Profitables Marketing-Programme Teil 2: dabei Break-even-Punkt
In Teil 1 - http://www.websitemarketingplan.com/online/profit.htm - Ich habe zu prüfen, wie beide langfristig und kurzfristig die Rentabilität in Ihrem Marketing-Programme und Annahmen, die in eine Pause auch Analyse. Hier in Teil 2, I wird sich mit drei verschiedenen formulas.Figuring Break-even Break-even-PointTo Zahl der Break-even-Punkt, sollten Sie wissen, das Programm erwartet, Response-Quote, das Programm erwartet Conversion-Rate und den Lifetime-Wert eines neuen customer.In die Formeln unten, die Response-Rate und die Conversion-Raten werden sollte, ausgedrückt als Dezimalzahl (Beispiele: 1% =. 01. Die Hälfte Prozent =. 005). Die Lifetime-Wert sind in US-Dollar. Für weitere Informationen, lesen Sie bitte Teil 1 dieser article.Figuring Break-even-Punkt Basierend auf Lebenszeit ValueThe Lifetime-Wert-Formel Sie Annahmen darüber, wie oft eine Kunden kaufen von Ihnen über einen bestimmten Zeitraum (in der Regel rund 18 Monate bis zwei Jahre) und der durchschnittliche Gewinn auf jeden Verkauf. Für die durchschnittliche Gewinnspanne, beginnen Sie mit Ihrem Gesamtumsatz Dollar und ziehen Kosten von Waren; Vertrieb, Werbung und Marketing, und alle andere Ausgaben im Zusammenhang mit der Produkt-und Füll-Bestellungen. Sie können auch die Zahl Steuern in der Gleichung. Teilen Sie die durchschnittliche Gewinn-Nummer von Ihrem Gesamtzahl der Transaktionen. Anschließend können Sie Zahl der Lebensdauer Wert mit dieser Formel: Lifetime Value = (Durchschnittliche Anzahl der Käufe über Lebensdauer) X (Durchschnitt $ Gewinn aus jedem Verkauf) Wenn Sie zahlen für das Programm auf der Grundlage von Kunden-Akquisition (das heißt, Sie zahlen nur, wenn eine führende Rolle, die durch das Programm zu einem solchen Kunden), will man in der Regel weniger bezahlen als die Lebensdauer pro Kunde, um eine profit.As ein Beispiel, sagen, Sie machen im Durchschnitt $ 20.00 Gewinn aus jedem Verkauf. Auch im Durchschnitt, ein Kunde kaufen Sie das 1,5-fache im Laufe von zwei Jahren (hier, die "Leben" ist als zwei Jahre). Multiplikation der beiden Zahlen, das heißt, jeder neue Kunde wird $ 30.00 in der Gewinn für Ihr Unternehmen. Also, du auch auf das Programm zu einem Preis von $ 30.00 für jede neue customer.Pay-Per-Click (PPC) Break-even PointBut was ist, wenn Sie die Zahlung auf einer Pay-per-Click (PPC) oder Pay-per-Maßnahme (PPA) werden, einen bestimmten Betrag für jeden führen erzeugt das Programm? In diesem Fall, Sie bezahlen für alle der führt (oder Besucher), die nicht Kauf als auch diejenigen, die tun. Sie müssen daher bei der Conversion-Rate zu finden Break-even-Punkt: Pay-Per-Click-Break-even = (Expected Conversion-Rate) X (Lifetime Value) Fortsetzung des vorstehenden Beispiels die Lebensdauer von jedem neuen Kunden ist $ 30.00. Auch im Durchschnitt 1 von je 200 führt (Klicks oder Aktionen) aus dem PPC oder PPA in Kunden umwandeln Programm für Sie. $ 30.00 mal ,005 ist .15, oder 15 Cent. Mit anderen Worten, jeder Klick oder Maßnahmen wird auf einen Wert von nicht mehr als 15 Cent auf you.If Sie ein Zwei-Stufen-Prozess zur Verbesserung der Conversions, multiplizieren Sie die Conversion-Rate in der Vermittler-Seite (wenn Sie generieren führt oder für mehr als ein Programm auf Ihrem Vermittler Seite, vergessen Sie nicht, alle diese Faktoren in Ihre Conversion-Rate). Zum Beispiel, wenn Sie Ihre PPC Anzeige landet auf einem Lead-Generierung Seite, sendet 13% der Besucher der Seite Umsatz oben beschrieben, und der Umsatz-Seite dreht sich 5% der Kunden in diesen führt, dann multiplizieren Sie den Lifetime-Wert von Conversion-Raten: $ 30.00 mal ,13 mal .05 = .195, oder 19,5 Cent pro Klick oder eine Aktion. In diesem Fall, würden Sie wollen, zahlen nicht mehr als 19,5 Cent für jeden Klick oder action.CPM Break-even-PointWhat passiert, wenn Sie bezahlen pro tausend Forderungen (in anderen Worten, CPM - ein Flatrate für jeweils 1000 Teilnehmer, Besucher, oder E-Mail-Adressen, die Ihre Nachricht)? Sie sollten jetzt prüfen, Response-Rate als auch Conversion-Rate und Lebensdauer Wert. Um herauszufinden, Ihre Break-even-CPM: CPM Break-even = 1.000 X [(Response-Rate) X (Conversion-Rate) X (Lifetime Value)] Zum Gewinn von neuen Kunden, die durch das Programm, müssen Sie weniger bezahlen als der Break-even-amount.Before die endgültige Beschlüsse zu fassen, jedoch auch andere Faktoren, die den Break-Even-Analyse nicht auf. Alle weiteren internen Ressourcen, die zur Durchführung des Programms, zum Beispiel, sind zusätzliche Kosten. Beachten Sie auch, dass Auswirkungen Gewinn geht über die Einkäufe Ihrer neuen Kunden. Neue Kunden gewinnen durch Mundpropaganda (aus, aber nicht eine direkte Folge des Programms), eine stärkere Sensibilisierung durch die Förderung und Erhöhung der Off-line-Verkaufs - sind indirekte Vorteile des Programms. Auf lange Sicht, diese alle zu zusätzlichen Umsätzen. Opportunitätskosten in Berührung kommen können und spielen, zu prüfen, ob man besser nutzen Sie Ihre Zeit und Geld für die Umsetzung mehr profitables programs.With jedes Wirtschaftsjahr Programm, das Sie umsetzen, wenn Sie wissen, der Break-even-Punkt - der Punkt, an dem das Programm wird profitabel für Sie - und ihre Entscheidungen auf der Grundlage der Gewinne, Ihre Unternehmen grow.Publication Leitlinien: Bei der Veröffentlichung dieses Artikels über das Internet, machen Sie bitte mindestens eine URL in der "Über den Autor" ein Feld anklickbar. Auch, benachrichtigen Sie bitte Bobette Kyle der Veröffentlichung (articles@websitemarketingplan.com). Copyright Bobette Kyle. Alle Rechte reserved.Bobette Kyle stützt sich auf 12 + Jahre Marketing / Executive Erfahrung, MBA Marketing und Online-Marketing-Forschung in ihrem Schreiben. Bobette ist Inhaber der Web-Site-Marketing Plan Network, http://www.WebSiteMarketingPlan.com, und Autor des Marketing-und Web-Promotion Buch "Wie viel nur für die Spinne? Strategische Marketing-Website für
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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