Broschüren Umsatz führt, dass (und wie man sie)
Eine Regel in Direct Mail ist, dass Ihr Schreiben verkauft Ihr Angebot und Ihre Broschüre verkauft, was Sie verkaufen. Zum Beispiel, sagen wir Ihnen E-Mails eine klassische Direct-Mail-Paket, um Sales Leads für Ihr Unternehmen Software-Produkt. Ihr Classic-Paket besteht aus einer Mailing-Umschlag # 10, ein Verkaufs-Brief, eine Broschüre (vielleicht ein 8 1/2ÃƒÆ 'à † â € ™ à¢ à ¢ â € šÂ ¬ à ¢ â, ¬ A 11 Blatt zweimal gefaltet) , eine Antwort Gerät und einem # 9 Rückkehr envelope.In dieses Paket, Ihr Schreiben Sie Ihr Angebot verkauft (das könnte etwas von einem weißen Papier aus, um eine kostenlose Prüfung auf eine Ermäßigung) und Ihre Broschüre verkauft Ihr Produkt (in der im Detail die technischen Merkmale, die zu umständlich, um in einem Brief). Hier ist, wie zu organisieren und zu schreiben, dass brochure.1. Erstellen Sie eine überzeugende und einprägsame Thema nicht nur Namen Ihres Produktes auf die vordere Abdeckung, oder einfach mit einem Foto von Ihrem Werk aus der Luft. Stattdessen, Handwerk ein Thema, in das Sie Ihre Aufmerksamkeit und fördert die Aussichten Interesse. Schalten Sie dieses Thema in einer Überschrift für die Front-Abdeckung. Ein Nutzen für die Kunden, klar oder implizit, wann immer dies möglich ist. Hier sind einige Beispiele: (a) Committed to Memory (Hersteller von Computer-RAM) (b) Nun sind Sie Talking (Voice over IP-Dienst) (c) Wir gehen in die (Abstand Lernsoftware) (d) Online-Ohne Line (drahtlose E-Mail-Service) 2. Tragen Sie Ihre Deckung Thema in der gesamten Broschüre verwenden die Bilder, Unterüberschriften, Bildunterschriften und Stelle kopieren, dass Ihre Front-Cover Thema in der gesamten Broschüre. Wenn Ihr Thema ist die "Now you're talking," zum Beispiel, ein Untertitel in der Broschüre auch sein mag, "Diskussion über eine ganze Menge." Ihr Aufruf zum Handeln sein könnte: "Wir zu sprechen. "3. Starten Sie den Verkauf von E-Mail mit Ihrer Perspektive In der Broschüre ist das erste Bild und Schlagzeile, dass die Aussichten sehen sollten direkt zu ihnen sprechen und mit dem Problem konfrontiert sind. Sie nicht mit Sie oder Ihr Produkt. Beginnen Sie mit dem prospect.4. Aufmerksamkeit sofort Arrest Ihre Perspektive aufmerksam und zeigen, dass Sie ihr Problem (das, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst). Zum Beispiel, ein Software-Anbieter verkauft ein Programm zur Verwaltung von Enterprise-Speicherlösungen zu einem einzigen Management-Konsole. Hier ist, wie sie packen ihre Perspektive aufmerksam: [Cover Thema] Weitere Lagerung ohne den Kauf von zusätzlichem Speicherplatz. [Inside Überschrift] Hinzufügen von Speicher löst Ihre Probleme Lagerung. Richtig oder falsch? [Erster Linie der Kopie] Ist Ihr verteilt Lagerung Ballonfahren um 75% pro Jahr? Wenn alles, was Sie tun, ist noch mehr Speicher ist alles, was Sie tun, ist Ihre Verbindung problems.5. Beschreiben Sie Ihre Top-Leistungen erste Liste die fünf Funktionen des Produkts oder der Dienstleistung, und die Vorteile, die Kunden aus diesen Funktionen. Denken Sie daran, dass eine Funktion ist etwas, dass Ihr Produkt nicht, während ein Vorteil ist es, was diese Funktion auch für das prospect.Now Rang fünf dieser Funktionen und Vorteile in der Reihenfolge ihrer Bedeutung für Ihre Aussicht. Dann schreiben Sie Ihre Kopie, so dass Sie auf die oben profitieren zunächst die zweiten meisten wichtigen Vorteil zweite, und so on.In dem obigen Beispiel für die Instanz (Punkt 4), würden Sie die Liste folgende Vorteile, in dieser Reihenfolge, und Fleisch aus jeweils mit überzeugenden Kopie: (a) wieder bis zu 30% der Ihr Speicherplatz unternehmensweite (b) zu verhindern, verfrüht und kostspielige Lagerung Käufe durch die Vorhersage, wenn Ihr Server läuft Platz (c) Verringerung der Datenzugriff und-speicherung Probleme im Zusammenhang mit Fehlern, bevor sie bedrohen Ihre Mission-Critical data6. Nachweis Zurück jeden Anspruch die Sie mit der Art von Beweis dafür, dass so Ihre potentiellen Käufer. Im Business-to-Business-Mailings, einige der überzeugenden Beweise sind Zeugnisse, Vergleiche mit konkurrierenden Produkten, Testergebnisse, Fallbeispiele, Auszeichnungen und Namen von bekannten Unternehmen, die Ihre clients.7. Fragen Sie nach der Bestellung Verwöhnen Sie Ihre Broschüre als Verkäufer, die geben Sie Ihre gesamte Umsatz Tonhöhe. Auf diese Weise, wenn Sie ihre Broschüre wird vom Schreiben Sie Ihre Verkäufe in die Perspektive des Fachbereichs, die Broschüre steht allein als Vertriebs-Tool, das kann eine Umsatz-Anfrage. So fragen Sie nach dem auf). Alan ist ein Business-to-Business-Direct-Mail-Texter und Lead-Generierung Berater. Als Präsident der Sharpe Kopieren Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan helfen Unternehmen spezialisiert sich auf die Generierung von Leads, Umsatz der Nähe und Kunden binden, mit kostengünstigen, zwingende Direktwerbung und E-Mail-Marketing. Alan auch mit seiner Direct-Mail-Werbung, um Geld zu Wohltätigkeitsorganisationen und das Bewusstsein für die Ursachen, mit
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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