Die Beherrschung der abcds von Small Business Marketing & Verkauf
Ich glaube, dass kleine Unternehmen die Vermarktung und den Verkauf an einen bestimmten Flow. Das Tempo der Strömung kann sich, je nachdem, was Sie verkaufen, aber ich immer noch den für nahezu jedes Kleinunternehmen. Wenn Sie erkennen und zu verstehen, den für Ihr eigenes Unternehmen zu gründen, dann können die Prozesse und Systeme zur Arbeit in die Strömung. Ich nenne sie die Beherrschung der ABCD-Marketing und selling.Attention. Der erste Schritt in der Flow für die Gewinnung von neuen Kunden gewinnt Aufmerksamkeit. Ihre Perspektiven müssen wissen, dass Sie existieren, und mehr wissen wollen. Dies wird erreicht durch eine effektive Kommunikation Ihrer Schlüssel Nachricht. Es kommt zu dem, was Sie sagen, wenn jemand fragt, was man tut, oder was Aufmerksamkeit grabbing headline Sie in Ihrem Schreiben oder Broschüre, welche Titel oder geben Sie Ihre Artikel oder Rede. Worte sind wichtig here.The Schlüssel zur Augenmerk wird auf die Ergebnisse, nicht verarbeiten. Die Leute wollen wissen, was sie bekommen von Ihnen, die nicht unbedingt, was Sie tun oder, wie Sie es tun. Reden nicht über Sie, über sie sprechen. Konzentrieren Sie sich auf die primären Probleme, Fragen und Herausforderungen, Sie wollen, um ihnen zu helfen solve.Building Interesse, Glaubwürdigkeit und Vertrauen. Der nächste Schritt in den Aufbau ist ihr Interesse an, was Sie zu bieten haben, als auch Ihre Glaubwürdigkeit und Vertrauen. Sie haben ihre Aufmerksamkeit gewonnen, und sie wollen mehr wissen. Sie benötigen, um ihnen Informationen, die sie mit Ideen können sie tatsächlich in Anspruch nehmen. Sie benötigen, um ihnen Informationen zu erziehen Sie sie auf Ihren Weg Denken und welche Ergebnisse Sie in der Lage producing.Information, um Interesse, Glaubwürdigkeit, Vertrauen und könnte in Form eines Artikels, oder einen Tipp Blatt, oder ein Tonband, usw. Das Ziel in dieser Phase der Strömung ist es, die Perspektive sehen Sie als mögliche Quelle der Hilfe, und lassen Sie diejenigen, die bereit sind, um die Möglichkeiten zeigen, sich zu you.Conversation. Wenn Sie die Verwaltung der Strömung richtig durch nützliche Informationen, die Perspektive sieht auch die Notwendigkeit und die wollen, dass Sie könnte zu erfüllen. Jetzt sind sie bereit, über ihre Bedürfnisse. Durch Konversation Sie arbeiten, um zu sehen, wenn Sie zu einem konzeptionellen Vereinbarung darüber, wie Sie könnte dazu beitragen, die prospect.You diskutieren, wenn die Dienstleistungen sind für sie richtig ist oder nicht. Sie sprechen mit der Aussicht und bestimmen im Detail über ihre Bedürfnisse und dann erklären Sie mehr über das, was Sie und entdecken Sie, wie gut sie match.Deal. Wenn Sie bei diesem Stadium der Strömung, dann haben Sie sich grundsätzlich einig, dass die Zusammenarbeit ist das Richtige zu tun. Die konzeptionelle Verkauf erzielt worden sind und Jetzt sind Sie bereit, Struktur eine wichtige deal.The hier Strukturierung ist eine Win-Win-Vereinbarung stellt sicher, dass jeder versteht, die Erwartungen, und dass sie erfüllt werden. Dies beinhaltet den Verhandlungen über den "Deal" und "Erste Vereinbarung mit der work.Now Denken Sie über Ihre eigenen Marketing-und Sales-Flow. Wo kann die Sache schief geht? Ich würde behaupten, dass viele kleine Unternehmen sind schuldig zu versuchen, überspringen Sie die Schritte in die Strömung. Ich habe gesehen , und ich bin sicher, Sie haben also.Here 's, was das aussehen könnte like.You einen Hauch von Beachtung, denn sie gehen direkt auf das Gespräch. "Let's ein Treffen, und ich kann lernen, mehr über Ihr Unternehmen und erfahren Sie mehr über unsere einzigartigen Ansatz und die Erfahrung. "Sie gewinnen Aufmerksamkeit und Interesse aufzubauen und Glaubwürdigkeit, aber dann gerade für die Transaktion." Ich werde Ihnen ein Engagement Schreiben zu unterzeichnen, die Einzelheiten unserer Methodik und geben Ihnen Reihe von Preisen. "Sie gewinnen Aufmerksamkeit, bauen einige Interesse und das Vertrauen, das Gespräch, aber dann überspringen Sie die viel-Prozess insgesamt." Great, Sounds, wie wir behandelt haben. Ich kann die Team hier zu beginnen am Montag. "Man muss Geduld haben, um den Prozess der Arbeit. Überspringen Sie die Schritte am ehesten führt zu Enttäuschung. verstehen, dass effektives Marketing und Verkauf ist nicht ein Ereignis, das passiert zwischen projects.Mastering die ABCD ist der Marketing-und Vertriebskosten ist konsequent über die gemeinsame Nutzung von wertvollen Ideen und Informationen ständig zu verfolgen, Ihre Leidenschaft. Und durch die Konzentration auf Lösungen und gemeinsame Nutzung von Informationen, Sie werden eine bessere Vermarktung, die weiß, wie man konsequent Kunden anziehen. (c) - Kevin P. Dervin, KPD MarketingAbout den Autor: Kevin Dervin konzentriert sich auf die Unterstützung kleiner Unternehmen, die bereit sind, zu wachsen, aber Kampf, wie konsequent mehr Kunden. Er hat http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com als Online-Ressource für die kleinen Unternehmer zu teilen, was er gelernt hat und weiter zu lernen. Besuchen Sie seine Website, um weitere große Marketing-Informationen können Sie den Einsatz in das Wachstum Ihres Unternehmens können today.You auch Kevin's Kansas City KPD Marketing basiert auf der Praxis http://www.ABCDgrowth.com und abonnieren Sie kostenlos sein Ezine genannten ABCD größer. Jeder, der sich unterwirft, wird eine Kopie seiner Freizeit Bericht "Fünf Grundlagen für Sie Steigern Sie Ihre Business-Service und erhöhen Sie Ihre Zufriedenheit!"
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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