Kennen Sie wirklich Ihre Aussicht?
Ich möchte Sie zu jemand vorstellen. Ich nicht wirklich kenne seinen Namen, aber ich hoffe, daß Sie. Ich hoffe, daß Sie durchaus eine Spitze über ihn wissen.
Er ist Ihr Zielkunde? die Person das meiste wahrscheinliche, zu kaufen, was Sie anbieten müssen. Er ist die Person, die für Ihren Gehaltsscheck verantwortlich ist. Er zahlt Ihre Miete und zieht Ihre Zicklein ein. Oder mindestens, er Wille, sobald Sie ihn überzeugen, von Ihnen zu kaufen.
Aber, ihn zu überzeugen, müssen Sie ihn kennen. Vertraut.
Ich weiß, ich weiß? dieses ist grundlegendes Material. Marketing 101. An aber Sie würden überrascht, wieviele Leute im Geschäft ohne einen Anhaltspunkt sind über, wem sie verkaufen. Selbst wenn Sie eine hübsche gute Idee haben über, was Herrn Prospect ticken läßt, konnten Sie stehen, um mehr zu erlernen.
Weil, besser Sie ihn kennen, besser Sie an ihn verkaufen können.
Grabung tief. Erhalten Sie Weise unten in seine Psyche. Was sind sein Kernglaube? Was sind seine Furcht? Was hält ihn wach nachts? Welche Art der Person wünscht er wirklich sein? (dieses ist wirklich weites wichtigeres als, wer er wirklich ist. Dose Ihr Produkt oder Service helfen ihm, diese Person zu sein?)
Wissen Sie, welchen Herrn Prospect mit seiner Ersatzzeit tut? Zu wenn er online sein, welchen Rundschreiben unterzeichnet er, oder welche Foren hängt er heraus innen?
Sobald Sie ihn besser als sein eigener Gatte kennen, können Sie mit ihm sprechen. Sie wissen genau, welcher zu betonen Nutzen, welche emotionale Tasten zum zu drücken. Und Sie wissen, wo man ihn findet, wenn Sie bereit sind, sie zu tun.
Lassen Sie uns Herrn Prospect sagen ist ein mittlerer gealterter Mann, der im korporativen Mittlermanagement arbeitet. Aber Sie graben tief und finden heraus, daß er auch gewöhnlich ein politischer Junkie ist. Sie konnten dieses Wissen verwenden, um in der Zeit oder in Newsweek zu annoncieren. Aber Sie sind nicht erfüllt, also graben Sie sogar tieferes und finden heraus, daß Herr P in seiner Politik sichlehnt und eine Neigung für Umweltbewegung hat. Seine größte Furcht ist, daß der Planet nicht in der guten Form für seine Enkelkinder ist.
Jetzt können Sie auf Herrn P wie einen Laser konzentrieren. Zeilensprung Zeit und Newsweek und annoncieren in den Muttermasse Nachrichten. Schicken Sie ihm Verkäufe Briefe auf aufbereitetem Papier, und finden Sie eine Weise, Ihr Produkt oder Service an einen gesunden Planeten anzuschließen. Jetzt betätigen Sie seine Tasten, und Herr Prospect wird Herr Customer.
Er nimmt Zeit, Bemühung und Forschung. Aber, sobald Sie wirklich Ihr Ziel kennen, ihn ist zu schlagen, wo es zählt, einfacheres das viel.
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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