Wie man fundraising Briefe schreibt, die Spender motivieren, um Abgaben zu Ihrem gemeinnützigen zu bilden
Die Fremden zu motivieren, zum ihres Geldes weg zu geben ist einer der härtesten Jobs herum. Von Angesicht zu Angesicht zu tun ist schwierig. Und es ist sogar haltbarer, in einem Buchstaben zu tun. Aber es kann getan werden. Und Ihre Wahrscheinlichkeiten des Empfangens der Geschenke in der Post erhöhen sich, sobald Sie einige der geprüften Methoden einsetzen, die verwendet werden, indem man gemeinnützige Organisationen um die Welt führt.
Bilden Sie Ihre Anzeige relevant
Ihr Anklangbrief muß sprechen, über was zu Ihrem Spender wichtig ist. Wie Sie hören Spender zu, welchen Interessen sie. Sie passen auf, welche Interessen sie. Und sie lasen, welche Interessen sie. Es gibt keinen Grund, daß, was zu Ihnen wichtig ist und was zu Ihrem Spender wichtig ist, nicht sein kann die gleiche Sache.
Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel einer Organisation geben, die es falsch erhielt. Eine nationale Verbindung wirft Bewußtsein auf, liefert die Serviceeinzelpersonen, die durch Diabetes beeinflußt werden. Forschung zeigt, daß gerade über jeder ihrer Spender entweder Diabetes hat oder weiß jemand nah an ihnen (Vater, Frau, Bruder, Vetter) das tut.
Und doch fährt diese nationale Organisation fort, Anklangbriefe zu seinen Spendern zu verschicken, die Diabetes in den grundlegendsten Bezeichnungen beschreiben. "über zwei Million Leuten in unserem Land haben Sie Diabetes," sagte einen neuen Buchstaben. "ungefähr 10 % Leute mit Diabetes haben Typ 1diabetes," sagte andere."
Wenn Sie mit Diabetes und zu dieser Organisation gespendet lebten, würden diese Anklangbuchstaben zu Ihnen irrelevant sein, nicht wurden sie? Zuerst von allen, kennen Sie bereits in Diabetes aus. Und zweitens, interessieren sich Sie nicht, daß "ungefähr 10 % Leute mit Diabetes Typ 1diabetes" soviel wie haben, Sie sich interessieren, daß Sie es haben. Was diese Organisation tun muß, soll fundraising, Briefe zu schreiben beginnen, die mit ihren Spendern sprechen, in denen sie jetzt sind.
Das bedeutet das In Handarbeit machen der Buchstaben, die ihren vollen lebhaftleben der Spender helfen, obwohl sie Diabetes haben. Das bedeutet die Positionierung im Verstand des Spenders als die einzelne beste Quelle der Informationen für Leute, die haben oder durch Diabetes beeinflußt werden. Tun, das ihre Bedeutung -- und ihre Abgaben erhöhen würde.
Indem Sie Ihre fundraising Briefe relevanter zu Ihren Verfechtern bilden, stehen Sie heraus unter den vielen Anklangbuchstaben, daß Ihre Spender bereits von anderer Nächstenliebe empfangen.
Verwenden Sie "Bilden-einunterschied" Sprache
Spender fungieren wie Investoren, wenn sie ihr Geld weg geben. Sie möchten wissen, daß ihr Geschenk eine Rückkehr auf Investition produziert, jedoch unberührbar. Was Sie darauf abzielen, mit "Bilden-einunterschied" zu tun, ist Sprache Erscheinen, warum die Welt ein besserer Platz wegen Ihrer Organisation ist.
In meine lokale Zeitung läuft jedes Weihnachten z.B. ein Schutz der Männer ein kleines Schauplakat, das ein Foto eines heimatlosen Mannes kennzeichnet, der an einem Abendtische an der Mission setzt und ißt Weihnachtstruthahn. Die Schlagzeile liest: "Weihnachtsabendessen: $2.75." Die Anzeige ist klar. Geben Sie ein Geschenk von $2.75 und Sie zeigen Mitleid in einer praktischen Weise zu einer heimatlosen Person dieses Weihnachten. Sie können "buchstäblich darstellen", das Ihre Abgabe unterscheidet. Versuchen Sie, eine Abbildung wie das mit jedem fundraising Buchstaben zu malen, den Sie in die Post fallenlassen.
Bevollmächtigen Sie Ihre Spender
Überhaupt gehörte "Spenderermüdung?" Es ist die Phrase, der Geldbeschaffer verwenden, das Gefühl der Hoffnungslosigkeit zu beschreiben, dem einige Spender vorbei erhalten, lesend fundraising Anklänge von den Dutzenden der angemessenen Ursachen. Das Gewicht der Mühen der Welt produziert in einigen Spendern eine Richtung der Zwecklosigkeit und glaubt, daß ihr kleines Geschenk nicht die Lage so vieler Leute vielleicht weltweit ändern kann.
Die Weise, Spenderermüdung zu verhindern soll fundraising Briefe schreiben, die Ihre Spender bevollmächtigen. "Spender sind an Ihnen interessiert wegen, was Sie ihnen helfen, zu tun. Sie sind ihr Vertreter in ihrer persönlichen Mission, zum der Welt besser zu bilden. Das sollte das Thema von Ihren ganzen fundraising, "sagt Jeff Bäche, älteren kreativen Direktor an der Gebiet Gruppe, ein Direktvertriebsbrancheunternehmen sein, das gemeinnützige Organisationen dient.
Zeigen Sie, wie hinter Abgaben an der Arbeit seien Sie Ein anderes leistungsfähiges motivator ist Beweis daß a hinter dem Geschenk, das einen Unterschied gebildet wird und fährt, so zu tun fort. Erklären Sie die Geschichte des Toddler dessen Leben durch die schnellen Reaktionen einer Krankenschwester gespeichert wurde. Beschreiben Sie wie zwei Radfahrer, die ein Leben des Verbrechens gelassen werden und gab oben Drogedank die Intervention Ihrer Freiwilliger.
Was Sie für mit das gedruckte Wort zielen, ist der "glauben-gute Faktor." "wenn wir mit unseren Spendern verständigen, benötigen wir informieren sie ununterbrochen, wie ihre Geschenke die Empfänger glauben lassen. Daß Richtung des Unterscheidens sinnvolles bezüglich des Lebens einer bedürftigen Person oder des Helfens, eine erforderliche Änderung in der Welt vorzunehmen das Geschenk wir ist, geben Sie unsere Spender, "sagt Jeff Nickel, Gruppe Vizepräsidenten für Grizzard Unterzeichnung-Gruppe, eine direktes Wartefundraising Agentur.
Anklang an Kopf und Herz
Viele Spender werden schließlich durch ihre Gefühle mehr als ihr Intellekt motiviert. Aber, loyale Spender anzuziehen und zu halten, müssen Sie Kopf und Herzen gefallen. Sie müssen mit der Richtung jedes Spenders des Mitleids gefallen und empathy Neigung schreiben. Aber Sie müssen auch mit freiem-headedness schreiben auch, erwähnen, daß Geschenke Steuer-herleitbar sind und erklären, wieviel einer Abgabe zu den Programmen geht und wieviel die Verwaltungskosten umfaßt und manchmal die rationalen Gründe für Ihre Ursache stützen und so weiter verzeichnet.
Kapital durch Post aufzubringen ist nicht eine Wissenschaft. Methoden ändern, weil Gesellschaft ändert. Leuteänderung. Aber diese Grundregeln haben für Dekaden gearbeitet und noch. Gesetzt ihnen, zum in Ihrer folgenden Kampagne zu arbeiten und sehen, was geschieht. Lassen Sie mich eine Linie fallen und informieren Sie mich, wie Sie an erhalten. Erreichen Sie mich an alan@sharpecopy.com.
Über den Autor
Alan Sharpe ist ein professioneller fundraising Buchstabeverfasser, der nicht-profitiert Erhöhungkapital, Bau-Verhältnisse hilft und behält loyale Spender mit kreativen fundraising Buchstaben. Erlernen Sie mehr über seine Dienstleistungen, sehen Sie freies Beispielfundraising Buchstaben, an und unterzeichnen Sie oben für freie wöchentliche Spitzen so an http://www.fundraisingletters.org.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© Sharpe Copy 2005 Inc.. Sie können diesen Artikel online neudrucken und im Druck stellten die Verbindungen bleiben Phasen- und des unveränderten Inhalt Remains zur Verfügung (einschließlich "über der Autor" Anzeige).
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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