Wie wird die Leistung Ihres Produkts oder Service-Angebote
Die Messung der Nutzen Ihres Produktes oder einer Dienstleistung bedeutet, einen bestimmten Wert auf den Vorteil, die er anbietet. Beispielsweise ist es unwirksam zu sagen, dass Ihre Lampen sind heller und länger als die Konkurrenz. Sie haben, damit die Leser wissen, dass sie 50% heller und zuletzt zwei Mal so lange! Ihr Reinigungs-Methoden sind nicht nur besser, sie sind drei Mal häufiger zu entfernen hartnäckige Flecken als traditionelle Methoden. Dein chiropraktische Techniken sind nicht nur wirksam, sie sind klinisch erprobt zur Verringerung der Rückenschmerzen für 95% der Patienten. Und so on.The spezifischer Sie sind über die überragende Leistung, Nutzen, oder wenn Sie die Vorteile der Produkt oder eine Dienstleistung, die mehr Erfolg Ihrer Marketing-Nachricht wird, ungeachtet des Mediums, die Sie benutzen. Der Grund ist einfach: Die Verbraucher hören Forderungen Produkt Überlegenheit die ganze Zeit. Sie haben sich immun. Sie haben gelernt, Melodie aus dieser generischen fluff.But eine bestimmte Forderung trägt viel mehr Gewicht. Es gibt die Glaubwürdigkeit Ihrer Argumente. Es hallt mit den potentiellen Käufer und macht Ihren Anspruch, sich von der rest.Think darüber. Alle anderen Dinge gleich, wenn Sie kaufen ein Produkt oder eine Dienstleistung und nicht ein wenig für Sie und man tut scheinbar zwei oder drei Mal mehr für Sie, welche wollen Sie einkaufen? Die Wahl ist simple.But Woran messen Sie den Wert Ihres Produkts oder einer Dienstleistung? Beginnen Sie mit der Prüfung, was in Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Wenn Sie nicht der Hersteller oder der Schöpfer ist, muss man zu wem ist, müssen Sie an der Quelle. Fragen Sie sie, um gemeinsam mit Ihnen alle ihre Daten, die klinischen, technischen, Forschungs-, Versuchs-und Daten-Kompatibilität können sie sich auf das Produkt oder die Dienstleistung in application.You Notwendigkeit, sich auf drei Dinge: 1. Was war das Produkt entwickelt, um tun und warum? 2. Was ging in Komponenten zu gewährleisten, dass es würde? 3. Welche haben sie durch, um das Produkt oder die Dienstleistung? In anderen Worten, wenn die Zweck eines Herstellers Leitung zu transportieren Flüssigkeit U-Bahn und für die letzten 30 Jahre, was die Hersteller glaube, es wird das gemacht? Nun, sie wahrscheinlich getestet. Sie hergestellt mit Material das war korrosionsfest und resistent gegen das Einfrieren unter Temperaturen weit unter Null. Sie haben, um herauszufinden, alle, die factors.In Außerdem haben Sie zur Analyse der Prozess, der notwendig war, um das Produkt oder die Service. Zum Beispiel, wenn Sie ein Bekleidungsgeschäft, vielleicht Sie reiste 20-mal im ganzen Land und nahm an über 60 verschiedenen Messen zu finden, die beste Ware, oder sich die besten Werte für Ihre Kunden. Vielleicht haben Sie sich bei 150 separaten Fertigungslinien zu können, wählen Sie 25, waren einzigartig und modisch genug zum Verkauf in Ihrem store.Once Sie haben analysiert, was ging in die Schaffung oder Herstellung der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, die nächste, was Sie wollen, ist fragen: "Wie geht es gegen die Konkurrenz zu vergleichen. Zum Beispiel, wenn Sie mit einer Klage, dass die $ 500 und einem Mitbewerber bietet eine für das $ 500 Aber Sie ist mit 25% Seide, wenn die Differenz ist etwas, das einen zusätzlichen Nutzen, sollten Sie sagen, so.Remember jedoch, dass es sehr wichtig, um in den End-Ergebnis Nutzen für Ihre Kunden. In anderen Worte, nicht nur sagen, dass, weil der Anzug ist aus 25% Seide, ist es besser. Das mag sein, aber es sei denn, der Kunde ist ein Schneider, Es ist eine sinnlose Forderung. Sie haben zu erklären, Ihren Kunden, dass die 25% Seide Inhalte, die für ihre Form besser, auf chemische Reinigung besser, zuletzt im Durchschnitt 50% mehr für die gleiche Menge von money.Don 't verkaufen die Funktionen für die aus einem anderen Grund als ihrer logischen Anschluss an eine Leistung oder ein Ergebnis. Der einzige Grund, warum Funktionen sind auch relevant, weil sie ein Rohr, oder eine Brücke für Sie, um den Kunden über, zu einem "bottom-line Nutzen. Zum Beispiel, wenn Sie Verkauf von Flachbild-oder Plasma-Fernseher, was ist der Nutzen? Die Leistung kann viermal mehr Klarheit oder vier mal mehr realistisches Bild als in jedem anderen Bildschirm können Sie kaufen für bis zu doppelt so hoch wie die Kosten. Sie haben, um sie auf diese Weise, die Umsetzung der Funktion in eine konkrete Nutzen für den Vergleich customer.When Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu Ihren Konkurrenten, Kunden nach Umfrage-Ergebnisse, die effektivste Vergleiche mit Leistung. Der zweite Faktor ist am wirksamsten Zusammensetzung, die Komponenten, Elemente, oder Zutaten. Dies ist, gefolgt von dem Prozess, der ging in die Schaffung, und schließlich die Gestaltung und die Normen, auf denen sie die based.Although, diese Ergebnisse gelten die meisten direkt zu den Produkten, gilt er auch für Dienstleistungen, wie sie auch. Zum Beispiel, ein Buchhalter, fördern, dass er oder sie sparen Sie 45% von Ihrem jährliche Steuer, die Rechnung ist die effektivste (Performance). Etwas weniger wirksam wäre ein Anspruch, dass er oder sie würden sich auf 12 spezielle Abzüge, die oft übersehen (Komposition). Und noch weniger wirksam wäre, wenn der Wirtschaftsprüfer fest, dass er oder sie hat mehr als 400 Stunden Weiterbildung so zu halten über die neuesten Techniken Rechnungslegung (Prozess). niemals vergessen, dass der Wert Ihrer bestehenden Kunden kann Ihnen. Interview in Person oder im Telefonspeicher. Sie können sie komplett in den Fragebögen der Kunde nur von Ihrer Website oder E-Mail ein Fragebogen an die Kunden them.Explain zu ihnen, dass Sie wollen wissen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung führt in ihrer eigenen persönlichen Erfahrungen. In dem Interview oder der Fragebogen starten, indem Sie sie zurück in eine Zeit, bevor sie mit Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung, bei der sie wurden entweder mit einer alternativen oder gar nichts. Finden Sie heraus, was es war wie für sie. Der beste Teil der Informationen erhalten Sie direkt von Kunden, ist, dass in dem Prozess, die Sie sich begeistert über der Wert, Nutzen und Bedeutung Sie in einem Kunden das Leben. Und wie Sie noch mehr begeistert, werden Sie zu verkaufen, mit mehr Sicherheit, Überzeugung und passion.You "wieder zu erkennen, vielleicht zum ersten Mal, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ergänzt enorm, konkrete und messbare Bedeutung jemand das Leben. Je früher Sie den Wert und den Nutzen Ihres Produktes oder einer Dienstleistung, die Sie früher unteren Zeile beginnt Rakete! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 by Joe Liebe und JLM & Associates, Inc. Alle Rechte vorbehalten worldwide.Joe Liebe stützt sich auf seine 25 Jahre Erfahrung helfen, sowohl Einzelpersonen als auch Unternehmen bauen ihre Unternehmen, die Gewinne steigern, und eine voller Erfolg. Er ist der Gründer und CEO von JLM & Associates, eine Beratungs-und Organisation, spezialisiert auf persönliche und geschäftliche Entwicklung. Durch seine Seminare und Vorträge, Joe Love Adressen Tausende von Männern und Frauen jedes Jahr, einschließlich der Führungskräfte und Mitarbeiter von vielen von Amerika die größten Unternehmen, zu den Themen Führung, Selbstwertgefühl,
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
