Ihr realtorãÆ'â⠂¬Å ¡ ã‚â® Vermarktungsplan
Die Schritte zur Schaffung eines wirkungsvollen Vermarktungsplanes fangen mit der Bestimmung, wem Sie zielen werden an, was Sie aufwenden werden und wieviele Verkäufe Sie resultierend aus Ihren Bemühungen empfangen werden. Indem Sie diese Informationen in den Anfangsstadien Ihrer Marktplanentwicklung identifizierenen, erhöhen Sie erheblich Ihre Anlagenrendite und erhöhen im Wesentlichen Ihre Verkäufe. Ist unten ein schrittweiseer Prozess, zum Sie zu helfen, den Rahmen für Ihren eigenen Vermarktungsplan zu legen:
Schritt 1) identifizierenen Ihren Etat.
Identifizierenen Sie, wie viel Sie planen, auf Ihren Marketing-Bemühungen aufzuwenden, um Ihre Investition zu maximieren. Wie viel sind Sie planend, auf Ihrem Marketing aufzuwenden? Wieviele Aussichten sind Sie planend zu erreichen, und wieviele Verkäufe erwarten Sie, zu schließen? Schließen Sie Ihre Zeit-Investition in dieser Analyse außerdem ein. Viele billigen Marketing-Werkzeuge nehmen eine enorme Zeitmenge und haben nachher bedeutenden Kosten.
Schritt 2) identifizierenen Ihren idealen Kunden.
Wissen um Ihren Kunden effektiv zu zielen, müssen Sie was sie wie aussehen. Dieser Prozess im Allgemeinen bekannt als „darstellender Stock“ und identifizierent die Schlüsselmerkmale Ihres idealen Kunden. Wer sind sie? Was tun sie für ein Leben? Was lesen sie? Wo kaufen sie? Was bewerten sie? Wie unterhalten sie sich? Wo verbringen sie ihre Zeit? Wie was sieht ihre Familie aus? Was ist ihr Einkommensniveau? Beantworten Sie diese Fragen so, spezifisch wie möglich, die beste Weise festzustellen, sie zu zielen.
Schritt 3) identifizierenen das Mittel.
Verzeichnen Sie alle möglichen Mittel, um Ihren Kunden zu berühren. Ordnen Sie die Liste von der spezifischsten Weise, den Kunden zur ausgedehntsten Weise zu zielen, Ihre Aussicht zu berühren. Auf der gleichen Liste verzeichnen Sie die Preise pro Stück und den spezifischen Preis pro Aussicht. Dieses gibt Sie, die eine Idee von wo zum Besten Ihr Geld ausgeben und von woher Sie die größte Anlagenrendite empfangen.
Schritt 4) teilen Ihren Etat zu.
Identifizierenen Sie die Spitzenfünf Mittel, die Ihre Aussichten in einer kosteneffektiven Weise berühren und 80% Ihres Etats über jenen Stücken zuteilen. Heben Sie das restliche 20% auf, um für die einzigartigen oder gerichteten Anschlussmarketing-Stücke zu verwenden.
Zeitplan des Schritt-5) Ihre Kampagnen
Legen Sie jede Kampagne fest, um mehrfache Zeiten der Kunden durch verschiedene Mittel zu berühren. Planen Sie irgendeine Deckung auf, wenn jedes Stück jede Aussicht schlägt, um Bewusstsein Ihrer Dienstleistungen zu maximieren, aber ziehen Sie die Periodizität der Gesamtkampagne so lang wie möglich heraus, um die Dauer des Bewusstseins zu maximieren. Eine gute Faustregel ist, eine Aussicht mindestens einmal pro Woche zu berühren. Vielfältigkeit Ihrer Mitteilung ist auch vorteilhaft. Jedoch berühren Sie nicht eine Aussicht mit dem gleichen Stück mehr als dreimal, die Widerstand zu Ihrem Mittel und zu Mitteilung entwickeln kann.
Schiene des Schritt-6) Ihre Resultate
Spüren Sie fortwährend Ihre Kampagnen auf und wo jede Aussicht nach Ihrer Mitteilung hört und handelt. Mit diesen Informationen können Sie wissen, welche Teile Ihrer Kampagne wirkungsvoll sind und welche Teile geändert werden müssen.
Wenn man Ihren Vermarktungsplan entwickelt, sind einige allgemeine Faustregeln nützlich zu helfen, Ihre Erwartungen zu handhaben. Wie Sie Ihren Etat, Mittel und Plan entwickeln, führen Sie im Verstand die folgenden weit geltenden vermarktenden Statistiken:
* Typische Antwortquoten von der Druckwerbung und von der direkten Post sind zwischen 0.5% und 1.5%
* Im Allgemeinen müssen Sie eine Aussicht berühren, sechsmal bevor sie Ihre Marke erkennen und achtmal bevor sie Maßnahmen ergreifen
* Schließen Sie immer einen Anruf zur Tätigkeit in den ganzen Ihre von und von Weise, die Antwort von jedem Stück aufzuspüren ein.
* In jedem Stück schließen Sie immer mehrfache Methoden des Kontaktes, d.h. Internet, Telefon, Telefax, Post, etc. ein.
* Eine Aussicht verbringt gewöhnlich drei Sekunden auf Ihrem Stück, bevor sie auf noch etwas sich bewegt. Bilden Sie Ihre Kommunikation einfache und Aufmerksamkeits-Ergreifung.
* Seien Sie in Ihrer Mitteilung über allen Marketing-Stücken gleich bleibend, Bewusstsein Ihrer Marke und Dienstleistungen zu schaffen.
Barrett Niehus ist ein älterer Vertriebsleiter für 4MySales.com-GRUNDSTÜCKSMAKLER Marketing-Werkzeuge (http://www.4mysales.com), das eine Organisation entwarf, Grundstücksmaklern und Vermittlern zu helfen, ihre Anwesenheit in ihrem Markt zu erhöhen. Barrett ist im Feld des Kleinbetriebmarketings während seiner Karriere aktiv gewesen und teilnimmt fortwährend an der Entwicklung der Werkzeuge, um das persönliche Wachstum und die Reichweite der Immobilienfachleute zu erhöhen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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