Direct Mail-Response-Raten täuschen, wenn Sie sorglos
Ich könnte Ihnen sagen, dass die durchschnittliche Temperatur auf der Welt ist 60 Grad Fahrenheit. Aber diese Tatsache nicht halten Sie davon ab, Sonnenstich in Kairo. Oder Erfrierungen in Tuktoyaktuk. Durchschnittswerte sagen Sie nur so much.Direct Mail-Ergebnisse nur sagen, ein Teil dessen, was Sie wissen müssen. Sie sagen Ihnen, der Anteil der Personen in Ihrer Liste, die geantwortet. That's it. Sie nicht sagen, ob Sie brach sogar. Wenn Sie einen Gewinn. Oder, wenn der Umsatz Menschen, die Follow-up auf der geschlossenen führt jede sales.Response Preise sind irreführend, wenn Sie sie gelesen wurden. Zum Beispiel habe ich neulich eine Fundraising-Paket für eine amerikanische Non-Profit-Nord. Der Brief, per E-Mail an eine Liste der Spender 6850, generated 35 Geschenke (Antworten). Führen Sie die Zahlen und das ist eine Response-Rate der Hälfte von einem Prozent, eine klägliche Ergebnis. Aber diese Zahl ist irreführend, weil mein Client (gegen meine Empfehlung), per E-Mail den Brief an alle Spender in der Datenbank, einschließlich Hinfällig Spender, die nicht aus einer Spende für years.So Ich fragte meinen Kunden, wie viele aktive Geber hatte er in seiner Datenbank. Zweihundert, antwortete er. Das 200 aktive Geber aus einer Liste von insgesamt 6850 Spendern. Führen Sie die Nummern wieder, und Sie werden sehen, dass mein Schreiben ein 17,5% per E-Mail-Response-Quote bei der aktiven Geber, oder, um es anders auszudrücken, als per E-Mail auf eine gute list.Another Problem mit der Response-Raten, gültig, wie sie sind, ist, dass man sie nicht für jede Branche. Nehmen Sie die Olympischen Spiele. Wenn eine Nation für das Internationale Olympische Komitee, und verlangt, dass die Olympischen Spiele werden in der Hauptstadt, die sie benötigen eine 100% Response-Rate um erfolgreich zu sein. Sie benötigen ein "Kunde" zu kaufen oder ihren Vorschlag ihre Mailing-failed.Take hat ein Magazin Verlag. Es Mails zu 500.000 Namen, erzeugt nur eine 1%-Response-Quote, doch der Auffassung, die Sendung ein Erfolg wird. Aber ein Lager. Makler, Ziele reichen Ärzte in Lower Manhattan hat andere Erwartungen. Seine Generation Schreiben führen muss, um eine Reaktion von mindestens 25%, weil er sie nur E-Mails zu 100 Ärzte, und er schließt sich nur um eine in alle 25 Ärzte, die antwortet. Ein Prozent Response-Rate, auch wenn es sich um einen Durchschnitt, ist von keinerlei Nutzen zu him.Average Response-Raten sind nützlich, wenn sie sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Ihre Zielgruppe im Besonderen. Wenn Sie können die Response-Raten, dass Ihre Wettbewerber sind Generierung von Mailing-Verkauf Schreiben an die gleichen Chancen, dass Sie sich an, dann, mit allen Mitteln, verwenden Sie die Response-Quoten als Maßstab, an denen Sie Ihre Ergebnisse vergleichen. Sie sprechen specifics.Some-Response-Quoten für die verschiedenen Branchen. Die Direct Marketing Association (www.the-dma.org) berechnet die durchschnittliche Antwortzeit für eine Reihe von Branchen: Fundraising: 5,35% Retail: 3,36% Geschäftsbereiche Verkauf von Dienstleistungen für Unternehmen 3,34% Verarbeitendes Gewerbe: 3,17% Personal-und Reparaturarbeiten 3,07% Reisen 2,98% Computer / Elektronik: 2% verpackten Waren: 2% Über den Autor Alan Sharpe ist ein Business-to-Business-Direct-Mail-Texter, die hilft den Unternehmen Inhaber und Marketing-Manager generieren führt, in der Nähe Vertriebs-und Kunden binden mit Creative Direct Mail-Marketing. Erfahren Sie mehr über seine Leistungen und melden Sie sich für Gratis-Wochenzeitung Tipps, wie diese auf http://www.sharpecopy.com.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Sharpe Inc. Kopieren Sie können Reprint dieser Artikel online und in gedruckter Form, sofern die Links bleiben leben und der Inhalt hierdurch nicht verändert werden ( einschließlich
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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