Direct Mail: verkauf Schreiben Fehler zu vermeiden
Einige Unternehmen, die Direct-Mail, um ihre Produkte und Dienstleistungen sind wie die Blinden in der Dunkelkammer der Suche nach der schwarzen Katze, die ist nicht da. Sie wiederholen die gleichen Fehler, und genießen Sie die gleichen schlechten Ergebnisse. Hier sind die acht am häufigsten Verstößen, und eine Heilung für each.1. Falsche Liste Der wichtigste Teil einer Direct-Mail-Kampagne ist nicht die Kopie. Es ist nicht die Art Direction. Und es ist nicht das Angebot ab. Es ist die Mailing - list.That 's, warum Sie können Mail identisch Pakete zwei Listen, eine gute und eine schlechte, und feststellen, dass die gute Liste zieht 10-mal mehr Antworten als die Armen Liste hat. Ihre Mailing-Liste, nach dem alle, ist nicht nur eine Möglichkeit, Sie erreichen Markt. Es liegt in Ihrer market.2. Keine Prüfung gibt es keine Antworten im Direct-Mail-Test mit Ausnahme Antworten. Ich habe nicht geschrieben, dass. Eugene Schwartz, der Autor der Durchbruch Werbung, did.If Sie nicht testen Paket gegen eine andere, eine Liste gegen einen anderen, werden Sie nicht wissen, was funktioniert und was nicht. So Test-Listen. Test bietet. Test-Formate. Test Umschlag teaser kopieren. Nicht davon ausgegangen, dass Sie wissen, was funktioniert. Test-und sure.3 werden. Nein Angebot Die zweite wichtige Teil der Direktwerbung ist das Angebot ab. Das Angebot soll um Leser zu wählen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung über das, was Ihre Wettbewerber verkaufen. Ihr Angebot muss differenzieren Sie von der Konkurrenz in Form von Preis, Bedingungen, Garantien oder extras.To generieren führt, bieten kostenlosen technischen Informationen, eine kostenlose Analyse, kostenlose Beratung, kostenlose Demonstration, kostenlose Testversion nutzen oder kostenlosen Produkt-Probe. Zu bauen Einzelhandel Verkehr, bieten Prämien, besondere Rabatte oder exclusive. So verkaufen Sie ein Produkt direkt über die E-Mail, bieten eine kostenlose Testversion, Stichprobe, Premium-oder discount.4. Beginnend mit Ihnen, nicht mir! Du bist auf einer Party. Du treffen sich zwei Personen. Man grüßt Sie auf diese Weise: "Hallo, ich bin ein Wellengang Person und ich viel Geld. Aber genug über mich, was denkst du über mich?" Die anderen grüßt Sie diese Art und Weise, "Hallo, ich bin Tony. Sie sehen aus wie eine interessante Person. Erzählen Sie mir von dir. "Nun, dann, welche der beiden Personen würden Sie nicht sprechen Sie? Ihren Lesern lieber, dass Sie darüber reden, nicht über sich selbst oder Ihr Produkt. Doch viele Unternehmen Mail: verkauf Buchstaben beginnen: "ABC Incorporated wurde 1982 gegründet und ist auf dem Gebiet der Qualität, Service und Wert in das neue Jahrtausend." Big gähnen. Großer Fehler. Ihr Ziel Nachrichten auf die Aussicht und sagen, alles, was aus der Perspektive der Sicht. Nicht beginnen Sie Ihr Exemplar mit "wir", wenn Sie beginnen mit "Sie". 5. Langsam in sich bis zu dem Punkt haben Sie fünf Sekunden. Nach, dass Ihre Leser ist entweder noch lesen oder bereitet Ihr Mailing-Test für einen Flug in die Altpapier basket.Don 't den Fehler machen, von einem langsamen Aufbau. Vermeiden Sie den Kreisverkehr Ansatz. Beginnen Sie Ihren Brief mit Ihre zwingenden Verkaufsstelle. Fire Ihre größte Kanone in der ersten Zeile des Exemplars. Versprechen Sie Ihre Leser einen Nutzen. Gib ihnen einen Grund für die weiterhin reading.6. Poor Follow-up nicht für alle Zeit und Mühe in Generierung eine Antwort und keine in das Follow-up Untersuchungen. Slow Erfüllung ist deadly.So unzureichend sind Marketing-Literatur und unprofessionell Telemarketing. Sie zerstören das Interesse, dass Sie so schwer zu bauen. Füllen Sie Anfragen innerhalb von 48 Stunden. Senden Sie Follow-up-Mailings an diejenigen, die nicht reagieren ersten Mal starten. Follow-up, Follow-up, Follow-up.7. Keine zeitliche Begrenzung der Zeit heilt alle Wunden, aber sie tötet Antwort. Ihr Feind ist Zögern. Ihr Feind ist tomorrow.Don 't den Fehler machen, lassen Sie Ihre Leser setzen, bis sie vergessen, Ihre Mailing insgesamt. Setzen einer Frist auf Ihr Angebot: "Rufen Sie jetzt an. Dieses Angebot gültig bis 1. Juni 1999. "Time-Limited bietet fast immer outpull bietet ohne Zeit limit.8. Kein Aufruf zum Handeln Fragen Sie nach der Bestellung. JETZT KAUFEN! TEL HEUTE! Bestellen Sie jetzt Ihr kostenloses Probe! Wenn Sie nicht fragen, für eine Reaktion, Sie wird nicht mehr ein. Leser sagen, was zu tun ist. Zeigen sie den nächsten Schritt. Machen Sie Ihre Bestellung einfach zu lesen und einfach zu follow.Fortunately, andere haben vor uns. Meine Lieblings-Quellen getestet, praktischen Weisheit auf Direct-Mail-Techniken erfolgreich sind Direct-Marketing-Methoden von Bob Stone und alles, was von Herschell Gordon Lewis.Alan ist ein Business-to-Business-Direct-Mail-Texter und Lead-Generierung Berater. Als Präsident der Sharpe Kopieren Inc. (http://www.sharpecopy.com), Alan helfen Unternehmen spezialisiert sich auf die Generierung von Leads, schließen Vertriebs-und Kunden binden, mit kostengünstigen, zwingende Direct Mail und E-Mail-Marketing. Alan auch verwendet seiner direkten Mail Werbung zu karitativen Geld und das Bewusstsein für die Ursachen, die mit Fundraising-Briefe.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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