Wer ist Ihr perfekter Client
Als ich meine Coaching-Praxis, dass ich glaubte, ich könnte jeden Trainer. Mein Marketing war nicht angestrebt. Bei Einnahme von ein paar Kunden, die "falsch" für mich geheilt mich dafür. Ich fing an zu definieren, meine "perfekten Kunden" und dann zu bemerken, dass die Flaggen hat mir gesagt, dass jemand nicht fit meine definition.Have Sie jemals eine Vorahnung, dass jemand nicht ein guter Kunde für Sie? Heute ist die Person, die ich gemietet zu malen mein Haus um, um seine Kontrolle. Er fragte mich nach einem Nachbarn, zu denen er hatte ein Angebot. Er sagte: "Sie scheint wie eine nette Dame, aber etwas sagt mir, sie werden ein Problem." Er fuhr fort zu sagen, dass sie wollte eine Garantie dafür, dass die Farbe nicht schälen. Er sagte, mit all den Anlagen rund um ihr Haus und ihr Bewässerungssystem er sich nicht wohl fühlen tun. Auch wenn er möchte, dass die Arbeit und zeigte sich zuversichtlich, in seiner Fähigkeit, eine gute Arbeit für sie, entschied er sich, um über die job.Bob besitzt seine eigene Malerei Unternehmen für 25 Jahre und wirklich weiß, wer seine "perfekte" ist. Er sieht Anzeichen, dass ihm bei der Arbeit kostet ihn mehr als er make.Large Unternehmen oft alle Kunden, solange sie glauben, sie haben die Fähigkeit, dafür zu bezahlen. Sie sind nicht mit einem Screening-Verfahren. Ich erinnere mich daran denken, während Ich war an AT & T, dass einige Kunden mehr Kopfzerbrechen, als sie waren worth.One Kunde Ich erinnere mich, begann ihre frühen Wochenende am Freitag Nachmittag und kam zurück, um ihr Büro nach dem Mittagessen berauscht. In der Bedingung, dass alles, was sie so ärgert sie beginnen, uns für den unmittelbaren Dienst auf seine Ausrüstung oder Anpassungen an ihre Rechnung. Sie wusste, dass alle Zahlen zu nennen (darunter der Präsident der Gesellschaft!). Wenn sie nicht bekommen Aufmerksamkeit rief sie die Person des Chefs. Sie klang ziemlich normal über das Telefon so sie wurde sehr ernst genommen. Sie konsequent entwässert resources.Do erhalten Sie eine Ahnung, dass ein potenzieller Kunde ein Problem? Was sind die Warnzeichen? Ich weiß zum Beispiel, dass Menschen, die glauben, dass sie alles wissen und nie einen Fehler machen, sind nicht gut Kunden für mich. Ich höre, dass bei der für die ich mich an potenzielle clients.Also, wenn jemand kommt, um mich für eine Ehe Frage, ich weiß, dass ist nicht mein Fachgebiet. Ich konnte Trainer die Person, sondern weil ich nicht die Arbeit in dieser Bereich viel es mir mehr um bis zu Geschwindigkeit auf sie. Bessere zu verweisen, dass die Kunden an eine andere Person zu finden und die Anwälte und andere Fachleute, dass ich eine bestimmte Business Development-Programm für und Erfahrung im Bereich Coaching. Es ist für mich mehr rentabel und befriedigender für meine Ausübung clients.One ich mit meinen Kunden ist zu fragen, sie zur Bewertung ihrer aktuellen Kunden als A-, B-, C-und D-Kunden. Sie kommen mit ihren eigenen Kriterien für ein (Traum-Client), B ( der Traum-Client in der Ausbildung) C (die durchschnittliche Client) und D (der Kunde aus der Hölle). Das Ziel ist es, einen Weg zu finden, die nur A-und B-Kunden in ihren practice.Can Sie sehen, dass die Abschaffung von C-und D-Kunden würde Ihnen zusätzliche Zeit für die Arbeit mit den Kunden Sie genießen? Auf diese Weise sind Sie nicht kostbare Zeit verschwenden wollen wenden Sie sich bitte jemand, der braucht eine Menge von speziellen attention.Think auch über die Art der Empfehlungen erhalten Sie von C und D Kunden. Wir ziehen die Menschen an uns, die sehr viel, so wie wir C und D Kunden wahrscheinlich auf C und D clients.If Sie haben eine florierende Praxis mit Kunden Sie arbeiten gerne mit dem ersten Schritt ist es ganz klar zu Ihrem " perfekte Client ". Was macht ihn perfekt und dann ist das, was Ihnen sagt, dass die Aussicht Sitzung vor Ihnen oder die auf dem Handy ist das perfekte Kunde? Nehmen Maßnahme 1. Lesen Gewinnung Perfect Kunden von Stacey Hall und Jan Brogneiz2. Was sind Ihre Kriterien für die A, B, C und D Kunden? 3. Einordnen Ihrer aktuellen und früheren Kunden als A, B, C und D Kunden. Was haben Sie aus der Übung? 4. Können Sie ein Skript mit mehreren Fragen für Ihre Personal zu verwenden, so dass Sie nicht zu sprechen alle potenziellen Kunden, dass ist eindeutig nicht eine A-oder B-Client? Haben Sie eine Liste der anderen Anwälte, Ärzte, Künstler usw., dass sie auf der C-und D-Kunden? Über Alvah ParkerAlvah Parker ist ein Business-und Karriere-Coach sowie als Herausgeber von Parker Punkte, eine E-Mail-Tipp-Liste und Straße zum Erfolg, ein Ezine. Parker Preis ProgramÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © ermöglicht ihren Kunden zu finden, ihren eigenen Weg zur Arbeit ist, dass mehr erfüllen und rentabel. Ihre Kunden sind Führungskräfte, Unternehmer, Seezunge Praktiker, Anwälte und die Menschen im Übergang. Alvah befindet sich auf dem Internet unter http://www.asparker.com. Es könnte auch erreicht werden 781-598-0388.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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