Zehn tödliche Vorschlag Vorbereitung Fallstricke
Seien wir ehrlich, das den Namen "Vorschlag" ist ein großer irreführend, da viele Geschäftsleute, sondern nehmen Sie wörtlich, malen sie oft selbst in eine Ecke der Jagd nach Käufern, von denen viele bei der Vorschlag zu sammeln Idee für Inhouse-Umsetzung. Ja, es ist ein Ansatz zu ziehen scumbag ehrliche Leute arounf durch die Nase, aber offenbar gibt es viele scumbags, die Ausübung dieses unehrliche Technik bewusst, und einige Leute, die unschuldige glaube, das ist normal und haben sich in den trap.In diesem Artikel werden wir ein paar Ideen, wie Sie sich gegen slimeballs, die erwarten, dass Sie in die Zeit und Mühe, um Vorschläge und wollen sie gegen die Sie in einer vergleichenden "die billigste gewinnt" scenario.So erster Werfen wir einen Blick auf das Ziel des Vorschlags. Hier ist das grundlegende Konzept. Ihr "Vorschlag" ist nichts anderes als eine schriftliche Zusammenfassung von dem, was Sie haben sich bereits mit der Wirtschafts-Käufer. Es ist ja nicht einmal lesen, kein Verkauf document.Make sicher, dass Sie nie verwenden Ihre Vorschläge zu den folgenden Zwecken: * Hausierhandel Ihre Lösungen * Aufbau von Beziehungen mit den Käufern * Verwenden sie als Grundlage für eine wettbewerbsfähige Vergleich * Proving Ihre Anmeldeinformationen zu können, kann das Konzert * Begründung Ihrer geplanten Vorgehensweise * Verwenden sie als ein Instrument, um die sich * Verwenden sie als Verhandlungs-Dokument * Ermöglicht einseitige Projektumfangs Anpassung, auch bekannt als "Anwendungsbereich Kriechen" *, sie als Schutz-Dokument zwischen den Parteien * Positionierung Ihrer Konzepte im Hinblick auf die Aufgaben und Ergebnisse ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~ 1. Nicht das Finden der realen wirtschaftlichen Käufer - Sie müssen immer sprechen die wirtschaftlichen Käufer, die einzige Person in der Firma des Kunden, die beide Genehmigung und Finanzierung des Projekts. Ja, Sie stoßen auf einige selbst wichtig, Wichtigtuer, aber stellen Sie sicher, dass sie sich nicht nehmen Sie für eine Fahrt. Sie können sich als Entscheidungsträger, sondern sie sind es nicht. Hier ist eine Lösung für die Prüfung von sie. "Also, bin ich richtig, dass Sie hören können, schreiben Sie mir einen Scheck jetzt an, schüttelt Hände und beginnen das Projekt morgen ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 2. Nicht um die Aussicht über die Wert des Projekts Abschluss bedeutet für das Unternehmen - Fragen Sie die Aussichten, daß sie den Wert ihrer Organisationen (und sie persönlich) wird sich aus dem Projekt. Je mehr Sie sich auf den Wert von Käufern erhalten Zusammenarbeit mit Ihnen, die weniger Gelegenheit, auf die Sie ihnen auf "Grill" Sie über Ihre Gebühren. Denken Sie daran, dass Käufer nicht wissen, müssen Sie Ihre Gebühren, bis sie erreicht haben, den letzten Abschnitt Ihres Vorschlags. Sie können jedoch zeigen, wie viel besser sie werden nach Abschluss des Projekts, das heißt, Sie setzen sie in die Lücke? oft der sprichwörtliche Grand Canyon? zwischen den vor und nach dem Projekt Situation. "Als Ergebnis dieses Projekts, Was werden Sie tun können, was man nicht machen kann, gerade jetzt? "Welche Verbesserungen erwarten Sie auf Ihrem persönlichen Leben nach dem erfolgreichen Abschluss?" "Was ist Ihre voraussichtliche finanzielle Verbesserung für ein Jahr und zehn Jahren Grundlage ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~ 3. Nicht zur Gründung Metriken für das Projekt -, wie die Aussichten wollen, um die Fortschritte des Projekts. Es handelt sich um quantitative, qualitative und? sehr wichtig? persönliche Indikatoren. Also, stellen Sie sicher, dass sowohl lang-und kurzfristigen Indikatoren für die Messung. Denken Sie daran, dass "Schreiben einer 70-Seiten-Manual" und "mit einer Halb-Tages-Workshop" sind nicht Metriken. Sie sind lieferbar, somit völlig unbrauchbar für die Wert auf Beratung. "Wie werden Sie die Verwirklichung Ihrer Ziele zu erreichen?" "Welche Maßnahmen werden Sie mit jetzt?" "Welche Art von kurz-und langfristigen Indikatoren wollen Sie verwenden? "" Was ist die minimale Verbesserungen würden Sie gerne sehen? "" Was ist die maximale Verbesserung möchten, um zu sehen, ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 4. in die Falle Taktiken zu diskutieren? Der Vorschlag ist ein "big picture" Dokument. Es ist nicht für über Kleinigkeiten. Das ist etwas, was Sie zusammen später gemeinsam mit dem Team der Umsetzung. Perspektiven kennen ihre Unternehmen (Inhalt) und Sie wissen, dass Ihr Material (Prozess) und der synergistischen Anwendung der beiden wird die gewünschten Verbesserungen .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 5. Nicht zu liefern, Vorschlag in gedruckter Form? Unabhängig von der einfachen E-Mail, die Menschen lieber zu lesen, wichtige Materialien auf dem Papier. Sie ziehen außerdem zu lesen, sie mehrere Male mit Highlighter und Stift in der Hand. Also, machen Sie Ihre Vorschläge leicht zu lesen und legt sie in gedruckter Form. Auch Ihren Vorschlag so bald wie möglich. Je länger Sie warten, desto stärker wird das Interesse der Käufer trägt ab. Außerdem, wenn Sie Ihre kleine Zahlung vor dem Schreiben der Vorschlag, es ist nur ethisch zu schnelle und effektive .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 6. Nicht, um Beziehungen mit den wirtschaftlichen Käufer, basierend auf gegenseitigem Vertrauen, Respekt und Peer-Ebene Glaubwürdigkeit - Stellen Sie sicher, dass Sie eine vertrauensvolle Beziehung mit dem Käufer. Und dieses Vertrauen wird von Ihrem ersten Gespräch. Wenn Sie nur die Bedürfnisse und will mit Service-Pakete, dann sind Sie bei uns Ärger. Informieren Sie sich über die tiefsten Werte der Perspektiven und lassen Sie sie inspirieren, sich in Maßnahmen der eigenen Werte. Verwenden Sie auf keinen Fall falsch Motivatoren wie Angst, Gier und Schuld, um die Aussichten Maßnahmen. Du Am Ende werden mit paranoiden, gierig und neurotischen Kunden. Und in diesem Moment können Sie Wave Good-bye, um Ihre Gesundheit für alle Mal .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 7. Käufer, die ein "nehmen Sie oder lassen Sie ihn "Wahl? Wenn Sie angeben, an die Käufer, dass es mehrere Möglichkeiten, Enthäuten eine Katze, das heißt, sie können aus verschiedenen Optionen zur Erreichung der Ziele diskutiert, Sie psychisch stärken , weil sie wählen können. Machtvolle Menschen sind überzeugt, und ihre Entscheidungen schneller und dauerhaft. Sie werden es nicht haben "Käufer Reue ".~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 8. Talking über Ihre Gebühren zu früh? Wenn Sie möchten, dass Ihre Gebühr zu sehen als eine Investition, stellen Sie sicher, dass man all seine Zeit im Gespräch über den Return on Investment. Wenn Sie bieten Gebühren noch zu früh, Sie können als eine Person, die nicht angemessen zu berücksichtigen Gebühren, nur wirft etwas gibt, in der Hoffnung der Annahme .~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 9. Sprechen in Bezug auf die zu erbringenden Leistungen und Aufgaben - Gemeinsam legen Sie die Ziele des Projekts, das heißt, welche Art von Verbesserung Sie erreichen wollen. Vergessen Sie die Zahl der geleisteten Arbeitsstunden, Ergebnisse und Aufgaben. Consulting ist wie Medizin. Nur weil ein Pille einen Tag wird heilen Sie in zehn Wochen, das bedeutet nicht, dass 10 Pillen pro Tag wird heilen Sie in einer Woche. Consulting geht es um die Intensität der Zusammenarbeit nicht poundage der zu erbringenden Leistungen und die Anzahl der Stunden Handarbeit vorgeformt ist. "Was die Verbesserung erwarten Sie, um zu sehen, am Ende des Projekts?" "Was sind die drei wichtigsten Themen, die wir behandeln müssen zuerst?" "Was möchten Sie mehr und weniger von den Ende des Projekts ?"~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~ 10. Andernfalls, um eine endgültige Follow-up-Plan? Sie müssen mit dem Käufer, wie und wann Sie planen, Follow-up mit dem Vorschlag. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie nicht einen kleinen Beitrag vor, sie zu schreiben. Stellen Sie sicher, dass Sie keine Flächen in Situationen wie: Käufer: "Don't call me Ich fordere Sie, wenn ich bereit bin." Käufer: "Lassen Sie es mit mir und I'll get back to you. "Also, das ist alles, Leute! Oh, eine weitere. Vielleicht noch eine Sache. Halten Sie Ihren Vorschlag auf drei maximale Seiten. Erhebungen zeigen, dass Käufer, wenn es einen Haufen von Vorschlägen, lesen die Kurzen erste und oft nicht einmal ihre Zeit und Energie zum Thema "Krieg und Frieden" Kaliber dissertations.And Vergewissern Sie sich, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen sammeln Sie nach bestem Wissen und Gewissen Anzahlung. Es ist klein, noch so wenig wie $ 250, aber es muss something.Look, Geld ist die Wanderung des Vortrags. Wenn Sie die Menschen zu investieren, in ihre eigenen Erfolge, Sie werden schnell lernen, wie ernst sie es tatsächlich sind. Sie stimmen mit ihren wallets.The Meldung, unabhängig davon, ob sie glauben an ihre eigenen Fähigkeiten zur Erreichung ihrer Ziele und Träume zu klaren, ob sie Husten bis der Teig. Also, nicht schüchtern zu ask.This Artikel wurde geschrieben, durch organisatorische Provokateur, Tom "Bald Dog" Varjan von Dynamic Innovationen Squad.Tom 's Web-Site bietet eine breite Palette an Tools, Ressourcen und Dienstleistungen für Professional Service Firms beiden gigantischen und mikroskopische. Für eine Freie
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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