Was ist besser als frei?
Oh, come on! Free ist kostenlos. Zero, zip, nada, Zilch. Was auf der Erde könnte besser sein, als kostenlos? Ich habe vor kurzem gesagt, Ihnen wurde die mächtigste Wort in der Werbung. Nichts hat sich verändert, immer noch is.So was ist mit der Schlagzeile von diesem Artikel? Was ist besser als frei? Nun, bevor ich erklären, sollten wir wieder ein wenig zuerst. Frei ist, ist das mächtigste Wort in den Bereichen Marketing und Werbung auf der Welt, weil Herzen liegt das Geheimnis des "Risiko Umkehr ". Wenn Sie sich erinnern, in dem früheren Artikel Ich war ermutigend Sie Ihr Angebot in der Nähe von Risiko-frei wie möglich zu gestalten. Und wenn Sie dies tun, werden Sie vor den meisten der Konkurrenz .--- Beyond Risk ReversalGetting über das Risiko im Zusammenhang mit der die falsche Wahl, oder die Wahl und dann die Ware liefern, oder einfach nicht funktioniert, ist ein Problem, dass jeder Käufer mit Kämpfen. Und für das, was es ist wert, die meisten Menschen mehr Angst vor der falschen Wahl und suchen dumm, als sie nur die falschen choice.So wenn Sie negieren diese Angst, wenn Sie die Stack-Deck zu Ihren Gunsten. Wenn man die Käufer über, dass die Hürde, werden sie einen Schritt näher zu sagen "ja ".--- Let's DanceIn jedem Geschäft gibt es eine stille Tanz, spielt sich jedes Mal, wenn jemand etwas zu verkaufen, und jemand vertritt die Auffassung, es kaufen. Jede Partei versucht leise zu manövrieren sich in eine Position, wo das Risiko begrenzt ist. Als Verkäufer können Sie der Käufer zu, dass, wenn Sie davon ausgehen, alle oder mehrere der Gefahr, dann haben weniger Probleme verkaufen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. So einfach ist .--- "Aber James, nichts im Leben ist wirklich kostenlos." Nun, das ist wahr, bis zu einem gewissen Grad. Auch wenn ich Ihnen etwas frei, was sie wirklich bedeutet, dass Sie nicht zu einem Teil mit Geld. Sie zahlen kein Geld. Sie können immer noch viel Zeit und Energie auf den Vertrieb von Produkten, können Sie investiert haben Sie emotional in die Perspektive der Eigentümer, dass auffällige neue fangled widget.Therefore, in Wirklichkeit, Sie haben "abgebrannte" etwas? Sie verbrachte Zeit. Und im Gegensatz zu der Zeit Geld ist nicht erstattbar. Die Zeit ist begrenzt und wie das alte Sprichwort? "Die Zeit wartet auf niemand." Also, wenn Ihr Aussicht hat Ihre Anfrage, um die Möglichkeiten für den Kauf der etwas von Ihnen, und hat sogar so weit gegangen, zu prüfen, die eine Einigung mit Ihnen, was können Sie tun, um es Clinch? Nun können Sie sie wissen, dass Sie Wert ihrer Zeit. Sie können ihnen zeigen, Sie respektieren sie sich die Zeit mit dir treffen. Sie können ihnen zeigen, dass Sie schätzen ihre Prüfung Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung .--- Und die Antwort ist? Und so die Antwort zu Ihrer Frage: "Was ist besser als frei?" ist "Better Than Risk Free" oder "BTRF" für short.Simply setzen, ein BTRF bieten Ihren Kunden Belohnungen für die Begünstigung Sie mit ihrer Kaufentscheidung. Darüber hinaus, wenn es nicht funktioniert out? Sie ihnen für ihre Bemühungen. Hier ist ein konkretes Beispiel: Egal, ob Sie verkaufen Produkte oder Dienstleistungen, die dem Kunden etwas ganz Besonderes im Rahmen der wichtigsten behandeln. Wenn die zusätzlichen Prämie frei ist, dann wäre es natürlich noch besser. Um das Geschäft noch stärker, es bekannt, dass die gesamte Transaktion ist 100% garantiert und Sie werden ihr Geld erstattet, wenn erforderlich (oder was auch immer macht Sinn) und lassen Sie sie wissen, dass unabhängig von der Angebote Ergebnis, (und das ist der Teil BTRF) sie, um die Premium-Artikel, den Sie ihnen als Ihre Art zu sagen, ich danke Ihnen. "Better Than Risk Free" ist besser als free.Author: http://www.JamesBurchill.com - James ist ein
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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