10 wesentlichen Kriterien für die Auswahl Ihrer Zielgruppe
Eine bestimmte Gruppe von Menschen, die Sie wird sich auf den Verkauf Ihrer Dienstleistungen auf Ihre Zielgruppe. Dies ist nicht zu verwechseln mit dem Problem werden Sie die Lösung für dieses group.Why wählen Sie ein Zielmarkt? Sie müssen sich entscheiden, ganz genau, wer Ihr Publikum ist, bevor Sie verkaufen Ihre Dienste. Entscheidung über Ihren Zielmarkt sind eine kritische Grundlage für Ihren Geschäftserfolg. Wenn Sie sich klar darüber, wer Ihre Zielgruppe ist, werden Sie: * zu wissen, wo Schwerpunkt Ihrer Vertriebs-und Marketing-Bemühungen .* wissen, wo sich Ihre Forschung. Sie wollen eng verstehen Ihren Markt: die Probleme, die sie haben und die Sprache, die sie sprechen. Je höher das Niveau Ihrer mehr Verständnis der magnetischen Sie become.Your Zielmarkt bestimmen Ihr Einkommen und Erfolg. Wählen Sie die falsch ein und Sie verschwenden viel Zeit und Geld mit sehr wenig results.Whatever Zielmarkt -TM-Sie, um zu sehen, dass es die folgenden 10 wesentliche Kriterien: 1. Ihr TM hat ein großes Problem. Sie glauben, dass es über die ganze Zeit, es hält sie wach auf night.2. Ihr TM will das Problem gelöst. Der Auswirkungen und Kosten für das Problem ist groß genug, dass sie handeln, um es zu lösen (einige Leute haben Probleme, sie sind sehr glücklich zu leben!) .3. Sie können auf einfache Weise finden Sie Ihre TM. Sind sie in Vereinen organisiert sind? Gibt es Konferenzen für diese Zielgruppe? Gibt es Veröffentlichungen? Wo kommen sie Stammlokal? Wenn es nicht leicht zu finden, Ihre Zielgruppe, es kostet eine Menge Geld zu finden them.4. Ihr TM hat Geld ausgeben. Kein Punkt mit einem tollen Service, wenn Sie Ihre Zielgruppe hat nicht das Geld dafür zu zahlen. Ich weiß, das klingt einfach, aber es ist oft overlooked.5. Ihr TM hat eine Geschichte zu zahlen haben, um dieses Problem gelöst. Sie wollen sich auf eine Ziel-Markt, wo gibt es eine nachgewiesene Erfolgsbilanz von Problemen und die Leute zahlen, um sie zu lösen. Ein gutes Zeichen ist, wenn Ihre Wettbewerber verkauft werden, wie Dienstleistungen für die Zielgruppe market.6. Es gibt genug von Ihrem TM out es um ein Geschäft. Wie viele Personen oder Unternehmen in Ihrer Zielgruppe? Realistisch betrachtet wird, wie viele Ihrer Kunden, und was wird das wert? Ist das genug? 7. Sie arbeiten gerne mit Ihrem TM. Denken Sie an, welche Arten von Menschen in Ihrem Zielmarkt und visualisieren als mit ihnen Tag für Tag. Wie fühlt sich das? Werden Sie Feel energized entwässert oder am Ende des Tages? Denken Sie daran, Sie sind auch in Unternehmen zu genießen, so stellen Sie sicher, dass Sie Freude am Umgang mit dieser Zielgruppe market.8. Sie haben eine Leidenschaft für die Unterstützung und das Servieren dieser TM. Passion ist ein wesentlicher Bestandteil für den Verkauf Ihrer services.9. Sie haben wertvolles Know-how und Erfahrung, die Sie anbieten können. Ihr Ziel Markt kaufen wollen, von Menschen, die Experten auf ihrem Gebiet. Denken Sie an, welche spezifischen Know-how und Erfahrung können Sie Ihr Ziel market.10. Ihr TM passt mit ultimativen Lifestyle-Paket. Wie viele Stunden möchten Sie arbeiten? Wo möchten Sie arbeiten? Wie möchten Sie arbeiten? Ist dies passen Sie sich mit Ihrer Zielgruppe? Stellen Sie sicher, dass die Zusammenarbeit mit Ihrer Zielgruppe Markt können Sie live die Art des Lebens Sie live.Once Sie haben festgestellt, dass Ihre Ziel-Markt, ist der nächste Schritt ist es, sie noch weiter zu verfeinern. Entscheiden Sie sich für das Profil Ihrer idealen Client. Welche Art von Person sind sie? Entscheiden Sie sich für ihre Demografie und psychographics. Bevölkerungsentwicklung sind die grundlegenden Fakten wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Lage, etc. Psychographics sind ihre Merkmale, Werte etc. Dies ermöglicht es Ihnen, sich selbst more.The klarer, wer Sie sind, die Sie mit, desto mehr können Sie gewinnen die Kunden genau Sie suchen. Dann müssen Sie Ihre Verkäufe Konversation Fähigkeiten zu wandeln sie in die Kunden. (C) Tessa Stowe, Sales Gespräch Pty Ltd 2005Tessa Stowe arbeitet mit Selbstständigen, die Profis kämpfen, um ihre Services. Weitere Informationen zu diesem und zu unterschreiben, um weitere Kostenlose Tipps, wie diese finden Sie unter Ihre Seite bei http://www.salesconversation.comNOTE: Sie sind herzlich eingeladen, "Neuauflage" dieser Artikel online, solange sie vollständig und unverändert bleibt (einschließlich der "Über den Autor" Info am Ende), und senden Sie eine Kopie von
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