Mortgage Broker Marketing - Verkauf Probleme, nicht Lösungen
Sind Ihre Marketing-Botschaften zu RealtorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® schuldig diese Versprechen? -, Um die großen Kunden-Service? - Um Darlehen zu Zeit? - Sie bieten den besten wettbewerbsfähigen Preisen? - Um sie machen mehr Geld? - Um-oder Weiterleitungen kostenlos führt? - Auf Co-Dienstleistungen? - Um alle Käufer durch eine Vielfalt von Programmen? Guess what? RealtorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ® gehört haben vor. So sehr sogar, dass sie sich immun gegen hören. Ihre Nachricht wird im Wettbewerb mit anderen ähnlichen Nachrichten verloren gehen und in den Lärm. Wenn Sie können nicht geschnitten werden durch Lärm und sich von Wettbewerbern als Sie invisible.To Stand Out, lernen ihre LanguageYou nicht wie statische Anhörung während Ihres Lieblings-Song im Radio gespielt, warum die Immobilienmakler durch die gleichen Schmerzen. Wenn Sie sich in Gespräch mit Agenten sprechen Schließung Darlehen auf Zeit, wieder fordert umgehend, um Kunden über ihre Darlehen Anwendung, wie das Schlagen auf ihre statische eardrums.Instead sprechen "Suaheli", Sie müssen ihre Sprache sprechen. Wenn Sie gehört zu einem professionellen Gespräch zwischen zwei Makler, was würden Sie hören? Sie werden über Angebote, Verkäufe, Provisionen, Weiterleitungen, Tag der offenen Tür, Marketing, Politik , die sie betreffen, usw. Mit anderen Worten, sie sprechen von Immobilien, nicht über Hypotheken. Warum? Denn das ist ihre business.To Stand Out, ihre ProblemsToday, Hypotheken sind eine Ware, es gibt eine Guy Hypothek an jeder Ecke. Wenn ein Agent benötigt ein Loan Officer, können sie Schritt außerhalb ihres Büros Tür und haben mehrere Möglichkeiten in der Stadt blockiert. Aber Agenten wollen nicht, dass ein Darlehen Officer - sie wollen jemanden, der kann Hilfe bei der Lösung ihrer Probleme. Die wieder für einen Moment auf die Konversation zwischen zwei Agenten und Sie hören auch sie zanken über Probleme, die sie nicht lösen können. "Erbauer sind Begrenzungssatz meine Provisionen?" "Es ist nicht genug Inventar?" "Verkäufer möchten, dass ich meine Provision reduzieren?" "Ich habe Verträge über Eigenschaften der Nacht vor dem Tag der offenen Tür?" "Die Anleger sind im Begriff, lächerlich und peinlich bietet? "" Es gibt doppelt so viele Makler Landwirtschaft meiner Gegend in diesem Jahr? "" Meine Marketing ist nicht so effektiv wie sie einmal war? "" Meine Käufer gedumpten mich für eine andere Immobilienmakler? "" Ich bin im Durchschnitt nur ein Verkauf eines Monats? "" Ich habe sehr wenig wiederholen oder Verweisung Unternehmen. "" Ich habe mein Angebot für den Wettbewerb? "" Mein Tag der offenen Tür wenig Verkehr und nur wenige gute führt? "Wenn Sie wollen, um sich, ihre Probleme und die Lösungen, die Lösung them.To Stand Out, beschreiben Probleme - nicht SolutionsWith eine Lösung in der Hand, sind Sie bereit für das Inverkehrbringen eines kraftvolle Botschaft, dass es sich gehört? das Problem. Agenten sind häufiger zu hören, wenn Sie die Nachricht beschreibt ein Problem, sondern die Lösung. Denken Sie daran? Ihre Botschaft kommuniziert Kompetenz. Kompetenz zeigt Sie verstehen das Problem. Ihre Botschaft kommuniziert? Pflege -, weil viele Agenten glaube nicht, dass Darlehen Beamten Pflege über sie. Schließlich ist Ihre Botschaft kommuniziert? Potenzial? rührt, die ein Agent die Neugier auf Erfahren Sie mehr über Ihre solution.Their neugierig ist, was wird Funke ihr Interesse nach vorn. Sie erkennen, mit mehr Möglichkeiten für eine Eins-zu-eins-Interaktionen, die Vertrautheit und das Vertrauen entwickeln kann. Zwei wichtige Zutaten für eine erfolgreiche Gewinnung der Beziehungen Sie want.To Stand Out, bemerkt Durch assoziierten ChannelsPart Ihrer Marketing-Plan sollten die Ansprechpartner, die Ihre Aussichten können Sie. Von allen Methoden der Kommunikation Ihre Nachrichten, direkte Werbung ist immer das schwerste. Um dies zu vermeiden, machen Sie eine Liste der Ansprechpartner können Sie für zukünftige Werbe-activities.Here sind einige Fragen an berücksichtigen: - Wo sind sie Netzwerk? - Was für Konferenzen oder Workshops sie teilnehmen? - Welche Zeitschriften, Publikationen und Newsletters sind sie lesen? - Welche Websites besuchen sie oft? - Welche Verzeichnisse sind sie in? - Wo sie Werbung für ihre Dienste? Ihre Werbemaßnahmen sollen darauf zu diesen Bereichen. Sonst, können Sie links mit direkter Werbung, dass ist nicht die effektivste Art und Weise. Jeff Nelson hilft Hypotheken und Darlehen einzelnen Beamten erhöhen Darlehen originations durch die Entwicklung von maßgeschneiderten Relationship-Entwicklung von Strategien, mit denen Qualität mit Immobilienmaklern. Klicken Sie hier, um eine freie Kopie des Marketing Planning Guide, eine 20-seitige Arbeitsmappe, die Ihnen helfen, eine Strategie zu einem Magnet-Agent. Besuchen Sie uns auf http://www.loan-officer-marketing.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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