Kleinbetriebpreiskalkulation: Einstellung eines Preises für Ihr Produkt/Service
Der Wert der Preiskalkulation kann nicht unterschätzt werden, während falsche Preiskalkulation den Ausfall eines Geschäfts häufig ergeben kann. Neue Geschäfte häufig machen den Fehler entweder von der Aufladung zu wenig oder zu viel für ihr Produkt oder halten instand. , Ihnen so zu helfen ein, von diesen Fehlern zu bilden zu vermeiden, umreißt der folgende Abschnitt einige der Führungsprinzipien der Preisermittlung. Preis ist eine Schlüsselkomponente Marketing. Preise einzustellen ist benannte Preiskalkulation.
Die Preiskalkulation bedeutet, dass mehr als, wie viel Sie aufladen. Intelligente Kunden schauen über Preiskalkulation hinaus wenn in der Erwägung ein Kauf. Preis ist wichtig, aber also sind Lieferfristen, Garantien, Kundenbetreuung und Qualität, einige zu nennen.
Kleine und nach Hause gegründete Unternehmen machen - in vielen Fällen - erledigen eine bessere Arbeit als „Grossbetriebe“ in einigen dieser Bereiche ein. Sie sollten Ihre Preiskalkulation auswerten, die auf dieser Tatsache basiert. Sie sind klein und haben nicht die Schwungkraft- oder Schreibarbeitsengpässe eines Grossbetriebs. Sie sind auf Ihren Füßen schnell und können Richtung leicht und schnell ändern. Wie erhalte ich auf der Preiskalkulation eines Produktes/des Services begonnen? Es gibt 4 Schritte, die hier von uns vorgeschlagen werden. Dieses Modul kann alle Arten Geschäfte möglicherweise nicht so dienen, wenn Sie nicht konsultieren so viele Quellen möglich sicher sind
Schritt 1
Tun Sie Ihre Heimarbeit
Sie können die Preise nicht feststellen, die nur auf Kosten und gewünschten Gewinnspannen basieren. Erster Schritt ist, eine wenig Forschung zu tun, um einige „reale Welt“ Preiskalkulationsrichtlinien zu erhalten. Sie benötigen nicht eine teure Marketingfirma zu helfen. Erinnern Sie sich, Sie kennen Ihr Geschäft besser als jeder möglicher Berater. Beziehen Sie sich das auf Mikromodul auf Marktforschung oder folgen Sie den folgenden Zeigern auf herausfinden, was Ihre Konkurrenten und anderen Sektoren tun, Preis betrachtend. Noch einmal gibt es keinen Ersatz für das Hinausgehen in das Feld und das Handeln der Forschung sich.
Lokalisieren Sie eine Handelsverband-, Organisations- oder Netzwerkanschlussgruppe, deren Spezialgebiet Ihr Service ist. Wenn keines existiert, finden Sie eine Verbindung mit einem ähnlichen Produkt. Im Allgemeinen können Verbindungen Ihnen die high-low und Durchschnittspreise erklären, die von den Mitgliedern berechnet werden. Sie können einige Organisationen finden verzeichnet an unserem freien für Alverbindungen oder in jeder lokalen Geschäftsratemitte.
Handel/Geschäftsjournale und -zeitungen enthalten Artikel, die Preise umfassen können. Mindestens einmal jährlich, sehe ich einen Artikel über meine Industrie online oder in einer Zeitschrift, die Industriegebühren enthält.
Bitten Sie Ihren Buchhalter oder Trainer um einige Ideen; schließlich beschäftigen sie Geschäftseigentümer ständig.
Es gibt viel Karriere- und Angestelltführer, die Industrie oder tätigkeitsbezogene Preise liefern. Konsultieren Sie jeden spezifischen Steuer- oder Beglaubigungskörper der Industrie.
Erhalten Sie die Kosten der Rohstoffe und der Versorgungsmaterialien, die für Ihr Produkt notwendig sind. Sicher möchten Sie mehr, als aufladen es Kostenberechnung Sie für die Einzelteile ist!
Viele Geschäftseigentümer setzen eine Preiskalkulationsstruktur auf ihre Web site. Unter Verwendung des Industrienamens plus das Wort „Rate“ oder „Gebühren“, können Sie jene Aufstellungsorte auf dem Internet finden.
Stellen Sie Ihren stündlichen Anteil fest. Was ist Ihr Zeitwert?
Benennen Sie ähnliche Geschäfte, außerhalb Ihres lokalen Bereichs, für ihre Preise. Wenn Sie nicht ihre Konkurrenz sind, haben Sie eine bessere Wahrscheinlichkeit, die Kerbe erklärt zu werden.
Besuchsspeicher, die das Produkt Sie verkaufen, sind interessiert, an zu verkaufen, zum ihres Preiskalkulationssystems festzustellen.
Bitten Sie um um jeder, das, Sie „wenn“ und „wissen, was“ sie für „x“ zahlen. Fragen Sie zukünftige Klienten, was sie für Ihr Produkt oder Service zahlen würden.
Schritt 2 stellen Ihre Preiskalkulations-Zielsetzung fest - was hoffen Sie, zu erzielen?
Es gibt 3 Möglichkeiten, das passende Niveau für Sie und Ihr Produkt zu finden.
Niedriger Preis -- Der niedrigste Preis oder veranschlagen Sie muss aufladen, um Ihre Kosten einschließlich zu decken, Lebenshaltungskosten- und Ihr Wissen und Fähigkeiten aktuell halten.
Niedriger Preis ist eine Ihrer Preiskalkulationszielsetzungen. Er ist ein sehr wichtiges. Dieses ist die eine Abbildung, die Sie kennen müssen, also können Sie Ihre Türen geöffnet halten. Dieses ist Ihr brechen sogar Punkt. Das absolute Minimum benötigt. Anrechenbare Zeit ist die Höchstzahl der Arbeitstage/der Stunden in einem gegebenen Jahr. Dieses ist die eine Abbildung, welche die meisten Geschäftseigentümer nie betrachten. Es ist der Grund der Nr. eine, warum Sie oben ArbeitsÜberstunden und lange Wochen für Ihr Geschäft beenden. Teilen Sie jetzt Ihre Kosten oder niedrigen Preis durch die Zahl Tagen von Ihrer anrechenbaren Zeitabbildung. Dieses gibt Ihnen Ihren täglichen Einkommensfestpunkt. Die Menge, die Sie von Ihren Produkten oder von Abfertigungsraten pro Tag bilden müssen.
Geben Sie über Preise gerade senken, um die Konkurrenz zu treffen oder zu schlagen acht. Es gibt jedoch etwas triftige Gründe zu den niedrigeren Preisen:
Eine Strategie, zum des Marktanteils zu erhöhen.
Fördern Sie ein neues Produkt oder halten Sie instand.
Erregen Sie Aufmerksamkeit zu a über auf Lagerem Produkt.
Regen Sie Großserienkäufe an.
Erhöhen Sie Saisongeschäft (Weihnachtsverkauf, usw.)
Realistischer Preis -- Im Wesentlichen höher als niedriger Preis. Oberseite der Qualitätsstrecke in Ihrem Feld aber noch konkurrierend beim Angebot des guten Wertes und des Services Ihren Kunden.
Manchmal müssen Sie Preise erhöhen, um z.B. erhöhte Kosten Materialien, Arbeit, etc. zu decken. Wenn eine Zunahme notwendig ist, erleichtern Sie die Schmerz für Ihre Kunden, indem Sie das folgende betrachten: Benachrichtigen Sie Ihre vorhandenen Kunden über der Zunahme und, wenn möglich, geben Sie ihnen eine Gelegenheit, zu den vorhandenen Preisen zu kaufen. Versuchen Sie und annoncieren Sie die Zunahme zusammen mit „den neuen und verbesserten“ Produkten oder den Dienstleistungen.
Geben Sie dem Kunden etwas als Ausgleich für die erhöhten Kosten. Z.B. freies Verschiffen mit Aufträgen über einem bestimmten Wert. Wenn möglich, verzögern Sie die Zunahme für vorhandene Kunden.
Erstklassiger Preis -- Sie bringen Ihr Produkt für die „Auslesegruppe“ in Position und gehen nachdem der Klient, der das Beste sich leisten wünscht und kann.
Täglicher Einkommens-Festpunkt -- Wie viel pro Tag Sie bilden müssen.
Wie stellen Sie tägliche Menge fest? Sie benötigen zwei Abbildungen… Niedriger Preis und anrechenbare Zeit.
Schritt 3
Betrachten Sie etwas Schlüsselpreiskalkulationsstrategien
Preiskalkulation zum Markt
Vergleichen Sie Preise mit Ihren Konkurrenten für ähnliche Produkte und Dienstleistungen. Stellen Sie die Preisspanne ein, die Kunden erwarten. Sie können diese Marktpreisstrecke benutzen--was für den Markt annehmbar ist--als Führer, zum Ihrer Preise einzustellen. Geschäfte oder Leute, zu denen Sie Verkauf zum Markt auch Preis festsetzen können durch, der Sie erklärt, was sie für Ihr Produkt oder Service zahlen. Da Sie Aufzeichnungen von Effektivkosten halten, hilft die Kostenannäherung an Preiskalkulation Ihnen, alle Ihre Kosten sicherzustellen werden bedeckt, die möglicherweise nicht in einer Marktannäherung zur Preiskalkulation zutreffend sein können.
ANMERKUNG: Geben Sie über das Festsetzen unter Preis acht, zum zu konkurrieren oder von Verkäufen zu bilden. Verwenden Sie Preise des Konkurrenten, um die Preisspanne für ähnliche Produkte oder Dienstleistungen herzustellen aber setzen unter Preis Sie nicht fest; wenn Ihre zutreffenden Kosten höher sind, müssen Ihre abschließenden Preise höher sein.
Kosten-Annäherung an Preiskalkulation
Preis muss alle Kosten verkaufte Waren/Dienstleistungen bedecken, einschließlich Produktionskosten Versorgungsmaterialien, Materialien, örtlich festgelegte Unkosten und Zeit/Arbeit, plus einen Profit. Kosten sollten Herstellungskosten umfassen, zu bearbeiten und nicht-bearbeiten, einschließlich die obenliegenden oder festen Kosten sowie Versorgungsmaterialien und Materialien. Verwenden Sie diese einfache Formel, wenn Sie einen Preis einstellen (pro Maßeinheit):
Gesamtherstellungskosten pro Maßeinheit + wünschten Dollar-Profit pro Maßeinheits-Geschäfte können unterschiedliche Profitrate, z.B. 15% Profit auf Versorgungsmaterialien und Materialien, 20% Profit auf Arbeit/Zeit und 25% Profit einstellen auf Unkosten. Diese schwierigeren Ansätze an die Preiskalkulation tauchen normalerweise in Erwiderung auf die speziellen Notwendigkeiten eines bestimmten Geschäfts auf.
Wenn Ihre Forschung aufdeckt, dass ähnliche Produkte oder Dienstleistungen auf dem Markt an Kosten viel niedriger als vorhanden sind, was Sie anbieten konnten, können Sie entweder Ihre Gewinnspanne, die Rückkehr, die Sie oder erwarten, entscheiden, genügend sich fachkundige Dienstleistung zu erbringen oder Vorwähler justieren müssen, dass der Markt die Extrakosten zahlt. Wechselweise können Sie gezwungen werden, festzustellen, dass Sie nicht dir leisten können, dieses Einzelteil zu bilden oder diese Dienstleistung zu erbringen und nach noch etwas zu suchen, um zu tun.
ANMERKUNG: Erinnern Sie sich, Materialien auf dem Niveau zu kosten, das es kostet, um sie - NICHT zu ursprünglichen Preisen zu ersetzen; schließen Sie Gehälter als Betriebsausgabe ein; schließen Sie Interesse an Ihren Geschäftskostenberechnungen ein -- interessieren Sie, das angefallen worden sein könnte ließ das Geld in der Firma benutzen anderwohin investiert (d.h. eine Bank); bilden Sie Genehmigungen für zukünftige Rückerstattungen, die Instandhaltung, die Risikokredite, Tilgung von Hauptkosten Ausrüstung oder Maschinerie.
Recheneffektivkosten sind die einzige nachgewiesene Weise sicherzustellen, dass Ihre Preise Ihre Kosten decken. Arbeits-/Zeitgebühren sollen in den Herstellungskosten und teils als Gehalt im örtlich festgelegten/im Betrieb oder in den Gemeinkosten teils bedeckt werden. Zusammenfassend in den Einstellungspreisen zu betrachten sind die springenden Punkte: Marketingstrategie und Preise Ihrer sofortigen Zielkonkurrenten und die MarktMarktnachfrage nach den Produkt- und Verbraucherkaufentendenzen müssen Kosten decken und einen ausreichenden Profit zur Verfügung stellen.
Schritt 4
Setzen Sie Ihr Produkt und für Preis Bericht regelmäßig fest
Schätzen Sie nicht oder tun Sie Ihre Preiskalkulation auf einer Laune. Nehmen Sie Zeit und laufen Sie den Prozess durch und Sie sind auf dem rechten Weg zu einem erfolgreicheren und rentableren Geschäft.
Der größte Fehler, den Kleinbetriebe hinsichtlich der Preiskalkulation bilden, schätzt nicht regelmässig Preis festsetzen neu ab. Der Markt ändert ständig, es Sie Unterhalt eine genaue Beobachtung auf Ihrer Preiskalkulation vorgeschrieben bildend. Erhöhung oder niedrigere Preise, welche falls erforderlich die oben genannten Vorschläge im Verstand halten.
Was Weg, den Sie, sogar eine kleine Preiserhöhung wählen, kann einen großen positiven Effekt auf das Endergebnis haben? besonders wenn Sie ein Großserienproduzent sind, co-authors Anmerkungen Dolan und Simon. Wenn Coca-Cola seine Preise 1% allgemein erhöhte, würde das Endergebnis der Firma sich um 6.4%, sie schreiben erhöhen.
Erinnern Sie daran sich, dass Sie Ihren Preis immer erhöhen können.
Erlernen Sie mehr an http://www.my1stbusiness.com Ben Botes MSC. MBA, ist ein Unternehmer, ein Sprecher, ein Verfasser, ein Trainer und ein Academic. Er ist der Gründer von My1stBusiness.com, ein Webportal, das 1. Zeitführenden Vertreter der Wirtschaftn und Unternehmern eingeweiht wird. Er ist auch der Mitbegründer der südafrikanischer Geschäfts-Naben-, Geschäftsunterstützungsnaben und Brutkasten für die neue Brut der südafrikanischen Unternehmer. Besichtigen Sie die Aufstellungsorte für Kontakte, Netzwerkanschluss, einen Markt, Hunderte der freien Mikromodule, die Tele-Kategorien, Betriebsmittel und Anleitung, die damit Sie mit Ihrem Geschäft konzipiert sind, folgen. Schließen Sie sich dem My1stbusiness.com-Wiederverkäufer-Programm an und erwerben Sie 40% Empfehlungskommission http://www.my1stbusiness.com/affiliate
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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