Ihr Marketing? von der Couch zur Registrierkasse
Wenn Sie Zeit oder Geld in jeden möglichen Vermarktungsplan stecken, ist Ihr nur objektives, EINEN VERKAUF ZU BILDEN. Sind Sie Ihr Marketing werden Ihren Kunden von ihrer Couch an Ihre Registrierkasse gelangen sicher?
Wie wann jemand Ihre Mitteilung oder sieht Ihr Firmenzeichen von irgendeinem Mittel, das Sie haben verursacht, was hört der Weg von dieser ersten „Note“ zu Ihrer Registrierkasse aussieht?
Wir nennen diesen Weg die gelbe Ziegelsteinstraße. Wenn Ihre gelbe Ziegelsteinstraße gut errichtet wird, dann folgt Ihr Kunde einem entwickelten Weg von einem Anerkennungspunkt zu Ihrer Registrierkasse. Wenn Ihre Straße nicht wohles errichtet ist, gibt es Durcheinander in Ihrer Mitteilung und wegen anderer entwickelte Alleen, beendet dieser Kunde oben an der Registrierkasse Ihres Konkurrenten. Folglich muss Ihre Straße heraus stehen, und sie muss auf eine Art entworfen werden, die den Kunden durch einen vorbestimmten Weg mit einer Verhandlung führt, die das Primärziel ist.
Ein Beispiel eines Vermarktungsplanes ohne irgend solche Straße ist eine, die die Werbung heraus in die Gemeinschaft setzt und nicht einen freien verklagbaren folgenden Schritt hat; oder eins, das den freien und verklagbaren Schritt hat, aber der Schritt ist für den Kunden zu groß, der nicht bereit ist, einen sofortigen Kauf abzuschließen. Eine Person, die beiläufig den Kauf Ihres Produktes erwogen hat, reagiert nicht zu einem „eintägiger Verkauf folgenden Freitag“ Reklameanzeige. Sie kann durch, Ihren Speicher Freitag während Ihres annoncierten Verkaufs zunächst zu fallen erwägen, aber Wahrscheinlichkeiten sind, die nach fünf Minuten vergessen werden. Dieser Kunde hat keinen Weg, zum zu folgen, weil das TIMING und die Bedingungen nicht noch nach rechts für sie waren.
Ihr in diesem Fall annoncieren, ist ein wenig vergeudet worden. Eine Frau, die einen Kauf in den folgenden sechs Monaten abschließt, empfing ihn, aber die einzige Wahl, die Sie ihr gaben, sollte folgenden Freitag kaufen. Sie wissen nicht, dass wem sie ist und Sie haben keine Weise der Weiterverfolgung mit ihr.
Ihre eigene ziellose Werbekosten sich ein warmes Blei.
Die einzige Weise, Verbindung mit dieser Person zu halten ist fortzufahren, die teure Werbung laufen zu lassen, und möglicherweise, gerade möglicherweise, wenn sie bereit ist zu kaufen, empfängt sie eine andere Ihrer Werbungen, oder, Ihre Radiowerbung und sie zu hören kommt nach rechts innen und Kauf von Ihnen. Ich würde nicht meinen Atem halten, wenn ich Sie war.
Jetzt lassen wir das gleiche Beispiel mit einer Mitteilung laufen, die offenbar eine Straße hat, damit dieser Kunde folgt. Sie lassen eine Reklameanzeige im Sonntags-Papier laufen. Die Reklameanzeige ist auf eine Art entworfen, die einen freien Weg herstellt: ein Besuch zu Ihrer Web site. Sie besichtigt Ihre Web site, weil Sie ein Angebot haben, dem beide Interessen und sie sich engagiert; etwas, das ihr Auge sich verfing und ihr Interesse funkte. Dieses konnte alles von einem Produktempfehlungswerkzeug Ihre siteangebote, zu einem freien Buch über, wie man sein das vollkommene Produkt auswählt. Sie intrigieren ihr genug, dass sie das erste Abwärts diesen Weg nimmt. Dieses ist leistungsfähig, weil, wenn sie zur Web site geht oder Sie am Telefon anruft, Sie ihre Informationen erfassen.
Die Minute, dass Sie ihre Informationen erfassen, haben Sie Ihre Marketing-Investition ausgen5utzt. Informationen, wenn sie in den rechten Händen ist, sind so gut wie Bargeld.
Folglich anstelle, Ihre Werbung anstelle in Position zu bringen oder von jedem möglichem anderen Absatzprogramm, zum den Verkauf nach rechts anzustreben, sollten Sie einen bequemeren Schritt anstatt auch verursachen, damit Leute nehmen, die ihnen etwas von Wert gegen ihre Informationen geben.
Wenn Sie ihre Informationen haben, setzt diese sie auf Ihre Straße. Sobald sie auf Ihrer Straße sind, haben Sie alles choreografiert, damit Sie diese zukünftigen Kunden so häufig berühren, wie möglich auf eine systematische Art. Mit diesen häufigen Noten werden Sie dieses Oberseite-vonverstandbewußtsein halten und Sie werden ein Holdingmuster fliegen, bis sie bereit sind zu kaufen.
Jedes Stück, das Sie heraus in die Gemeinschaft setzen, hat eine spezifische Zielsetzung über, der Sie sie gehen wünschen. Sie müssen den Bestimmungsort (Web site, Telefon wählen, oder innen stoppen) basiert auf Ihren Erfolgschancen von sie wirklich dorthin kommen. Dieses sagend offensichtlich wünschen Sie sie den Speicher erben, aber dieses ist die härteste zu erzielen Zielsetzung.
Sie müssen die korrekte Zielsetzung des Marketings verstehen. Diese Zielsetzung ist eine von drei Sachen. Sie entweder führt den zukünftigen Kunden zu klicken, zu benennen oder innen zu stoppen. Es ist wichtig, dass Sie verstehen, dass Ihrem eigenen Weg hinsichtlich eine freie Mitteilung an den Kunden liefern Sie.
Wenn Ihr Weg gut strukturiert wird, führt er nach rechts von der Couch des Kunden zu Ihre Registrierkasse.
Tom Richard ist der Autor der intelligenten Verkäufe, die Leute nicht annoncieren: 10 war Outsmart Ihre Konkurrenz mit Bandenkämpfer-Marketing, dieses Buch zu kaufen, oder, Toms zum wöchentlichen Ezine zu unterzeichnen, besuchen Sie http://www.tomrichard.com/
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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