Top-Ten-Aussteller Fehler machen in Ausstellungen / Messen
Triple Ihre Antwort von Ausstellungen durch die Vermeidung von zehn Fehler auf Ausstellungen. Schalten Enttäuschung in Umsatz Erfolg! Wenn Sie wie die meisten Aussteller, Sie waren enttäuscht von den Ergebnissen bei Ihrer letzten Expo. Es gibt nur Ein Grund für die Ergebnisse aus einem düsteren und Expo, die nicht wissen, wie um die Möglichkeiten von einer Expo / tradeshow.Here gibt einige verblüffende Fakten aus Ausstellungen / Messen: 1. Die meisten Teilnehmer kommen zu einer Expo, weil sie sind ernst, die die Anbieter und ihre Produkte und services2. Eine Mehrheit der Teilnehmer an einer Ausstellung handelt es sich entweder um Entscheidungsträger oder haben erheblichen Einfluss in Kauf decisionsIf dies der Fall ist, wie kommen die meisten Aussteller der Meinung, dass ihre Zeit und ihr Geld nicht ausgegeben werden bei einer Ausstellung? In der Tat, wenn Sie als Aussteller vor kurzem konnten, sollten Sie Ihre Entscheidung in Frage und kann scheuen Aussteller bei der nächsten expo.Ask Sie, sind Sie verpflichtet eine dieser Top-Ten Blunders? 1. Sie sind nicht bekannt, Ihr Ziel market2. Ihr Ziel war nicht die expo3. Sie haben keine Aufmerksamkeit auf sich ziehen headline4. Haben Sie nicht eine zwingende Forderung an action5. Sie glaubten, dass Expo ist ein Ort, zu verkaufen, zu verkaufen, und sell6. Sie wurden auf die sich alle zu kaufen, was Sie verkaufen, ohne qualifying7. Sie bleiben an Ihrem Stand erwartet Menschen kommen auf Ihre booth8. Ihr Stand zeigten mangelnde Vorbereitung und professionalism9. Sie gaben sich in Ihrem Junk-booth10. Es gab keinen Plan zu folgen upLet mir erklären jedem dieser Fehler und geben Ihnen Vorschläge, wie sie zu vermeiden in der future.1. Nicht bekannt, Ihre Zielgruppe: Wer ist Ihre Zielgruppe? Wenn Ihre Antwort ist, dann werden Sie alle haben eine harte Zeit zu entscheiden, welche expo zu gehen, um. Selbst wenn alle können von Ihrem Produkt oder eine Dienstleistung, müssen Sie mit einer bestimmten Zielgruppe. Wer glauben Sie, wird mehr gezahlt, einen allgemeinen Arzt oder ein plastischer Chirurg? Offensichtlich ein plastischer Chirurg. Sind nicht beide Ärzte? Eins gilt als Spezialist und dass ist der Grund, warum die plastischen Chirurgen money.So Gebühren mehr, wenn Sie nicht über eine Nische, werden Sie wahrscheinlich nie die von einer Ausstellung. So definieren Sie Ihre Markt. Zum Beispiel, mein Freund Jason Ryan von Midstates Allianz fördern kann seine Dienste für alle, aber er entscheidet sich, sich auf Versicherungen, da seine Firma spezialisiert sich auf die Restaurierung. Ist es nicht günstiger, sich auf einem Markt-und Master-, als versuchen, alles für alle? 2. Ihr Ziel ist nicht auf der Expo: Wenn Sie verkaufen, um Immobilienmakler, was machst du an einem Hypothekenmakler Expo? Der Punkt ist, wählen Sie die Expo Sie möchten gehen Sie zu auf der Grundlage der anderen Anbieter, die es werden und die Teilnehmer. Nehmen Sie beide zu berücksichtigen. Manchmal sind die Anbieter können große Quellen von Unternehmen für Sie entweder als Perspektiven oder Verweisung Partner. So oder so werden Sie win.Recently, war ich im Gespräch mit einem meiner Kunden, und sie war es leid, die Vernetzung und fühlte überflutet mit Visitenkarten aus diesen Networking-Events. Sie sah sich um und fragte um Rat, wie man Sie organisiert. Ich fragte sie, wer ihre beste Quelle der Wirtschaft. Sie sagte, Makler. Ich fragte sie dann, was sie tun Allzweck-Mixer und Ausstellungen? Alles, was sie tun muss ist, sich auf die Realtor Ausstellungen und Mischer Sponsor und einige ihrer Veranstaltungen. Sie konnte es nicht glauben, dass das, was sie dachte, war ein Problem der Organisation war wirklich ein Problem der eng mit Schwerpunkt auf dem Zielmarkt. Sie können es sich leisten, andere wegwerfen Visitenkarten und braucht nicht zu zeigen, bis auf jeder Networking-Event. Sie befreit ihre Zeit tremendously.3. Ihr Stand keine Aufmerksamkeit auf sich ziehen Überschrift: Ist ABC Unternehmen wirklich etwas für Ihre Kunden oder Verweisung Partner? Wenn nicht, warum Sie, dass Ihre Überschrift. Werbung und Marketing-Experten werden Ihnen sagen, dass Sie nur 5 bis 6 Sekunden, um jemanden darauf aufmerksam. Wenn dies der Fall ist, sollte nicht Ihre Überschrift packen ihre Aufmerksamkeit? Und wie macht man das? Machen Sie Ihre Überschrift zu etwas in Bezug auf das Problem zu lösen oder Schmerzen Ihrer Perspektive. Was bedeutet, dass die aussehen? Einer meiner Unternehmen ist die Unterstützung der Unternehmer und Arbeitgeber in Screening-Bewerber bei der Einstellung von Verfahren, die Instrumente zur Bewertung Kandidaten. So kann meine Überschrift "Stop Einstellung Misfits, weirdoes und Verlierer verlassen, die Sie müde und kaputt" (siehe www.makingteamswork.com) A Web-Entwickler sagen können, "führt kein Weg von Ihrer Website?" Der Zweck der Überschrift ist, um Ihren Aussicht stoppen und versuchen, mehr Informationen von Ihrem Messestand. Machen Sie Ihre Überschrift zu attraktiv genug, so dass Chancen nicht entgehen lassen in ihrer Eile, um so viele Stände wie possible.4. Sie haben keine zwingende Forderung an actionOnce Ihre Perspektive hält direkt vor Ihrem Stand und Sie engagiert sich in einem Gespräch, wie geht es weiter? Sie müssen über einen Aufruf zum Handeln. Was es bedeutet lediglich, dass die Perspektive etwas tun muss, um sich von Reifen-Kicker und Sie haben einen Grund für die Follow-up mit ihnen am nächsten Tag. Die Registrierung für eine Tür Preis ist einer von ihnen. Das Ausfüllen einer Umfrage ist ein weiterer. Sie müssen sich fragen, warum wird die Aussicht sein, geben Sie mir, dass die Informationen? Kein Wunder, dass Unternehmen, die Preise aus, Kugelschreiber etc. zu locken Menschen in die Erlaubnis zur Follow-up mit ihnen. Machen Sie Ihr Angebot und kreative compelling.5. Sie glauben, dass Expo ist ein Ort, zu verkaufen, zu verkaufen, und sellHow viel Zeit haben Sie bei einer Expo-to-talk zu einer Person? Normalerweise sollten Sie nur ein paar Minuten, um eine Perspektive. Wenn Sie versuchen, einen Deal schließen, dann sind Sie hier fehlt der Punkt. Ausstellungen sind nicht der Ort, an dem Menschen in der Regel die Kaufentscheidungen. Die meisten Teilnehmer sehen Ausstellungen als Ort für die Sammlung Information und Forschung verschiedene konkurrierende Anbieter und ihre Produkte / Dienstleistungen. Also versuchen Sie nicht, sie davon zu überzeugen, und verkaufen sie zu diesem Zeitpunkt. Sie werden nur noch einen schlechten Geschmack im Mund und verlieren ihre Chancen, um sie als ein Client später während Follow-up. Mehr als einmal habe ich gejagt und Druck von mehr als eifrig-Verkäufer, auf Ausstellungen zu kaufen, ihre Dienstleistungen und Zeichen auf der gepunkteten Linie. Ich laufen in der Regel in die andere Richtung, wenn ich sie kommen den nächsten time.6. Sie konzentrieren sich auf immer alle zu kaufen, was Sie verkaufen, ohne qualifyingExpos sind ein Ort, um qualifizierte führt nicht nur sammeln, Visitenkarten alle, die Spaziergänge in. Wir haben darüber gesprochen, die sich auf ein Ziel Markt. Dies ist eine Verlängerung dieser Idee. Lassen Sie mich Ihnen ein paar Beispiele zu nennen. Wenn Sie einen Farb-TV oder einen Urlaub auf Bahamas, wie viele Menschen werden Ihnen ihre Informationen? Jeder auf der Expo wird in seiner Visitenkarte oder registrieren, um eine Chance auf den Grand prize.Is, dass wirklich das, was Sie wollen? Sie haben eine Visitenkarte von jedem Besucher, aber wissen Sie, wenn sie sind qualifizierte führt? Sind sie wirklich Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen? Sie wissen es nicht. Warum also nicht selektiv, wer Sie geben den Preis an die von anspruchsberechtigten Aussicht im Voraus? Wenn Sie daran interessiert sind, im Gespräch mit Menschen, die sich zu investieren $ 250.000 oder mehr mit Ihnen in Ihrer finanziellen Planung des Geschäfts in den nächsten 3 Monaten, dann wird Ihr Angebot oder Preis soll zu dieser Gruppe. Wie wäre es mit Menschen, die sich auf Roll-over ihrer 401Ks? Machen Sie Ihr Stand auf den Menschen. Ihre Überschrift, bieten, Materialien sollten zu ihnen. Haben Sie wirklich wollen, alle anderen, um auf Ihren Stand und Ihre Zeit? Nicht auf all.Getting 10 Qualifizierte Leads ist viel besser, als sich 100 unqualifizierte Namen und numbers.7. Sie bleiben an Ihrem Stand erwarten die Menschen zu kommen, um Ihre boothMost Menschen verfügen über keine gute Networking-Fähigkeiten. Auch die meisten Anbieter der Meinung, dass sie sich an ihrem Stand, und das ist der einzige Weg, um zu den Menschen sprechen. Im Idealfall sollten Sie mehr als eine Person an Ihrem Messestand. Warum? Man kann zu Fuß um und sammeln Informationen über Ihren Wettbewerber und sehen, was sie tun und auch anderen Ständen und stellen Ihr Unternehmen mit anderen Ausstellern. Was ist, wenn alle Hersteller sich an seinem Stand? Andere Anbieter könnten die Aussichten und sehr wahrscheinlich Befassung Partner für Sie. Warum diese Gelegenheit verpassen? Mischen Sie haben Visitenkarten, Flyern und Angeboten für Menschen, die Sie treffen. Auch nicht in den Verkauf Modus. Zeigen Interesse an der anderen. Wenn Sie sind auf der Suche nach Ideen, wie man Netzwerk effektiv, ich habe einen freien Audio-Aufnahme mit Bob Burg, der Autor von Endless Verweise auf www.mbaxi.com in Free Resource section.8. Ihr Stand zeigt mangelnde Vorbereitung und professionalismYou müssen nicht verbringen Tausende von Dollar, um Ihren Stand und herrlichen Blick attraktiv, aber man muss sich darauf vorbereiten, um ihm ein professionelles Aussehen. Ihr Stand kann die Glaubwürdigkeit und die Sie als wünschenswert Anbieter. Es gibt zahlreiche Zeichen-und Expo-Display, die Unternehmen helfen Ihnen dabei, dass nur. Seien Sie sich bewusst von dem, was andere Stände werden möchten. Sie müssen wettbewerbsfähig sein, ohne schrill und gaudy.A wenig Kreativität kann ein langer Weg! 9. Sie sind weg, die in Ihrem Junk-boothDo Sie alle auf Ihrem Stand mit Junk-Give-Aways? Wussten Sie, dass die meisten Leute weg das Zeug Sie sie auf der Expo? In der Tat, in der Regel den Müll kann auf der Ausfahrt von der Expo ist voll von Flyern und Junk-Give-Away von der Expo! Ist Ihr hart verdientes Geld und Aufwand in der es auch? Ich hoffe nicht. Mit einer Grand-Prix-oder Bildungseinrichtungen, die Informationen zu Ihren Perspektiven ist viel besser als mit allen ein Schmuckstück. Auch wenn es etwas gibt, wichtig, dass Sie werden ihnen nicht geben, dass auf der Expo. Schicken Sie es später oder verwenden Sie das als eine Gelegenheit zu einem Gespräch mit ihnen. Wenn Sie sie wertvolle Informationen mit nach Hause nehmen an diesem Tag, am häufigsten werden sie werfen es weg oder nie ihre Expo Goodies Tasche. Das ist eine schreckliche waste.10. Es gibt keinen Plan zu folgen, so upOK Jetzt haben Sie gesammelt Qualifizierte Leads, hatten Sie einen Plan auf, mit ihnen? Ich erinnere mich an ein deutlich Expo, wo ich war der Sprecher. Ich habe alle Informationen und gemeinsam mit meiner Karte frei für alle, die gefragt es. Von 150 Lieferanten und Besucher nicht ein Follow-up bei mir. Ich hatte ausdrücklich darum gebeten, zwei Personen, mich zu kontaktieren, weil ich interessiert war, in ihr Produkt oder ihre Dienstleistung. Eine weitere Person, die ich sagte, ich hätte eine führende Rolle für sie. Das ist erstaunlich, aber traurig. Nach der Zeit aus ihrem Terminkalender und Ausgaben Hunderte von Dollar, dort zu sein, verloren sie die Gelegenheit, um mehr Geschäft. So hob die am nächsten Tag oder zwei, um Termine mit Leuten, die ihr Interesse an Ihrer Dienstleistung / Produkt. Dies ist die Zeit, wenn sie am meisten empfänglich! Nutzen Sie es. Je länger Sie warten, um das Follow-up, weniger wahrscheinlich sind sie zu kaufen von Ihnen aus zwei Gründen. Ein verloren sie Interesse und die Begeisterung für die Dienstleistung oder das Produkt-und anderen, ist, dass Ihre Wettbewerber habe them.You können andere freie Texte und E-Books in der Reihe der Top Ten Blunders auf www.mbaxi.comMinesh Baxi, ein erfolgreiches Unternehmen Trainer, hat seinen Sitz in Troy, MI, und hat sein eigenes Geschäft für mehr als 6 Jahren und gelehrt hat zahlreiche Unternehmer, wie zum Erfolg in diesem Wettbewerb. Er ist auch in den Prozess der Co-Authoring 3 Bücher: 1. Wenn Sie Zweifel haben, Fire Die Leader2. 90 Tage Networking Superstar3. Mastering Business Skills für die Heilung ProfessionalHis Website http://www.mbaxi.com und erreicht werden können
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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