Psychologie der Einstellung von von Preisen
Die Preiskalkulation ist einer der vier Hauptbestandteile des Marketings. Die psychologische Preiskalkulation bildet eins der Schlüsselelemente der Nachfrage Preis festsetzendes, für worin die Verbrauchernachfrage der Hauptfokus ist. Das Preis- und Qualitäts-Verhältnis, das das zentrale Thema des Absatzmarkt- für Konsumgüterverhältnisses regelt, wird durch Ungewißheit umgeben und dem Verbraucher die Vorstellung gibt, daß stark der Preis, die Qualität verbessern.
Die Wissenschaft der Preiskalkulation ist eine kunst in sich. Das Runden weg von den Abbildungen kann für grundlegendes Mathe aber nie im Geschäft gut sein. Die kunst der Einstellung der Preise für Artikel ist eine überhaupt schwierige Aufgabe im Geschäft gewesen. Im Verstand die ändernde Wirtschaft halten, ist schwere Konkurrenz in der Markt- und Verbrauchererschwinglichkeit, der Trick der Preiskalkulation eines Artikels mehr auf einer psychologischen Auswertung des Verbrauchers gewesen. Die Preiskalkulation wird normalerweise erfolgt, indem man mit Industriestandards hält. Aber, zwecks ihre Produkte nach einer Grundlinie oder vollständigen einem Verkauf Preis zu verkaufen ist geregelt worden, haben einzelne Geschäft Organisationen häufig die Preiskalkulation in kleineren Stückelungen wie Cents und Pennies ausgedrückt beschäftigt.
Bei der Veranschlagung des Universalbeispiels von $9.95 oder von 9.99 seiend attraktiver zu den Verbrauchern verglichen mit $10, scheint diese Psychologie, im Geschäft weltweit zu halten. Der Hauptgrund für dieses ist, daß Leute neigen, die erste Abbildung in den Dollar verglichen mit den Cents zu sehen. $9 ist preiswerter als $10, und die Cents stellen nicht in der Vorstellung dar. Beim Einkauf, neigen Verbraucher, kleine Unterschiede bezüglich der Cents zu übersehen aber durch den Dollarwert zu gehen. Und funnily, ist die höchste einzelne ungerade Stelle bevorzugt am psychologischsten und 9 ist diese glücklichste Abbildung der Annahme. Jedoch kann man nicht die Tatsache durchstreichen, daß die Cents total vom Kunden ignoriert werden, aber die Unwissenheit auf dem unterbewußten Niveau ist und teilweise ist. Auch der Gebrauch von ungeraden Abbildungen hat einen Hintergrund dadurch, daß er verwendet wurde, um Diebstahl von den Angestellten über das Zwingen sie zu bändigen, Änderung zu geben und die Menge in die Registrierkasse einzutragen eine Praxis, die ursprünglich gesetzte weiter Weise zurück 1875 durch den Verleger Chicago der täglichen Nachrichten war, Melville E. Stone.
Eine andere populärste Weise des Anziehens der Verbraucher ist einleitende Angebote gewesen. Nehmen Sie an, daß eine neue Zahnpasta im Markt freigegeben wird, verkauft sie häufig besser wenn sein begleitet von einer freien Probe, von einer Zahnbürste oder sogar 25% von der Extrazahnpasta. Und so, wenn der Effektivpreis weg angegeben und angeschlagen wird, wenn eine neue Preiskalkulation längsseits in einer anderen angegeben ist Farbe, um den Verbraucher anzuziehen. Häufig in diesen Fällen hat der Verbraucher dieses zugehörige Gefühl, das er mehr für einen wenigen Preis erhält. Manchmal vergleicht er auch ein anderes ähnliches veranschlagtes ähnliches Produkt mit dem, das auf Diskont, um sich zu erfüllen vorhanden ist, daß er zweifellos mehr für den Preis veranschlagen erhält.
Wenn ein Artikel zum Regal mit einem bestimmten Preis kommt, fragen Verbraucher häufig nie wie und warum für Preis ihn festgesetzt wurde. Wenn für eine Gruppe Preis Artikel am Sagen in der Strecke $20's festgesetzt wird, wird der Preis für bewilligt genommen und die Auswertung und der Vergleich von Preisen wird auf diese Strecke begrenzt, nur selbst wenn das Produkt vom niedrigeren oder höheren Wert dieses Preises sein kann. Jedoch wenn der Preis des gleichen Satzes nach einer bestimmten Periode erhöht wird, schätzen die Verbraucher es nicht. Der Taktik der Erhöhung des Preises um 20% und des Gebens eines 10% Diskonts auf dem gleichen Artikel wird besser als gerade eine Zunahme des Preises wahrgenommen. "Nehmen eins des Kaufes einer frei" ist eine andere festsetzentaktik, zum der Kunden obgleich das Angebot möglicherweise während eines begrenzten Zeitabschnitts anzuziehen. Definitiv verkaufen solche Artikel am schnellsten.
Indem sie den Preis eines Produktes durch einige Cents erhöht, kann eine Firma Profit erwerben scheint so dort, keine Beanstandungen vom Verbraucher zu sein, wie der Preis um einen Schlüsselschwelle Punkt schwebt und kleine Zunahme angenommen wird. Verbraucherempfindlichkeit, bei der Preiskalkulation kann gefunden werden, wenn die Verbraucher kein anderes Produkt haben, zum mit zu vergleichen, oder wenn das Produkt exklusiv und einzigartig ist. Sogar in solchen Fällen, wenn das Produkt mit einigen anderen Zusatzgeräten zusammengerollt wird, wird der Aspekt des Verbrauchergefühls sehr viel geweckt und sie verkaufen besser.
Vor allem wenn ein Kunde, erfüllt ist, werden die Firma und der Kunde profitiert. Aber dann ist die Antwort zum Konzept der Psychologiepreiskalkulation immer gemischt worden. So lang, wie der Kunde nicht betrogen wird, ist das Konzept vom Vorteil zu den Verkäufern.
Copyright Konstantin 2005 Goudkov
Konstantin Goudkov studiert die Psychologie der Preiskalkulation, die Weisen, Preise für maximalen Profit zu manipulieren und die Taktiken, um Verbraucherpreisvorstellung zu steuern. Sie können seins neuester Report an finden: http://www.PricePointReport.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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