Wirkungsvolles Leitung Erzeugung
Wie man Aufmerksamkeit Ihrer zukünftigen Klienten gewinnt und die Leitungen erzeugt, die Sie Ihr Geschäft einen Erfolg bilden müssen
Wenn Sie überhaupt versucht haben, ein Kind zu erhalten, das in ihrem Lieblingsbildschirm verfaßt wird, um eine andere Aufgabe zu tun Sie, wissen Sie, daß Sie ihre Aufmerksamkeit zuerst erhalten müssen. Häufig soll die beste Weise, dies zu tun ihren Namen verwenden, also verwirklichen sie, daß Sie direkt mit ihnen sprechen. Der Prozeß des wirkungsvollen Leitung Erzeugung erfordert, daß wir mit vielen zukünftigen Klienten auf einmal verständigen. Bevor wir mit ihnen verständigen können, müssen wir ihre Aufmerksamkeit zuerst erhalten. Und unsere zukünftigen Klienten müssen jedes glauben, das wir direkt mit ihnen sprechen.
Die Aufmerksamkeit eines zukünftigen Klienten zu erhalten ist nicht eine einfache Aufgabe, die Hunderte von Tausenden anderer Produkte besonders gegeben und Dienstleistungen, die auch für ihre Aufmerksamkeit konkurrieren. Wie die Mutter, die "abstimmen-heraus" sie die Zicklein erlernt hat, die im Rücksitze bickering sind, während sie versucht zu fahren, haben unsere Aussichten erlernt, aus der ganzer fördernden Unordnung abzustimmen, die sie Tageszeitung bombardiert. Ist hier ein Prozeß mit vier Schritten, zum der Aufmerksamkeit Ihrer Aussichten zu gewinnen und zu helfen, die Leitungen zu erzeugen, die Sie Ihr Geschäft einen Erfolg bilden müssen.
1. Definieren Sie Ihren Ziel-Markt: Um Aufmerksamkeit der zukünftigen Klienten zu gewinnen müssen Sie ihre größten Probleme und größten Wünsche verstehen. Dieses erfordert Ihren Zielmarkt wirklich kennen. Und zwecks Ihren Zielmarkt zu kennen müssen Sie diesen Markt zuerst definieren. Was ist das Profil Ihres idealen Klienten? Viele Leute widerstehen, einen idealen Klienten zu definieren. Jedoch, es sei denn Sie wissen spezifisch, wem Sie sprechen wünschen mit, fallen Ihre fördernden Bemühungen auf taube Ohren. Ein definiertes Ziel für Ihre Vertriebsmitteilungen nicht ist zu haben wie voll kreischen in einen Raum der Zicklein, die Fernsehen, "jemand gefällt den Abfall herauszunehmen?" Alle sie nehmen Sie sprechen mit jemand anderes an. Die Vorteile wirklich des Lassens des Abfalls herausnehmen erhöhen erheblich, wenn Sie sagen, "Schupo, Willen, den Sie herausnehmen bitte den Abfall jetzt?"
2. Kennzeichnen Sie Probleme und Wünsche: In den Gesprächen mit gegenwärtigen Klienten oder zukünftigen Klienten, die das Profil Ihres idealen Klienten passen, sind was die "Themen", die fortfahren aufzutauchen und das von diesen Themen kann, Sie bei hilft? ein Wunsch nach einer befriedigenderen Karriere; die Fähigkeit, Romanze in ihren Verhältnissen wieder zu erlangen; eine Notwendigkeit, Ausgabe unter Steuerung zu erhalten und Schuld zu beseitigen; ein Sommer Haupt auf Nantucket; Werkzeuge, zum mit ihren Jugendzicklein besser zu verständigen? Die Liste ist endlos. Der Schlüssel kennzeichnet den Durchschnitt Ihrer dringend zu lösendsten Probleme des Zielmarktes oder Wünsche und Ihrer größten Stärken. Wenn Sie nicht kennen und wirklich die dringend zu lösendsten Probleme und die tiefsten Wünsche Ihres Zielmarktes verstehen, ist es Zeit, etwas Forschung zu tun. Gehen Sie hinaus und sprechen Sie mit Leuten, die das Profil Ihres idealen Klienten treffen. Seien Sie über sie wirklich neugierig, stellen Sie Fragen. Finden Sie heraus, was ihren Verstand besetzt, welche Unterhaelte sie wach nachts, was sie vom Haben träumen, seiend oder tun. Sie versuchen nicht, Sie gegenwärtig zu verkaufen versuchen nur zu beginnen, Ihren besseren Zielmarkt zu kennen.
3. Beginnen Sie, Wo Ihre Aussichten Z.Z. Sind: Er reizt häufig, eine Abbildung eines fabelhaften Resultates, ohne das Problem offenbar zu kennzeichnen zuerst, zu malen oder zu wünschen. Ich pflegte, Marketing für ein psychiatrisches Krankenhaus zu tun, das das Fernsehenannoncieren laufen ließ. Das wirkungsvollste ADS waren nicht die, die die glücklichen zeigten, gut justierten Zicklein, die auf dem Spielplatz spielen? das Resultat der Behandlung. Die Eltern der Zicklein mit emotionalen Ausgaben bezogen nicht auf den Bildern dieser Zicklein. Wir mußten das Kind zuerst zeigen ganz, das alleine im schreienden Schwingen sitzt, weil niemand mit ihm oder ihr spielen wollten. Dieses ist, was verfangen der Aufmerksamkeit der Eltern der Zicklein, die Behandlung benötigten. Nur nachdem wir ihre Aufmerksamkeit mit einem Bild gefangennahmen, konnten sie rechts beziehen waren dann wir fähig, mit ihnen über die Lösung mit dem Problem zu sprechen. Eine andere sehr wirkungsvolle Anzeige zeigte eine Frau, die alleine im Holz sitzt, das eine Handvoll Pillen nehmend erwägt. Die Frauen, die an das Dauern ihre Selbst von von Leben denken, bezogen auf dieser Anzeige, hoben sie das Telefon auf und riefen um Hilfe. Ihr erstes Ziel ist, eine Aussicht zu erhalten zu sagen, "he, die ich ist, der meine genaue Situation ist, das ist das Problem ich, stellen im Augenblick gegenüber. Wenn sie anderen dadurch geholfen haben, daß die gleiche Situation möglicherweise sie mir helfen kann."
4. Gespräch direkt zu Ihren idealen Aussichten: In einem individuellen Brief oder in einem a ein-auf-ein Gespräch können Sie Ihre Aussicht namentlich adressieren. Jedoch mit fördernden Stücken wie Broschüren, ist Flieger, direkte Post oder das Annoncieren dieses nicht möglich. Im direkten werbetexter Alexi dieser Fälle Warteschlägt Neocleous das Beginnen Ihrer Anzeige, Pfostenkarte oder -briefes mit, "Aufmerksamkeit (Zielmarktbeschreibung)" vor. Z.B. "Aufmerksamkeit Renters"; "Aufmerksamkeit Geschäft Inhaber"; oder "Aufmerksamkeit Eltern der Jugendtreiber". Eine andere Weise der Unterhaltung direkt mit Ihrer Aussicht soll eine Frage betreffend ist ein Problem oder einen Wunsch Ihres Zielmarktes stellen. Z.B. "sind Sie nähernder Ruhestand und betroffen über, was Sie mit der ganzer freien Zeit auf Ihren Händen? tun"; "sind Sie eine Karriereveränderung betrachtend?"; oder "sind Sie so beschäftigte nehmende Obacht von jeder sonst, der Sie nicht Zeit haben, um selbst zu kümmern?"
Der Schlüssel zu die Aufmerksamkeit eines zukünftigen Klienten effektiv gefangennehmen soll die Probleme wirklich verstehen, die sie wach nachts oder die Wünsche halten, die, sie vom Treffen träumen. Leute kaufen aus zwei Gründen:
1. Probleme erhalten gelöst oder
2. Wünsche treffen lassen.
Sobald Sie offenbar verstehen, daß die Probleme, die Ihre Aussichten gelöst wünschen und die Wünsche sie Sie haben, können diese Informationen in Ihren Promotionsmaterialien verwenden, um ihre Aufmerksamkeit gefangenzunehmen und einen fortwährenden Strom der Leitungen zu erzeugen.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© 2005 STRATEGIES-BY-DESIGN.
Julie Wahrscheinlichkeit ist Präsident von Strategie-durch-Entwerfen, ein Dallas-gegründetes Unternehmen, das Geschäften von den unabhängigen Fachleuten zu den Facheinzelhändlern hilft, einen Weg zum Erfolg abzubilden, indem es Leitungen anzieht und jene Leitungen zu loyale Kunden macht. Strategie-durch-Entwerfen Sie zur Verfügung stellt eine einzigartige Kombination des Beratens, verbessern das Trainieren und die Ausbildung zu den Hilfe Klienten die Rückkehr auf ihrer Investition im Marketing und in den fördernden Tätigkeiten. Zu mehr Information oder zum Zeichen-oben für ihr Marketing-Spitzerundschreiben, gehen Sie zu http://www.strategies-by-design.com oder zu Anruf 972-701-9311.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Holen Sie sich den HTML-Code fü Webmaster
Fügen Sie diese Artikel Ihrer Website jetzt hinzu!
Webmaster veröffentlichen Sie Ihre Artikel
Keine Anmeldung erforderlich! Füllen Sie das Formular aus und Ihr Artikel wird im Messaggiamo.Com Artikel-Verzeichnis aufgenommen!
