Profitables Marketing-Programme (Teil 1)
Die Entscheidung, ob ein bestimmtes Marketing-Programm ist gewinnbringend für Ihr Unternehmen ist oft mehr als die subjektive Buchhalter hätten Sie glauben. Sie sollten nicht nur die direkten Einnahmen und Kosten im Zusammenhang mit einer Marketing-Programm, aber man sollte auch über die langfristigen Auswirkungen auf Ihre Geschäfts voller Vorteile aus einer Marketing-Programm sind nicht direkt und unmittelbar messbar. Viele Vorteile sich über Zeit. Werbung, Markenaufbau und Sensibilisierung; Website Verbesserungen, und andere Arten von Programmen können gewinnbringend in die lange, aber teuer, die auf kurze Sicht. Oft, der beste Ansatz für diese Programme ist es, ersten Reihe neben einem Haushalt, dann verbringen Sie Ihren Haushalt auf dem Programm (s) mit dem größten Potenzial für die langfristige success.Investments Verbesserungen - wie etwa ein Redesign Ihrer Website - mag auf den ersten unrentabel, sondern Dennoch sind das Richtige zu tun. Viele dieser Programme sind nützlich, weil sie verhindern, dass Sie verlieren Unternehmen Ihrer Mitbewerber im Laufe der Zeit. Für diese Arten von Projekten, die richtige Frage ist: "Was passiert, wenn ich das gegenüber, wenn ich nicht? "wissen, wie viel Ihr Unternehmen muss wachsen im Laufe der Zeit auf die Verbesserung lohnt sich und vergleichen Sie diese auf Ihre potentiellen Geschäftspartnern Wachstum. Wenn die Kosten nicht angemessen im Vergleich zu das Potenzial, dann für andere solutions.Another Grund der Vorteile der Marketing-Programm ist möglicherweise nicht direkt messbar ist, da neue Kunden gewonnen als Ergebnis des Programms können im Laufe der Zeit, kaufen Sie mehr als einmal (dh eine Lebensdauer Wert, der größer ist als der Gewinn aus einem einzigen Kauf). Auch zufriedene Kunden eher auf zusätzliche Kunden durch die Verbreitung des Wortes über Ihre Waren und Dienstleistungen. Beide diese Faktoren indirekt erhöhen Marketing-Programm insgesamt profit.Making AssumptionsPredicting Rentabilität kann eine Reihe von "besten Schätzungen" auf der Grundlage von Annahmen. In der Tat, können Sie wahrscheinlich mit Ihrem Annahmen, um ein Programm, wie profitabel (oder unrentabel), wie Sie möchten. Ein erfolgreicher Ansatz, jedoch ist es, die prognostizierten Gewinn-Recht. Seien Sie so vernünftig wie möglich mit den Annahmen, und dann abnehmen Sie erwartet ein Umsatzplus von 20% - 25%. Oft Ergebnisse (entweder die Kosten oder Einnahmen) kommen in schlechter als zumutbar für eine Vielzahl von unvorhergesehenen reasons.Figuring Break-even-PointFor Förderprogramme, können Sie entscheiden, wie viel, für das Programm, indem Sie herauszufinden, Break-even-Punkt. Eine Möglichkeit, dies zu tun - aber auch unter Berücksichtigung der langfristigen Gewinne - ist, indem der Break-Even-Analyse über die Höhe des Gewinns, den Sie zur Erzielung von neuen Kunden gewinnen durch die Förderung, sowohl jetzt als auch in der Zukunft. Zur Zahl der Break-even-Punkt auf diese Weise, sollten Sie wissen: 1) das Programm erwarteten Response-Rate, 2) das Programm erwartet Conversion-Rate, und 3) den Lifetime-Wert eines neuen customer.Here, die Reaktion ist definiert als der Anteil der Personen, die das Programm, das Sie erwarten, werden Sie sich auf Ihren Anruf action.For die Formeln in Teil 2 dieses Artikels, der Express-Response-Quote als Dezimalzahl (Beispiele: 1% =. 01. Die Hälfte Prozent =. 005) Umrechnungskurs Definition ist der Anteil der Responder Sie erwarten, zu Kunden werden. Für die Formeln in Teil 2, äußern die Conversion-Rate in dezimaler Form (Beispiele: 10% =. 1. 1% =. 01. Die Hälfte Prozent =. 005). Die Lebensdauer von ein neuer Kunde ist der Betrag, der Dollar profitieren Sie wird von den Kunden über während eines bestimmten Zeitraums. Es ist zu definieren, wie überall Laufzeit von 18 Monaten bis zu zwei years.Response und Conversion-Raten können variieren, je nachdem, wie gezielte Ihre Aussichten sind, wie auch Ihr Angebot ist geschrieben, und wie ging es um die Kaufentscheidung für Ihr Produkt. Die Art des Programms hat auch Auswirkungen auf Ihre Antwort und die Conversion-Raten. Um diese Schätzung für das Programm, können Sie auf Ihre Vergangenheit Erfahrung und / oder fragen Sie den Hersteller des Programms. Sie können auch über die allgemeine Marketing-und Forschungs-Websites zu finden Faustregeln für Ihre Art von Programm. In allen Fällen, dokumentieren Sie Ihre Annahmen. Sie benötigen diese später zu analysieren Programm results.In Teil 2 - http://www.websitemarketingplan.com/online/breakeven.htm - Ich werde auf drei Wege, um den Break-Even-Analyse, je nachdem, wie die Marketing-Programm ist structured.Publication Leitlinien: Bei der Veröffentlichung dieses Artikels über das Internet, machen Sie bitte mindestens eine URL in der "Über den Autor" ein Feld anklickbar. Auch, benachrichtigen Sie bitte Bobette Kyle der Veröffentlichung (Artikel @ websitemarketingplan.com). Copyright Bobette Kyle. Alle Rechte reserved.Bobette Kyle stützt sich auf 12 + Jahre Marketing / Executive Erfahrung, MBA Marketing und Online-Marketing-Forschung in ihrem Schreiben. Bobette ist Inhaber der Web-Site-Marketing Plan Network - http://www.websitemarketingplan.com - und Autor des Marketing-und Web-Promotion Buch "Wie viel nur für die Spinne? Strategische Website Marketing für kleine
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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