Werden die offensichtliche Wahl, in einem Meer des Wettbewerbs
Differenzierung, in Nischen-Marketing und Positionierung. Diese und andere damit zusammenhängende Unternehmen Schlagworte habe keinen Zweifel über jeden Unternehmer und Marketing-Direktor der Ohren in den letzten years.But was diese Worte wirklich bedeuten Sie in Ihrem Unternehmen? In der Regel bedeuten, dass sie versuchen werden, ein Unternehmen zu verkaufen, ein Produkt oder eine Dienstleistung, die irgendwie anders als die Konkurrenz ist bis zu einem gewissen, spezifische Zielgruppe. In der Theorie ist das eine große Idee. Wenn man nur erreichen, dass ein Segment des Marktes mit dem großen, neuen, innovativen Produkt ... Willkommen in der Wirklichkeit. Wenn Ihr Unternehmen ist innovativ genug, um ein wirklich einzigartiges Produkt oder eine Dienstleistung, die Verdienen Sie einen Gewinn, der unweigerlich folgenden passiert: Wettbewerb Quellen aus dem Nichts zu imitieren Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Ihr Preis unterbieten, und stehlen Ihr Marktanteil. Es ist immutable.So als nächste Zeile der Verteidigung, Sie zu positionieren Sie sich als der Qualitätsführer in Ihrem Bereich. Oder wie der niedrige Preis Marktführer. Oder wie der Dienst König. Sie finden Sie in Kürze in einer Schlacht mit vier anderen Unternehmen - alle haben Anspruch auf die größte Auswahl, niedrigste Preise, höchste Qualität und besten service.A Marketing Free-for-all in der Regel erfolgt. Jeder Teilnehmer versucht vergeblich zu schreien mit dem lautesten Stimme, dass sein Unternehmen überlegen ist. Nachrichten erhalten größer, Radio-Anzeigen mehr widerwärtig, Werbeagenturen reicher. Mehr deutlich, Kunden beginnen, Rabatt jegliche Angabe, die von einer der Nischen-Marketing companies.Is dem Weg zu gehen dann? Es ist offensichtlich, verschiedene ist besser als "me too." Die Frage ist nicht, ob oder nicht, anders zu sein, sondern zu kommunizieren, wie diese Unterschiede in einer Weise, dass Ihre Kunden glauben, und sie umarmen. Ihre echte Chance für Innovation liegt in der Marketing.Here 's Was Marketing ist ... Sie benötigen, um drei Dinge über den Gang der Geschäfte zu verstehen, Marketing. Diese drei Dinge sind immer wahr, unabhängig davon, was die Industrie Sie sind in: 1) Jedes Unternehmen kann nur eine Sache: Sie Woo Kunden - Period.2) Alle Kunden wollen nur eines: das beste Angebot - Period.3) Ihr Marketing sollte nur eine Sache: Articulate, warum Sie das beste Angebot - Period.You Vertrauen aufbauen können, wenn Sie Ihre artikulieren advantage.This ist keine komplizierte Sache. Falls Sie eine der drei Punkte, bitte rufen Sie mich, um es auf einmal. Ich möchte nicht, dass es falsch, über solche Sachen einfach. Aber Wenn es sich um solche einfachen Dinge ... dann, warum die meisten Unternehmen haben so viele Probleme der Ausführung eines menschenwürdigen Marketing-Plan? Ich sage es, weil in der Regel, sind wir faul communicators.See, wenn dieses Szenario klingt vertraut. Wann Sie bekommen von der Arbeit nach Hause, Ihr Ehepartner, fragt Sie, wie Ihr Tag war. Was tun Sie in der Regel sagen? Fein, okay, ich bin müde, sehr, es gestunken. Sind diese Worte tatsächlich etwas zu kommunizieren? Was sehen Sie, wenn Sie wissen, das Geschäft, und Sie fragen: "whatcha doin '?" (als ob Sie wirklich können oder nicht, indem Sie sagen), und er antwortet, "Fine", das ist eigentlich die Antwort auf die andere Frage, die er erwartet, das "Wie ya doin '?" Wir sind ein Gesellschaft faul Kommunikatoren ... wir sind auf die Kommunikation Autopiloten. Don't think, just talk.These Kommunikation Gewohnheiten Spill-over-in Marketing und Werbung die ganze Zeit. Zeigen Sie mir 99% aller Marketing-Material erstellt und ich zeige Ihnen ein großes Durcheinander von Übertreibung, Fusseln, Plattitüden und yawnably unglaublich, schwarzes Loch nichts gesagt. Wörter wie billigste, Professionalität, Service, Qualität, schnell, bequem und am besten. Diese Worte haben absolut nichts zu kommunizieren, warum Sie das beste Angebot. NICHTS. Claude Hopkins, der größte Mann in der Geschichte der Werbung, brachte es auf den Punkt: "Plattitüden und Allgemeinplätze Rolle aus dem menschlichen Verständnis, wie Wasser aus eine Ente. Sie lassen keinen Eindruck, was auch immer. "Betrachten Sie ein Beispiel. Die Stadt, in der ich lebe, hat etwas mehr als 150.000 Menschen. Die gelbe Seite Verzeichnis enthält eine satte 81 Unternehmen, die Reparatur Klimaanlagen. Von diesen, 34 Ausgaben von $ 300 bis $ 5000 pro Monat für die Raumfahrt-Anzeigen zusätzlich zu den regelmäßigen Kategorie listing.Some der Inserenten Anspruch auf "die" Experten. Die meisten sagen mir, dass diese Punkte nur mit einem niedrigen Satz, auch wenn Service ist erforderlich, nach Stunden oder am Wochenende. Fast alle von ihnen, dass sie alles fix alle großen Marken. Keiner von ihnen, aber geben Sie mir ein zwingender Grund, warum ich sollten sie anstelle von ihren Wettbewerbern. Die "einzigartigen" Angaben für jedes Unternehmen, die zu Gattungsbezeichnungen geworden sind, nicht ansprechend, und bedeutungslos, um die Aussicht ... die ist nur noch zu sold.Surprisingly, nur sehr wenige Unternehmen machen mehr als ein Token Versuch zu unterscheiden sich von ihren Wettbewerbern. Sobald ein Unternehmen geht, eine Position auf dem Markt, die übliche Strategie ist es, dumm zu behaupten alle potenziellen Kunden, "Hier sind wir, jetzt geben Sie uns alle Unternehmen, die Sie wurden, die zu unserem Wettbewerb ... für nicht gerechtfertigt, rationalen Grund. "Glücklicherweise können Sie in bar, was Ihre Wettbewerber tun falsch. Die mächtigste Werkzeug, das Sie verwenden können, um sich über Kopf und Schultern Sie ist der Wettbewerb das Articulated Verkäufe Argument (ASA). Ihr ASA ist die einzigartige, einzigartigen Vorteil, dass Ihre Kunden können erwarten, dass die, wenn sie zugunsten Ihres Unternehmens statt Ihrer Konkurrenten - in spezifische, grafisch dargestellt terms.An Klimaanlage Reparatur-Firma, von der ich weiß, der in Las Vegas nutzen die Macht der ASA und verdreifacht die Größe der Unternehmen in weniger als einem Jahr. Vor der Entwicklung und Umsetzung einer ASA, hatte das Unternehmen für schuldig befunden wurde der mit "me too"-Werbung. Ihre gelbe Anzeige (wo 90% des Geschäfts aus) hatte die Firma verputzt am oberen Rand in riesigen Buchstaben. Bullet Punkte lassen Sie alle wissen, dass sie die 24-Stunden-Service, sie bedient die meisten großen Marken, hatten sie 22 Jahre Erfahrung, etc.Because jeder anderen Anzeige, sagte im Wesentlichen die gleiche Sache, und da ihre Anzeige relativ groß ist, waren sie in der Lage, um eine seriöse Unternehmen trotz ihrer "me too"-Ansatz. Jedes Jahr waren sie in der Lage, um genügend Einnahmen, um die folgenden: 1. Fügen Sie einen neuen Lkw-oder zwei ihrer fleet.2. Halten Sie ihre repairmen beschäftigt die meisten der time.3. Generieren Sie einen kleinen Gewinn für den owners.4. Weiter, um die advertisement.What könnte Small Business Eigentümer verlangen? Viel mehr! Der erste Schritt bei der Entwicklung ihrer ASA wurde, um festzustellen, was Kunden am meisten wünschte, von einer Klimaanlage Reparatur Unternehmen. In der 8 Monate lang in Las Vegas im Sommer auch ein paar Stunden ohne Klimaanlage ist schiere Elend. Kundenbefragungen bestätigt ihre Vorstellung - schneller Service wurde die Voraussetzung für ihre ASA.But allen anderen bereits geltend, er habe schnellen Service. Einige Unternehmen sogar schneller Service in großen Schlagzeilen oben auf der ihre Anzeigen. Es war nicht als ob sonst niemand jemals herausgefunden, dass es schnell war wichtig. Der Spass an der Sache war, dass niemand anders jemals herausgefunden, einen Weg zu sagen, dass sie in einer Weise, die es ihnen ermöglichen, stehen Kopf und Schultern über dem competition.The lief sie im nächsten Jahr eine halbe Seite Anzeige wie üblich (keine zusätzlichen Kosten), aber den Wortlaut zu sagen: "Da haben wir 58 repairmen auf 24 Stunden pro Tag für den Menschen unserer 27 Service LKW, können wir garantieren, dass Ihr Haus oder Geschäft wird cool innerhalb von 2 Stunden nach Ihrem Anruf - oder es gibt keine Kosten für die Reparatur. "Und das war nur die Überschrift! Der Rest der Anzeige ging auf zu erklären, dass, wenn die Mannschaften waren zu sehr damit beschäftigt, zu beheben das Gerät dann rechts, oder wenn die Reparatur länger dauern würde als 2 Stunden, tragbare Geräte würden die in das Haus zu kühlen ohne Aufpreis, bis die Reparatur abgeschlossen. Bottom line, der Kunde wäre cool, in einem Eile - period.The Unternehmen haben viel Vertrauen in ihre neue ASA stützen sich auf die bisherigen Ergebnisse - sie eigentlich nur 17 LKW Reparatur und rund 40 Techniker, wenn sie zum ersten Mal in der Anzeige. Zählen Sie wurden auf der Anzeige, um genügend Unternehmen zu leisten, ihnen die zusätzliche Lastwagen und Personal. Die Zahl der Anrufe, die die Ad-vervierfacht in weniger als einen Monat nach dem neuen Buch veröffentlicht wurde. Noch wichtiger ist, sie konnten konvertieren 50% der Anrufe in den Arbeitsmarkt - von 38% vor. Bruttoumsatz stieg und neue LKW gekauft wurden, um mit der Nachfrage. Das Ende des Jahres Gewinn für den Besitzer war höher, als sie dachte, sie würde immer see.Their Integration der ASA "schnellen Service" war das zentrale Element in der Gesellschaft der Turnaround. Es ist offensichtlich, andere Faktoren, wie zB der Gesellschaft zugrunde liegenden Einsatz für die Erfüllung der "großen Versprechen" von schnellen Service. Aber der Punkt ist, eine einfache Überschrift Angabe der ASA "schnellen Service" ihre unteren Zeile von über 400% ohne zusätzliche Werbung cost.What 's Ihr ASA? Die ASA ist das Kernstück aller Marketing. Alles andere hängt davon ab, it.Rich Harshaw ist der Gründer der monopolisieren Ihr Marktplatz und CEO von Y2Marketing Business-Marketing-Strategien
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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