Target Marketing: der Glockenkurve
Und schließlich, was man gelernt Math Klasse sinnvoll, Real Life.Okay, hier ist der Tag, an dem Sie gewartet haben seit der 9. Klasse: Heute ist der Tag, an dem Sie geht, um herauszufinden, was einige von funky stuff, dass Sie gelernt, in Math-Klasse zu tun hat alles mit. Ob Sie es glauben oder nicht, es ist ein mathematisches Modell - die Bell-Kurve - das erklärt, wie Sie sollten Ihren Markt. Aber zuerst müssen wir einige Begriffe und zerstreuen einige traditionellen Vertriebs-und Marketing-myths.Target Marketing ist ein Verkäufer identifiziert Marktsegmente, wählt einen oder mehrere von ihnen, und dann entwickelt Produkte und Marketing-Botschaften auf jeden. Es ist ein großer Begriff, aber die meisten Unternehmen nicht der Praxis ist es - ungeachtet dessen, was sie sagen. Der Grund ist einfach: Die meisten Produkte und Dienstleistungen sind nicht mit der Wünsche und Bedürfnisse des Kunden im Auge. Statt, um herauszufinden, was ein Markt will, die meisten Unternehmen ein erstes Produkt und versuchen Sie dann, um herauszufinden, wie zu verkaufen it.This bedeutet, dass ihre Marketing-und Sales-Maßnahmen sind in der Regel Funktion orientiert. Sie sagen, so etwas wie "Schauen Sie sich alle großen Widgets und whatzits auf unserer doohickie. "Ich rufe diese Marketing-Technik" versuchen, alle Dinge für alle Menschen. "Mit anderen Worten:" Hallo Welt, hier ist unser crap ... kommt es zu kaufen, ob man es braucht oder nicht. "Nun Werfen wir einen Blick auf dieser Ansatz im Vertrieb Situationen. Traditionelle Verkauf Bücher und Ausbilder predigen die Bedeutung der Entwicklung der Fähigkeit, Fragen zu stellen. Wenn Sie vor der Aussicht, ihn fragen, detaillierte Fragen über sein will und muss dann versuchen, ihn mit einem Slam-Stellplatz, der mit seinen Bedürfnissen Liste. Es gibt nur ein kleines Problem mit diesem Ansatz: Wenn Sie noch nicht festgelegt, was die Bedürfnisse sind, dann wird die Aussicht auf noch nicht einmal wissen, dass Sie können ihm helfen, und Sie werden nie die Ernennung in den ersten place.You 've gehört der Begriff "verkaufen die Ernennung." Sie haben zu verkaufen, die Bestellung, wenn Sie traditionelle Verkaufstechniken, weil niemand Sie will, um zu sehen, ..., weil sie nicht erkennen, dass Sie Lösungen für Probleme, die sie haben. Sie sind ein Ärgernis. Sie sind die Person, die Verkäufer eine schlechte name.Fortunately, ich rede nicht von Ihnen speziell. Ich bin nur um die anderen 95%, die noch diese antiquierte Methoden. Der bessere Weg ist, zu verkaufen, um die Glocke Kurve anstelle des Einzelnen. (Hier ist der Teil, den Sie gewartet haben ... 9. Klasse Math erlebt.) Einfach ausgedrückt, der Glockenkurve ist ein statistisches Modell, das zeigt, dass 80% der einem bestimmten Muster der Perspektive haben die gleichen Wünsche und Bedürfnisse wie alle anderen in der sample.For Beispiel, wenn in Ihrem Unternehmen Dienstleistungen Klimaanlagen, können Sie feststellen, dass 80% des Verkehrswertes beiden schnellen Service und garantiert Ernennung mal über den Preis und Garantie-Service. Nun, es gibt einige Leute, die einfach nur wollen, dass der niedrigste Preis. Und Es gibt andere, die darauf bestehen, dass die Garantie ausgezeichnet. Aber 80% der Leute, die einfach nur wollen jemand es zu beheben ihre #!&%# klimaanlage jetzt! Wie finden Sie heraus, was das wichtigste für Ihre Perspektiven? Tun dieser: informell Umfrage Ihre Mitarbeiter, um herauszufinden, was sie denken, ist sehr wichtig. Dann informell Umfrage etwa 10 Kunden, um herauszufinden, was sie denken, ist sehr wichtig. Wenn Sie eine Liste - sagen, dass die Top 8 wichtigsten Dinge - die es auf ein Stück Papier und die Umfrage zwischen 40 und 60 Kunden und 40 bis 60 Interessenten. Fragen Sie sie in eine Rangfolge der Bedeutung der Artikel 1 bis 8.Tabulate die Ergebnisse durch die Addition der Ergebnisse. Sie werden feststellen, dass die Antworten immer eine Glockenkurve. Ein oder zwei der acht werden bei weitem der wichtigste, ein oder zwei werden kaum von Bedeutung. Der Rest wird irgendwo in der Mitte. Glückwünsche! Sie brauchen nur eine Glockenkurve und validiert alles, was Ihr 9. Klasse Mathematik-Lehrer immer beigebracht you.Half Sie werden erstaunt sein, die Ergebnisse. Die Hälfte der erhalten Sie die genauen Ergebnisse erwartet. Das Problem ist, dass Sie nicht wissen, wovon die Hälfte Sie, bis Sie in der Durchführung der Erhebung. Jetzt kommt der wichtige Teil: was zu tun ist, wenn man die Ergebnisse. Wir nennen es die Entwicklung Ihrer Unterscheidung Vorteil: Sie Notwendigkeit der Veröffentlichung der Ergebnisse ... mit anderen Worten, wir Menschen wissen, dass Sie wissen, was sie wollen. Tun Sie dies in Ihre Anzeigen, Briefe, und verschiedene Vertrieb. Sobald der Markt von Ihnen gezielte sieht, dass Sie die Lösungen für ihre Probleme, sie werden Herde mit Ihnen in die offensichtliche Wahl, um Geschäfte zu machen with.Rich Harshaw ist der Gründer der monopolisieren Ihr Marktplatz und CEO von Y2Marketing Business Marketing-Strategien
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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