Was erfolgreich zu sein? Marketing macht den Unterschied
Wenn Sie das Wort "Marketing", was in den Sinn kommt? Weitere Geschäfts-oder Geldverschwendung? Wenn Sie Ihre Erfahrungen mit dem Marketing oder Werbung wurde weniger als positive Ihr Zynismus, begründet sein kann. Dennoch haben Sie jemals bemerkt, ein Wettbewerber mit einem mittelmäßigen Produkt und ein gesundes Geschäft? Der Unterschied ist oft marketing.Some sagen, dass sie noch nie getan Marketing und müssen nicht wegen der guten Mund-zu-Mund. Positive Mund-zu-Mund ist groß, aber nicht genug, wenn Sie über das Wachstum Ihres Unternehmens ernst meinen. Andere investieren in Marketing noch behandeln ihn als ein notwendiges Übel. Das Problem mit dieser Denkweise ist, dass sie fahren mit den Bremsen auf. Diese Menschen, ihre Bemühungen zu sabotieren, indem sie schlechte Entscheidungen, wobei Halbheiten und oft Widerstand gegen alles innovative.When fragte nach dem "einen großen Schlüssel" zum Marketing-Erfolg, antworte ich, dass es nichts Wichtigeres als ein "Marketing-Mentalität". Ein Marketing-Mentalität ist eine Einstellung, eine Denkweise, die Werte und umfasst die Macht des Marketings. Betrachtet man die Unternehmen und Marken, die die meisten erfolgreich - Nike, Microsoft, Virgin, Trump, Saturn, Kenneth Cole, etc - Sie werden jemanden zu finden, an der Spitze mit einem Marketing-Mentalität. Leute wie Trump, Cole und Virgin Richard Branson kann es instinktiv. Für die meisten, aber es ist ein Attribut gelernt. Also, wenn Sie nicht eine Marketing-Mentalität noch nicht, lesen Sie weiter und beginnen one.Follis Fact # 1 Sie benötigen ein Marketing Mindset.Attracting vs ChasingA Kerl sieht man eine schöne Frau in einer Bar, spürt ihren Namen und die Nummer, ruft sie auf und sagt: "Hallo, mein Name ist Joe und ich bin im Bett großartig." That's cold calling. Ein anderer Junge sieht eine schöne Frau in einer Bar und gibt ihr eine Serviette, die sagt: "Ich bin Bill und ich bin im Bett groß. "Das ist Direktmarketing. Ein dritter Mann sieht eine schöne Frau in einer Bar, hat seine Ex-Freundin zu ihr gehen und sagen:" Siehe, die nett da drüben? Er ist mein Ex, sein Name ist Tom, und er ist wirklich toll im Bett. "Das ist PR. Last Guy geht in eine Bar, eine schöne Frau kommt auf ihn zu und sagt:" Hallo, mein Name ist Courtney und ich höre, du bist wirklich toll im Bett. "Das ist effektiver marketing.Attraction ist das Wesen der Marketing. Wenn Sie genug Wunsch, Ihre Perspektive zu dir kommen zu erstellen, benötigen sie immer anfälliger für den Kauf. Das wiederholt entblößt. Wenn Sie genug Wunsch, Ihre Perspektive zu euch zu kommen, Sie werden immer anfälliger für den Kauf. Die Herausforderung ist natürlich, dass Ihre Perspektive ist schwer Beute. Also, stellen Sie das erste Kaninchen Jäger. Sie hatten sich selbst erschöpfen mit Speer und Felsen, bis eine besser entwickelte Neandertaler auf die Idee kam der Verwendung von Karotten. Oder stellen das Mädchen, das möchte unbedingt ein Datum, kann aber nicht verstehen, warum sie Jungs verscheucht, wenn sie sie jagt. Leider zu viele Unternehmen verhalten sich wie das Mädchen Jagd für ein Datum, indem Partien in Verkauf und nichts in marketing.Follis Fact # 2 Es ist immer besser als zu gewinnen chase.Expense vs InvestmentThose, die nicht verstehen Marketing betrachten sie als Aufwand zu erfassen. Diese mit einem Marketing-Mentalität weiß, es ist eine Investition. Sie wissen, dass, wenn sie richtig gehandhabt wird, kann es zu erregen ihre Aussichten und produzieren eine große Rückkehr. "Done Right" ist gut recherchiert, gut verwaltet, und in der Regel bearbeitet von jemandem, der weiß, was sie tun. In Bezug auf Kosten, wobei ein kleines Unternehmen ist eine schlechte Ausrede, um nichts zu tun. Fangen Sie klein an, aber etwas tun. Es gibt eine Vielzahl von kostengünstigen, nicht-traditionelle Wege zu einem nicht Test. Also, wenn Sie wachsen wollen, können Sie es sich nicht leisten, eine Marketing-plan.Determine Ihr Ziel und BudgetLike ein Haus bauen, es beginnt eine solide Grundlage zu entwickeln. Beginnen Sie mit einem klaren Ziel. Je mehr spezifischen Sie es schaffen, desto besser können Sie einen effizienten Plan zur Erreichung dieses Ziels zu entwickeln. Wenn Ihr Unternehmen kein Marketing-Direktor, einen Plan zu erstellen hat, Hilfe bekommen. Ein Marketing-Plan ist von entscheidender Bedeutung, und es beinhaltet die Analyse der wichtigsten Marktfaktoren wie:? die Art und Eigenschaften Ihres Produkts.? die genaue Zielgruppe Sie Targeting.? das Wettbewerbsumfeld.? die Züge Ihrer Branche / Kategorie.? die Laufzeit Ihres Unternehmens.? timing.Your Marketing-Budget ist abhängig von der Analyse dieser Faktoren sowie Ihre kurz-und langfristigen Ziele. Für einige Unternehmen, 5% des Jahresumsatzes es viel zu investieren. Für andere kann, 10% nicht ausreichen. Sobald die Marketing Ziel ist entschlossen, es ist einfacher, die erforderlichen Haushaltsmittel zur Erreichung it.Have a Great ProductAt das Risiko der Angabe der Hand, ein großer Schlüssel zum Markterfolg bestimmen, ist mit ein großartiges Produkt. In seiner best-selling book, Purple Cow, Marketing-Guru Seth Godin es nennt, "wobei bemerkenswert." Es geht darum, ein Produkt oder eine Dienstleistung ist, dass viele Nicht-exceptional.Though bemerkenswerte Erzeugnisse scheinen gut zu tun, wegen der großen Marketing, keine langfristigen Erfolg ohne ein großartiges Produkt erreicht werden. In der Tat, wenn ein Produkt nicht groß ist, wird in der Regel große Marketing machen es nicht schneller. Die Menschen werden es kaufen, nicht gefallen, und nie um es zu kaufen again.Case Nummer: Ever sehen eine spannende Teaser für ein bevorstehendes Film? Sie kann eine Menge Leute abgelaufen und eine Fahrkarte kaufen. Das Problem beginnt dann ein paar Wochen später, wenn die Leute den Film zu sehen, ich hasse es, und dann spread the word. Ehe man sich versieht, ist der Film verschwunden. Hier ist ein anderer Fall. Denken Sie daran, New Coke? Wenn nicht, sind Sie nicht allein. Es dauerte nicht lange. Trotz der Marketing-Muskel, der Coca-Cola hinter sich gebracht, die Coca-Cola-Trinken Öffentlichkeit beschlossen sie waren recht zufrieden mit der alten Cola. Ein weiterer Fall betrifft einen neuen tropischen Hotel. Begierig, Starthilfe sein Geschäft der Eigentümer bekam Tour-Direktoren und Reiseschriftsteller, check it out und hoffentlich erzeugen einige gute buzz. Das Problem war, wurde das Hotel noch nicht fertig. Hatte er wartete noch ein paar Monate habe er sehr gute Kritiken bekommen. Jetzt wird er froh sein, wenn die Tour Regisseuren und Autoren geben ihm eine andere shot.If Unternehmen gaben weniger Energie darauf, ihre Produkte zu verbessern und mehr auf sie zu verkaufen, würden sie mehr Erfolg in der langen run.Follis Fact # 3 Great Marketing haben ein schlechtes Produkt zu scheitern faster.When Produkt-, Kunden und Marketing sind außergewöhnliche Ergebnisse kann eine schöne Sache - auch wenn sie nicht starten auf diese Weise. "Lassen Sie mich das mal klar ... Sie möchte, dass meine Geschäfte mit Slogan meine Konkurrenten an?" Das war das Unternehmen Präsident Antwort, wenn ich das Konzept vorgestellt. Ich glaube, ich konnte ihm nicht verdenken. Empfehle, dass er $ 350.000 in die Waagschale werfen ein TV-Spot, der mit seinem Slogan Hauptkonkurrent begann nicht wie die intelligentesten erschienen sein Idee. Dennoch wusste ich, mein Konzept war stark - wenn ich es könnte zu artikulieren. Aber bevor ich weiter, lassen Sie mich einen Schritt zurück und erklären die scenario.Sorrell Ridge Fruchtaufstrich war ein unbekannter all-natural "streichfähige Früchte" Produkt (zB Marmelade), die den Verkauf hatte in Naturkostläden. Nun war die kleine Marke bereit, den großen Jungs in den Lebensmittelpreisen von Amerika Schlacht. Die wichtigsten Wettbewerber und unangefochtener Marktführer in der Kategorie war Smucker's. Smucker hatte eine 30-jährige Geschichte, in denen sie errichtet eines der stärksten, die meisten positiven Markenimages in der Geschichte. Ihr Slogan: "Mit einem Namen wie Smucker es muss gut sein", war berühmt und beliebt gemacht durch die amerikanische Öffentlichkeit. Was mehr ist, ihre Ad-Haushalt wurde etwa 20 mal höher als bei kleinen Sorrell Ridge. Zu sagen, wir brauchten eine kick-ass-Kampagne ist eine Untertreibung. Aber Smucker war verwundbar. Ihre bewahrt wurden meist hoch Fructose Corn Sirup, raffinierten Zucker, und kleine Früchte. Sorrell Ridge, auf der anderen Seite wurden alle Früchte. Es war ein großer Unterschied und Wettbewerb war die Bühne für eine klassische Kampf David gegen Goliath gesetzt. Also, zurück zu unserem Treffen ... "Sie möchte, dass meine Geschäfte mit Slogan meine Konkurrenten an?" "Die Idee ist hier nicht zu Slogan Smucker zu fördern, sie zerlegt's", antwortete ich leidenschaftlich. Der Präsident hob die Augenbrauen. Ich ging dann mit ihm die einfache 30-Sekunden TV-Spot mit dem Slogan der Smucker eröffnet füllen den Bildschirm ... Mit einem Namen wie Smucker es muss good.The Sprecher begann: "Seit 30 Jahren Smucker hat erzählt uns, dass sie haben gut zu sein. Aber in Wirklichkeit ist Smucker's Konserven meist Maissirup, raffinierten Zucker, und nur einige Früchte. "Bei der Erwähnung von jeder Zutat ein Paar Hände von der Unterseite des TV-Bildschirm erschien und geflickt über die letzte Zeile des Typs, "es gut zu sein hat", mit einer Reihe von Änderungen, die mit "Es ist wahrscheinlich gut", auf "es könnte gut sein", und schließlich, "ist es wirklich so gut?" Wir schneiden die Sorrell Ridge jar als Sprecher erklärte, dass "Sorrell Ridge 100% Fruchtanteil ist." Die endgültige Höhe der Beteiligung im Herzen war unser Slogan, die direkt ausgespielt Smucker's: Sorrell Ridge. Mit 100% Frucht, muss es sich um better.Holding meinen Atem, ich Blick über die Sorrell Ridge Präsidenten, sah jetzt wie ein Kind am Weihnachtsmorgen. Ich stellte dann ein "50 Cent aus" Coupon-Anzeige mit Side-by-Side-Visuals jedes Glas im Rahmen ihrer jeweiligen Slogan positioniert. Wie die TV, war es einfach, aber überzeugend, und er liebte es. Aber nun kam die rechtlichen Fragen. Könnten wir noch tun? Nach einigen Verzögerungen Nägelkauen, und ein paar kleinere Kopie Veränderungen gab uns die Anwälte grünes Licht. Aber nicht ohne strenge Warnungen, dass es keine Garantie, dass Smucker nicht würde zu verklagen. Um Kredit des Präsidenten, zog er den Abzug an der Kampagne und hielten wir unsere breath.We nicht haben, um es lange zu halten. Sales Pfennigabsatz und innerhalb eines Monats wurden bis volle 90%. Unsere Kunden sofort begeistert, verdoppelte seine Ausgaben durch Schaben Medien zusammen jeden Cent er auftreiben konnte. Als der Staub sich endgültig 12 Monate später hatte Sorrell Ridge 50% nationalen Umsatz zu erhöhen und gleichzeitig für die gesamte Kategorie Marmeladen stieg nur 3,5%. Die Harvard Business Review schrieb es als eine Fallstudie und Forbes schrieb es als ein 2-Seite mit. Mein Partner und ich in einem bedeckten Dutzend Fachzeitschriften und Live-Auftritt auf CNBC. Und trotz aller unserer gesetzlichen Ängste, Smucker ist nie zu handeln. Alles, was wir die Wahrheit gesagt hatte und offensichtlich Smucker wussten dies. Obwohl sie wahrscheinlich könnte uns gebunden haben vor Gericht, wurde das letzte, was sie brauchten mehr drücken. Wir hatten einfach ein besseres Produkt und wir haben die Botschaft vermitteln, in einem spannenden way.Follis Fact # 4 Je besser Sie Ihr Produkt, desto besser sind Ihre Marketing kann be.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 John Follis. Alle Rechte reserved.John Follis ist eine der 12 "Best Werbung Minds of New York", gewählt von der New York Ad Club. Seine Feldzüge sind in 3 College Lehrbücher, hat er für Adweek geschrieben, und er hat bei 3 New York Universitäten gelehrt. Gegenwärtig arbeitet John auf Auswahl der Projekte, berät, und spricht. Er kann bei Broschüre john@follisinc.comFor John's erreicht werden: Wie Excite bringen und Ihre Perspektiven: A Guide for Getting the Best Marketing Ergebnisse finden Sie unter: http://www.follisinc.com/booklet.htmFor Beratung info, visit: Marketing Therapie: http://www.follisinc.com/therapy. htmFor
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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