Darüber hinaus reparieren: die Festpreis-Modell
Verstehen Sie mich nicht falsch. Ich glaube nicht, dass die Mehrheit der Anbieter, die mit einem festen Preis-Modell versuchen zu zerreißen Sie aus. In der Tat, wenn ich mein Unternehmen, die die Art und Weise haben wir-die ist der Grund, warum wir so große Einblick in die Lücken im System. Aber es muss eine Transparenz für die Arbeit. Sie müssen genau wissen, was Sie bekommen, wie lange es dauert, und wie viel es kostet. Sie müssen wissen, dass Sie nur zahlen zur Zeit tatsächlich auf Ihrem Konto. Und Sie müssen wissen, dass kein Risiko jemals getroffen werden mit dem System nur, um Ihre Vertragspartner die Rentabilität. Die inhärente Struktur der Festpreise macht diese Art der Transparenz ein Ding der Unmöglichkeit. Hier ist der Grund, warum: 1. Festpreise Funktion ist so konzipiert, mit dem absoluten Minimum an menschlicher Aufmerksamkeit. Je mehr die Unternehmen nicht für den Kunden, desto höher der Gewinn. Dies schafft ein System, bei dem der kontradiktorischen Hausmeister Kampf zu tun, so wenig Arbeit wie möglich, egal wie viel sie werden paid.2. Festpreise fördert Verschwendung. Seit einem festen Preis Auftragnehmer hat einen Stundensatz in Mind - sagen $ 120/hr - dann, wenn sie Zitat 12.000 Dollar pro Monat, das wirklich bedeutet, dass sie beabsichtigen, sich nicht mehr als 100 Stunden pro Monat auf Ihrem Konto. Aber wenn am Ende des Monats, sie haben nur 20 Stunden, zum Beispiel, was passiert dann mit den anderen 80 Stunden? Nichts. Sie erhalten hätte schlechter für ein astronomisches Stundensatz und haben keine auf und nähern sich der Auftragnehmer verlangen, dass sie in einem kleinen TLC.3. Festpreise fördert erhöhtes Risiko. Dies hat man ein wenig Mathematik dahinter: Wenn ein Problem behoben werden können in 1 Stunde, hat aber eine 10% ige Chance, in 2 Monaten wiederholt oder korrigiert werden können in 5 Stunden und wird nie wieder geschehen, die Festpreis Auftragnehmer immer Wählen Sie die Lösung 1 Stunde. Warum? Stellen Sie sich vor, Sie haben 10 verschiedene Kunden mit dem gleichen Problem. Sie können für 50 Stunden zur Festsetzung es der richtige Weg für alle, oder für 10 Stunden zur Festsetzung sie alle in die falsche Richtung zu wissen, dass nur 1 in der 10 (10%) haben ein Problem in 2 Monaten (die anderen, dann 1 Stunde). Daher ist die gesamte Zeit gespeichert, indem Sie es der falsche Weg ist 39 Stunden. Eine große Einsparungen an den contractor.Now vorstellen, wenn dieses Problem hat Ausfallzeiten oder Datenverlust verbunden ist. Das wird nie Faktor in ihre Rentabilität equation.4. Festpreise können irreführende so weit wie Maß für die Qualität. Nehmen Sie Datenbank-Verwaltung, zum Beispiel, denn das ist es, was ich am besten kenne. Die Maßnahme der DBA Job in einem festen Preis-Modell ist, um sicherzustellen, dass die Datenbank ist. Performance-Verbesserung oder sich mit Performance-Rückgang ist auch nicht in den Vertrag. Auch fehlt, ist eine Diagnose von komplexen Leistungs-oder Netzwerk-Fragen, die mehr als ein Stück von der Architektur puzzle.As bald als Festpreis DBA fest, dass "es sich nicht um die DB", so ist der Kunde auf eigene korrigieren wollen ein Problem, wenn ein DBA könnte von unschätzbarem Wert bei der Diagnose und dem Aufbau eines Plans für Korrekturmaßnahmen action.5. Festpreise Schätzungen sind hoch. Sie sind hoch auf einem pro Stunde und auf einer Grundlage Stunden. Dies liegt daran, dass Festpreis-Vertragspartner müssen ihre Schätzung für ein Jahr. Sie zahlen für das Risiko, dass sie geschätzt, ein anderes Konto ordnungsgemäß und muss es auf Sie. Sie sind auch die Zahlung für das Risiko, dass können Sie entwickeln eine chronische Probleme und, so dass sie für die im Voraus, ob es passiert oder not.Once im Jahr ist, die besten Fall Szenario ist, dass Sie es geschafft haben, zu einem "Problem-Konto" für sie und haben tatsächlich etwas bang für Ihre Buck. Nun, da sie wissen, welche Art von Stunden dauert es, um Ihr Konto zu verwalten, erhalten Sie eine neue schätzen, dass wird wie folgt berechnet: (jährliche Stunden) * (Markup für Risiko) * (200/hr) / 12 = (pro Monat). Sie werden wahrscheinlich nicht gesagt, diese Formel aber ich garantieren, dass sie existiert. Sie können es nie schlagen. Sie werden immer Prämien zahlen, auch wenn Sie es durch das erste Jahr für die Bekämpfung attention.6. Festpreise nicht geht, und es geht im Wesentlichen in der Regel nach dem ersten Jahr. Was auch immer der Preis, die feste Preis Auftragnehmer hat immer ein Stundensatz vor Augen, wie $ 200/hour. Fragen. Wenn Sie bereits vermietet ein festverzinsliches Auftragnehmer, fragen Sie für einen monatlichen Bericht, wie viele Stunden verbringen Sie auf. Fragen. Sie werden höchstwahrscheinlich verweigert, da der Stundensatz kann astronomische Höhen erreichen, wenn sie erfolgreich vermieden tun, aber definitiv ask.And was passiert, wenn Ihre technischen Anforderungen sind viel größer als erwartet? Am Ende des Jahres, Ihre festen Zinssatz erhöht werden basierend auf Ihren Stundensatz Nutzung im Vorjahr, so dass Sie sich auf die Ziel-Rendite-Ebene (die sie noch nicht mit Ihnen). Da Sie nie wissen, wie viele Stunden sie sind wirklich die Ausgaben, die Sie nie wissen, was Sie buying.No unabhängig davon, wie gut es mag am Anfang, Festpreise nie summiert. Sie können nie wirklich das beste Angebot und Sie können wertvolle Daten setzen in Gefahr. Denn mit einem festen Preis-Modell, wenn es nicht kaputt ist, werden sie nicht beheben it.Steve Pickard CEO, FounderWorking aktiv mit Oracle seit den frühen 90er Jahren, Steve hat Architektur und entwickelt von der großen Daten-Lager und-Support-Lösungen Entscheidung zu preisgekrönten Instant-Web-Anwendungen. Steve hat einen Abschluss in Mathematik und in der Management Information Systems von der Universität Ottawa. Vor der Gründung von Pythian, Steve arbeitete als Berater für zahlreiche Unternehmen als auch die kanadische Regierung. Er bleibt der Schlüssel von Architekt Pythian die hochentwickelten internen Anwendungen und Business-Prozess-Systeme.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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