seine Metapher: "Der Erfolg fühlt sich an wie die Macht der Fahrt mit einem Porsche auf der Autobahn bei Höchstgeschwindigkeit." Binden seiner Metapher, um eine Vielzahl von Serviceleistungen geschlossen den Verkauf sicher. Verständnis und unter einer Vielzahl von Metaphern Verbraucher gesammelt, um über Sie denken, Ihre Leistungen und Produkte ermöglichen es Ihnen, mehr bewirken Kommunikationsstrategie formen und das Potenzial einer Zunahme purchase.2. Verbessern Sie Ihre Gesinnung über Sie, Ihre Produkte und Dienstleistungen. "You Are The Message". Die negativen beseitigen Hinweise durch die Vorbereitung sich mit dem Vertrauen der Gewinner. Verwenden Sie freundliche Sprache und echte Begeisterung spiegelt Energie, Vertrauen und Offenheit öffnet sich der Verbraucher beim Sondieren für ihr Denken und Kern-Metaphern. Durchsetzungsvermögen und ausgehenden Persönlichkeiten, unabhängig von ihrer ethnischen Zugehörigkeit, werden diese übertreffen Menschen, deren Merkmale aufweisen schüchtern und ängstlich behaviors.3. Gestalten Sie Ihr Büro, Einzelhandel Shop-Layout, Warteräume, Anzeigen und Broschüren, dass die Metaphern Ihres Marktes Rechnung zu tragen. Beispiel dafür, wie ein Arztpraxis konzentrierte sich auf ambulante Pflege als Pflege und mehr reagieren. Zimmer mit Blick auf Patienten mit Stühlen in Reihen wie aufgereiht langweilig, frustrierend und langen Wartezeiten. Das Büro wurde neu geordnet, um Freundlichkeit und Privatsphäre zu fördern geliefert und wurde mit mehreren TV's und einem Computer. Das Ergebnis war ein Rückgang der Beschwerden, die Wartezeit und die Patienten fühlten sie erhielten eine bessere Qualität der Pflege erhöht Befassung Preise mehr als 18 Prozent und Patienten Annullierungen um 23 percent.4. Erstellen Sie in Ihre mündlichen und schriftlichen Marketing / Vertrieb Kommunikation Geschichten mit Metaphern aus Ihrem market.5 gesammelt. Probing the Verstand Ihrer Kunden / Client benötigt Sie Aufdeckung der Metaphern die sie verwenden, wenn man über den Kauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Sobald Sie haben ihre Metaphern können Sie einige oder identifizieren entdeckt die meisten der wichtigen und versteckte Treiber Ihrer Kunden / Client-Kauf behaviors.6. Entwicklung eines organisatorischen Klima und einen Arbeitsplatz Haltung, die Vertriebs-und Marketing-Kreativität stärkt. Dies erfordert Einbruch in mehrere Boxen und nicht die Anwendung der Metapher, Sie schlägt vor, einen Schritt aus dem Feld. Einbruch in mehrere Boxen können Sie Nachlese neue Erkenntnisse zu sammeln und dazu beitragen, PRY verlieren Sie von konventionellen Denken. Wie ist Ihrer Meinung nach wichtig und wird mehr produzieren Innovative Ideen und produktiver als das, was Sie think.Don L. Price: Coaching Minds to Succeed - Autor, Sales / Marketing & Positive Change Solution Provider, International Speaker & Mental Fitness Coach http://www.donlprice.comInvite Don zu sprechen bei Ihrem nächsten Kongress, Tagung oder Retreat. Optimieren Sie Ihre Leistung mit Strategic Performance Marketing Succeed / Sales and Success Coaching, für das Erreichen höherer Performance in Ihrer persönlichen und geschäftlichen Leben .-- Seminare, Keynotes, Freizeiten, Beratung - Kostenlose http://www.donlprice.comSubscribe zu Preis auf Erfolg e-Newsletter http://tinyurl.com/5bz7w 101 W. Alameda Ave. , Burbank, CA 91502
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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