Seien Sie bereit für die Vermarktung
Für die meisten Unternehmen, so dass ein Verkauf ist alles wichtig. Trotz der Höhe der Anstrengung und Aufmerksamkeit, die sich Vertrieb, gibt es oft keine Aufmerksamkeit auf die Entwicklung und wirksame Umsetzung einer systematischen Marketing-Prozess. Es gibt viele Dinge, die schief gehen kann, zwischen dem von den Kunden zuerst die Entwicklung ein Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen und der Zeitpunkt der Veräußerung. Obwohl man das weiß, nur sehr wenige Unternehmen tatsächlich proaktive Maßnahmen zur Förderung der Entwicklung des Verkaufs. In Vertrieb und Marketing, wie im Leben, die Vorbereitung ist eine Welt der difference.Be bereit, InitiateIn vielen Unternehmen gibt es keine echte Versuch Maßnahmen zu initiieren, zu einem Verkauf. Viele sitzen und warten, für die Kunden zu kommen, in dem oder für das Telefon klingelt. Sie hoffe, dass die Kunden wird die Aktion. Das ist in Ordnung, wenn die Dinge beschäftigt sind, aber was passiert, wenn der Handel verlangsamt? Oft der erste Gedanke ist, dass wir besser machen Werbung. Leider, zufällig, unscharf, einmalige Art der Werbung nur selten gute Ergebnisse erzielt. Sie müssen wissen, was initiiert Maßnahmen aus dem Kunden und dann konsequent und regelmäßig, dass Prozess in Gang. Dies dauert eine gewisse Vorbereitung und Planung, Analyse von Kundenanforderungen, die Vorbereitung einer gezielten Marketing-Botschaft und die Lieferung durch die richtigen Medien, um den entsprechenden Betrag der Aufmerksamkeit von der rechten customers.Be bereit, MeasureIs es etwas schlechter, wenn nicht genügend Umsatz als Geld für Werbung, die nicht funktioniert? Das Problem ist, viele Menschen nicht wirklich wissen, ob ihre Werbung funktioniert oder nicht. Sie haben nicht die Zeit und Mühe für die Überwachung und Messung der Reaktion auf Werbung. Jedes Mal, wenn ein neuer Kunde einen Anfrage oder kaufen, sollten Sie sich fragen, warum sie zu Ihnen. Dann beachten und immer die Antworten. Wenn Sie können nicht sagen, welche Werbung funktioniert und was nicht, werden Sie am Ende verschwenden viel Geld. Wenn Sie verbringen Geld für Werbung, bereit sein, zu überwachen und zu messen die Ergebnisse. Niemand weiß, was funktionieren wird und was nicht. Sie müssen die Ergebnisse messen und Feinabstimmung Ihrer Werbung, so dass Sie mehr von dem, was funktioniert und weniger von dem, was nicht der Fall ist. darauf vorbereitet sein, RespondEven schlechter als Werbung machen, dass nicht funktioniert, ist, zu unvorbereitet, um sich mit den Anfragen, die hereinkommen Nichts tötet aus Verkäufen nicht schneller als die Kunden was sie erwarten. Sie müssen bereit sein, mit Follow-up-Marketing-Materialien, Aktien zu verkaufen, und Menschen, die ausgebildet, um sich mit den Anfragen. Sales Mitarbeiter müssen geschult und bereit, sich kundenorientiert. Sie sollten die Möglichkeit haben, dazu führen, dass der Kunde in eine hilfreiche Art und Weise dazu bei, dass eine Entscheidung in einer Weise, dass kein Druck ausgeübt wird immer durch den Verkäufer oder Filz durch den Kunden. Meine Erfahrung ist, dass nur sehr wenige Verkäufe Menschen immer Erreichung dieses Know-how. Wie wäre es mit Ihnen? Wie viel Ausbildung tun Sie ihnen? Darauf vorbereitet sein, HelpCustomers Hass verkauft werden, sondern die Liebe, die ihre Bedürfnisse erfüllt werden. In diesen Tagen, wo die Kunden sind sehr viel besser informiert, die meisten der alten Techniken Umsatz in den letzten zehn Jahren nicht mehr. Kunden werden durch müde und über verkäufe Techniken. Heute geht es um den Verkauf nicht hilfreich, die Beratung und Unterstützung an Kunden in passender spezifische Produkte oder Dienstleistungen auf die spezifischen Bedürfnisse des Kunden. Sie müssen gut auf die Bedürfnisse entdecken zu können, bieten hilfreiche Lösungen. Viele Verkäufer, springen zu schnell über die Prozess der Entdeckung muss überspringen und direkt auf die "Lösungen" werden. Das macht den Verkauf schwierig. Wenn Sie die meiste Zeit entdecken muss, bauen Sie eine Menge Vertrauen, das heißt, wenn es darum geht, bietet die Lösung ist es in der Regel klar, dass es der richtige Schritt für den Kunden und die sie kaufen, mit minimalen Zögern. Es kommt nicht nur bereit sind zu helfen, nicht sell.Be bereit, CompeteDo Sie kümmern Ihre Wettbewerber und das Gefühl, dass sie immer zu viele Verkäufe, dass Sie gewonnen haben? Nun, nicht nur Sorgen und verärgert darüber. Seien Sie bereit zu kämpfen. Finden Sie heraus, was die Konkurrenz macht und lernen ihre Stärken und Schwächen. Dann aktiv. Attack ihre Schwächen und Stärken ihrer herunterspielen in Ihre Marketing-und Vertriebsaktivitäten. Sie ein besseres Angebot für die Vermarktung Ihres Unternehmens und der Produkte oder Dienstleistungen, als sie tun sie. Wenn Sie es nicht selbst, erhalten help.Be Vorbereitet für ObjectionsYou haben wahrscheinlich bemerkt, dass der Großteil der Lieferungen gehen nicht durch den Prozess reibungslos, ohne den Kunden erhöhen einige Einwände. Trotz dieser, viele Verkäufer, gefangen zu sein scheinen, wenn Kunden ein Problem haben oder benötigen Sie eine Antwort auf ein Anliegen sie haben. Dies ist häufig dann der Fall, wenn die gleichen Arten von Einwände erhoben werden wiederholt. Eine gute Vorbereitung kann helfen bei der Überwindung der Einwände. Sie erhalten Ihre Verkäufer zu schreiben Einwände, dass sie Stumpf. Finden Sie den besten Weg zur Bewältigung dieser Einwände und bereiten Sie Ihre Verkäufe Menschen zu beantworten und sie wirksam. Dies geschieht am besten durch Beantwortung der Einwände vor den Kunden erhöht werden. Weißt du, was einen Unterschied macht es zu einem Verkäufer das Vertrauen, als sie sich bereit, gegen Einwände? Es ist genug, um Ihren Umsatz Grafik gehen durch das Dach. (c) 2004, Greg Roworth, Progressive Business Solutions LimitedGreg Roworth ist der Geschäftsführer der "progressiven" Business Solutions Limited, ein Business Development Beratungsunternehmen mit Niederlassungen in Wellington und Auckland, Neuseeland. Greg hat eine einzigartige Business Development Programm, unterstützt die Unternehmer ihre Unternehmen von einem Zustand völliger Abhängigkeit von der sie zu einem Staat, in dem die Wirtschaft funktioniert so gut, sie haben nicht to.Greg ist auch der Autor des Buches "Die 7 Schlüssel zum Entsperren Sie Ihre Business-Profit-Potenzial", das beschreibt die grundlegenden Schlüssel ein Unternehmen braucht, um diese Transformation. Finden Sie heraus, mehr, erhalten Sie 2 kostenlose Kapiteln, oder kaufen Sie das Buch online auf http://www.small-business-success.ws
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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