Mortgage Marketing für Makler? Schaffung eines unvergesslichen Positionierung Erklärung
Mortgage Marketing für Immobilienmakler geht mit einem klaren Standpunkt fest, dass Glaubwürdigkeit, so dass Sie eine konsequente Dialog mit den Perspektiven und führen sie in jeder Phase der Beziehung Gebäude process.Declaring Ihre Position beginnt mit der Schaffung eines Positioning Statement. Es ist ein Unsinn keine Erklärung, wie Sie wollen wahrgenommen werden. Es bietet Richtung und konzentriert sich rund um Ihre Forderung von Know-how. Er beantwortet die Fragen: - Was tun Sie, und für wen? - Was ist Ihre Nische? - Was macht Sie unterscheidet sich von der Konkurrenz? - Was ist der Nutzen für die Kunden, dass der Unterschied? Schreiben ist eine sehr nützliche Übung. Es erfordert, dass Sie zu identifizieren, zu artikulieren und dann in einer übersichtlichen und kurze Erklärung Ihrer gesonderten Wert auf Ihre Perspektive in Bezug auf Ihre competitors.What Branche Sie tätig sind inder ersten Teil Ihrer Aussage beschreibt der ideale Client. Können sagen, Sie konzentriert sich auf Service-Agenten in einem geografischen Gebiet. Der Anfang könnte sagen, "John Smith, ein Mitglied der ABC-Hypotheken-, Dienstleistungs-Agenten in Beverly Hills." Auf der anderen Hand, vielleicht der ideale Client wird nicht geographisch, sondern die durch Erfahrung. Wenn dies der Fall ist, kann Ihre Erklärung mit, "John Smith, einer Hypothek Professional mit ABC Hypothek, hilft Mio. Dollar produziert werden. "Was Problem, das Sie SolveThe erste Teil gibt den Ton an, so kann der zweite Teil der Wärme Interesse. Wenn Sie Ihrem Wettbewerber Positioning Statements, werden Sie feststellen, dass sie alle sagen, dass die dasselbe. Es ist voll von Übertreibung und nicht stimulieren interest.To jemanden darauf aufmerksam, haben Sie genau zu beschreiben, seine Problem. Bevollmächtigte liest alles, was auf ein schwieriges Problem, dass die Bedürfnisse solving.What, wenn Sie helfen können, die Agenten Kampf Herstellung Client Befassungen konsequent? Ihre Erklärung lautet, "John Smith, einer Hypothek Professional mit ABC Hypothek, hilft Millionen-Dollar-Produktion von Agenten Kampf der Aufnahme, die Client-Weiterleitungen konsequent. "Wie Sie sehen DifferentThird, die einen langen Blick auf Ihre Konkurrenz. Wer konkurriert direkt mit Ihnen für den gleichen Agenten? Was sind sie bietet, und an wen? Wie sind die Angebote ähnlich wie bei Ihnen, und wie werden sie einzigartig? Nur durch das Verständnis Ihrer Wettbewerb können Sie erkennen und realisieren den einzigartigen Wert des eigenen Know-how. Und dann können Sie Position, die sie, wenn sie attraktiv für agents.When Sie wissen, dass Ihr Wettbewerb die Schwäche, können Sie diese Position auf der Seite, so dass Sie sich vor und in der Mitte. Zum Beispiel, wenn Sie verlieren, Agenten, Agenturen mit eigener Kreditgeber, Ihre Erklärung könnte sagen, "John Smith, ein Berater mit ABC Hypothek, hilft Millionen-Dollar-Produktion von Agenten, die Kampf-Client Erfassung Befassungen konsequent. Im Gegensatz zu In-House-Kreditgeber, die bei den Kunden Pflege, die sie machen, John Smith ist spezialisiert auf Kundenbindung Strategien ... "Ihre Positioning Statement Orten den Wettbewerb auf dem Regal, damit Sie sagen können, wie Sie anders. Wenn Sie helfen, die Perspektive Kenntnis der Wettbewerb die Schwäche, ohne dass es abfällig, können Sie sich Ihr Know-how in die Perspektive der mind.What Unique Nutzen Kunden DeriveFinally, machen Sie eine Liste der Vorteile der von Ihnen Know-how zu Ihren Zielgruppen-aus ihrer Perspektive. Und achten Sie darauf, nicht zu verwechseln mit Funktionen Vorteile. Features sind prägende Elemente der Dienstleistungen. Vorteile sind die materiell oder immateriell, wie die Agenten gewinnen mit diesen Merkmalen. Der Nutzen Sie beschreiben, sollte ein Ergebnis des Problems solved.If Sie lösen das Problem der Client-Weiterleitungen, Ihre Positionierung Erklärung klingt wie: "John Smith, ein Berater mit ABC Hypothek, hilft Millionen-Dollar-Produktion von Agenten, die Kampf-Client Erfassung Befassungen konsequent. Im Gegensatz zu In-House-Kreditgeber, die Kunden bei der Pflege, die sie machen, John Smith spezialisiert sich auf die Kundenbindung Strategien so seine Agenten haben einen stetigen Strom von Weiterleitungen. "Erklärung der einzigartige Vorteil Agenten aus Ihrem Service ist der gleiche wie beschreiben Sie Ihre einzigartigen Wettbewerbsvorteil (UCA). Wie wenn man in einen Aufzug und nur Augenblicke sagen jemand, was man tut, Sie Ihr UCA zu erzeugen Interesse. Sie können eine UCA von selbst, wie mit Visitenkarten, ein Slogan auf Ihrer Website, oder es kann es sich um die letzte Komponente der Positionierung statement.The Kern Ihrer StrategyThe Positioning Statement ist, wo Sie sie brauchen, um bei der Planung die Nachrichten im Marketing-Kommunikations-Kampagne. Denken Sie an wie sie helfen können Sie Ihre Marketing-Materialien, Präsentationen Sie Ihre Verkäufe und Ihre Website Home page.It 's als eine Linse, durch die alle Ihre Marketing-Materialien wird gefiltert, um sicherzustellen, dass sie Kommunikation eine einheitliche Botschaft über Sie. Dies ist der Schlüssel bei der Erstellung Ihrer Marke Identität, eine Identität entwickelt, die Vertrautheit mit den Agenten, dass sie zu trust.Jeff Nelson hilft Unternehmen und Hypotheken einzelnen Darlehen Beamten Darlehen erhöhen originations durch die Entwicklung von maßgeschneiderten Relationship-Entwicklung von Strategien, mit denen Qualität mit Immobilienmaklern. 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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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