Warum Sie Kauf, Teil zwei
Mehr der Entdeckungen der neuen Studien in der Verhaltensvolkswirtschaft:
Webers Gesetz
Eine Änderung der Anregung ist, entsprechend der Unterseite emotionaler und Motiv: Die meisten geprüften Themen würden über Stadt fahren, um $10 auf einem Einzelteil $20 zu speichern, $10 nicht auf einem Einzelteil $500 z.B. aber zu speichern. Die Lektion für Verkaufsleute? Wenn Sie nicht einen Verkauf auf der Couch von tausend Dollar über $10 verlieren, verkaufen Sie den anderen Nutzen der Couch in Ihrem Verkaufsargument.
Vertrautheits-Irrtum
Ökonomische Wahlen werden häufig wegen der Vertrautheit getroffen, selbst wenn die Wahl offenbar schlechter ist („aber ich kaufe immer dort! "). Diese Spitze der Forschung zeigt die Notwendigkeit, einen Kunden zu erhalten gewohnt zu, zu Ihrem Geschäft zu kommen. Wenn sie bequem sind, erwarten sie nicht oder verlangen das beste Abkommen.
Verankerung
In den Tests ergab das Erwähnen des Jahres 220 A.D., gegen 1600 A.D., frühere Vermutungen, als Leute um das Geburtsdatum von Ghengis Khan gebeten wurden. Dieses war zutreffend, selbst wenn die Anmerkung keineswegs mit Khan zusammenhing. Diese Tendenz „zu befestigen“ wurde im ökonomischen Reich außerdem gefunden. Erwähnung $300 als der Wert eines Einzelteils und folgende Vermittlung oder Diskussion rotieren um die.
Die Implikationen liegen auf der Hand und werden studiert. Es scheint, dass ein Einzelteil einen bestimmten Betrag zu einem bestimmten Kunden wert sein sollte, aber Menschen nie so logisch sind, wenn man Sachen bewertet. Warum können Sie $99 für ein Ebuch on-line erhalten, das ungefähr den gleichen Inhalt wie ein Buch $10 in der Buchhandlung hat? Ist es teils wegen des „Wertes $500“, der heraus dort geworfen wird für das Buch und „die Prämien.“ Es lässt $99 billig scheinen, nicht tut es?
Es gibt Grundleutekauf, das über irgendwelche der gegebenen Gründe hinausgehen. Rationalisierung scheint, über rationalem Gedanken anzuordnen. Ich umfasse mehr der Forschung in Verhaltensvolkswirtschaft in Teil drei.
Steve Gillman hat jeden Aspekt des Geldes für dreißig Jahre studiert. Sie können interessantere und nützlichere finden Informationen über seine Web site; http://www.UnusualWaysToMakeMoney.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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