Small Business Preisstrategien
Denke, der beste Weg, um mehr Kunden zu den niedrigsten Preisen in der Stadt? Think again. Denke, der beste Weg, um ein erfolgreiches Unternehmen ist es, zu versuchen, sich an alle? Falsche again.The nur gute Sache zu mit den niedrigsten Preisen und zu versuchen, sich an alle, die Sie nicht schnell und werden von Ihrem misery.This ist eine wirklich harte Konzept für viele Unternehmer kommen in den Griff zu bekommen. Kleine Unternehmer können wirklich Kampf mit Preisen. Es gibt Unmengen an verschiedenen Ansätze auf die Preisgestaltung und die in sich selbst schafft viel Verwirrung. Es ist meine Erfahrung, dass die meisten Kleinunternehmer eher undercharge für ihre Dienstleistungen und Produkten ist das Bottom-Line. Leute kaufen für emotionalen Gründen nicht auf den Preis. Leute kaufen, weil Sie lösen ein Problem für sie-nicht auf den Preis. Ja, für einige Menschen ist der entscheidende Faktor für die rein wirtschaftlichen Gründen. Aber wie oft haben Sie schon jemand sparen über die notwendigen Wartungs-Auto, aber für viel Geld auf einer Auto-Stereoanlage? Menschen zahlen lächerliche Summen, wenn sie wahrnehmen hohen Wert haben. Besuchen Sie ein Antiquitätengeschäft, warum würden Sie zahlen Tonnen von Geld für eine baldige amerikanische Küche Stuhl, wenn Sie eine völlig neue Lehrstuhl für $ 30? Reinhören, Ich habe gerade die Menschen, für Jahrzehnte, und ich bin gekommen, zu einem Abschluss-We're eine wirklich seltsame Gruppe. Wir sind begabt mit einer herrlichen Intellekt, die Fähigkeit zur Vernunft und die Dinge in eine logische Art und Weise. Und doch, wir machen unsere Entscheidungen auf der Grundlage von Emotion! Wie sonst kann man erklären, jemand mit 350 Paar Schuhe oder 35 antiken Autos oder jede Barbie-Puppe immer gemacht? Wir sind nur eine bizarre Art! Wenn Sie realisieren, dass es erhöht Ihre Preise einfach! Natürlich ist es ein wenig komplizierter, als dass? so Let's talk about einige Preisgestaltung strategies.Cost + markupIf Sie ein Produkt, können Sie Preis, den sie durch, was es kostet, um Material-, Arbeits-und Gemeinkosten und Add-On eine Auszeichnungssprache Prozent für Gewinne. Wenn Sie ein Service, Preis können Sie den Dienst, indem sie, was kostet es, um die Service-Labor, Overhead-und Add-On eine Auszeichnungssprache Prozent für Gewinne. Wenn die Kosten steigen, können Sie Ihre Preise erhöhen oder zu verringern, was Sie bekommen für Gewinne. Das ist ein sehr verbreiteter Ansatz für die Preisgestaltung. Die Gewinn-Markup kann sehr klein oder es können sehr groß sein auf der Grundlage anderer factors.Competitive pricingSurvey Ihrer Mitbewerber, um herauszufinden, was sie dann Gebühren einen ähnlichen amount.Lowest Kosten Provider "Wir haben die niedrigsten Preise in der Stadt" ist oft gefolgt von der "going out of business" zu Preisen verkaufen. Es sei denn, Sie haben Wal-Mart-Brieftasche, Systeme und Verhandlungsmacht, ist dies ein Rezept für poverty.Value ProvidedYour Preise in dieser Methode ist, basierend auf dem Wert, dass Ihre Kunden Sie versteht sie. Dies ist ein beliebter Preisstrategie. Meiner Meinung nach hat eine großen Fehler. Nehmen wir an, Ihr geliebtes Kind hat Krebs. Welchen Wert haben Sie an die Ärzte, Krankenschwestern, Therapeuten, etc., die Pflege? Das Geld in der Welt ist nicht genug, um den Wert einer heilen Ihr Kind. Der Wert, den Sie wahrnehmen und den Betrag des Geldes können Sie oft weit auseinander. In der Consulting-Arm für mein Unternehmen, meine Kunden oft sagen mir, dass ich den Wert ihrer Unternehmen weit schwerer wiegt als die Höhe der Geld, das sie sich leisten können zu zahlen me.The "Was muss ich machen?" Preisgestaltung modelIf Sie müssen $ 40.000 zu zahlen Sie Ihre eigenen Rechnungen, kann Ihr Unternehmen genügend Verkäufe an, dass Netto-Betrag? Wie können Sie der Struktur Ihrer Preispolitik zu machen, dass es dazu kommt? Dies ist ein realistischer Ansatz für die Preisgestaltung. Wenn Sie mit einer Baseline-Ziel-und rückwärts man oft ein besseres Gefühl für das, was Sie haben, um Kosten um im Geschäft zu bleiben. Dies ist die gleiche wie Break, die wir reden in einem anderen Abschnitt des Handbuchs. Der Nachteil dieses Ansatzes ist, dass es Grenzen Ihres Einkommens-, was bedeutet, dass statt der Verwirklichung des Wohlstands der Besitz von Unternehmen, haben Sie nur die Schaffung einer Stelle für yourself.The "Was will ich machen?" Preisgestaltung modelNow wir immer irgendwo. Selbständigkeit sollte mehr tun, als ein Job für Sie. Es sollte bauen Wert. Die meisten kleinen Unternehmer, die lange genug überleben zu wollen, ihre Unternehmen sind bestürzt fest, dass die Wirtschaft nur wenig Wert. Nr. Vermögenswerte. Nr. übertragbar Marke. Nr. verkaufsfähiges Systeme. Nicht Eintritt in den Ruhestand. Es ist lediglich mit einem lebenden für eine Mal-Pricing-Modell ist eine langfristige Sicht auf Ihr Unternehmen. Wo möchten Sie in 5 Jahren, 10 Jahre, 30 Jahre? Was sind die Opportunitätskosten beteiligt? Wenn Ihr Unternehmen dauert drei Jahre, bevor er unterstützt Sie, was die Kosten für Sie in Lohn oder Gehalt, die Sie gemacht haben könnte, die für jemand anders? Pride of Ownership ist eine wunderbare Sache, aber Wege finden, zu machen, was Sie noch wertvoller in der langen run.Knowing, wenn Sie wollen gibt Ihnen die Möglichkeit, nach hinten zu sehen, wie können Sie there.Personal Preise StrategiesOne meiner Kollegen hat eine Preisgestaltung Modell, das sie fest, sehr gut für sie. Sie spricht zu ihrem potentiellen Kunden über ein Projekt. Dann, sie setzt sich hin und denkt über das Projekt, was es bedeutet in Bezug auf die Zeit und Energie. Sie entscheidet über eine Preis, nimmt einen tiefen Atemzug, und fügt als tausend US-Dollar zu. Nur dann funktioniert sie rufen den Kunden mit dem Preis. Sie weiß, dass, wenn sie das nicht tut wird sie im Rahmen ihrer Dienstleistungen Preis. (Und ja, sie ist sehr beschäftigt und erfolgreich.) Ein weiterer Kollege verändert ihre Preispolitik nach der Geburt ihres ersten Kindes an. Sie blickte auf ihr Kind und sagte: "Was ist es wert, mich zu verpassen Zeit mit meinem Kind?" Sie Preise accordingly.Another Kollegin schaut bei jeder Kunden-und entscheidet, was sie werden auf der Ebene der Schwierigkeit, sie fühlt sich der Kunde wird. Manche Kunden sind so schwer, mit, dass kein Betrag von Geld in der Welt würde einen Ausgleich für die Abnutzung. Andere Kunden ihr das Gefühl, dass sie würde für sie kostenlos (sie nicht), weil sie so great.Another Wirtschaft ist der Ansatz, dass sie die am besten, was sie tun, damit sie kostenlos Premium-Preise. Sie zurück, dass mit großer Ergebnisse und kontinuierliche Konzentration auf, was macht sie besser als die rest.In Kurzum, es gibt eine beliebige Anzahl von Preisstrategien, können Sie in Ihr Unternehmen und eine beliebige Anzahl von Möglichkeiten, um diese Preise auf dem Markt place.Caroline Jordanien ist ein kleines Unternehmen Mentor und Berater hilft kleinen Unternehmern verstehen, Diagnose und Verbesserung der Cash-Flow in
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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