Wie Sie Ihre Marketing-Mix
Hier ist der Deal: Werbung ist nicht Marketing. Es ist wie Sie sagen wollen, haben einen Garten, aber Sie sind nur bereit, die Blumen zu pflanzen. Vergessen Sie Bewässerung, Dünger, gute Erde, Jäten und Sonnenschein. Es ist nicht sie brauchen, nicht wahr? Falsche. Das gleiche gilt für die Erzielung von Einnahmen. Geschehen in einem Vakuum, keine dieser Taktik bekommen Sie, was Sie wollen. Für den professionellen Dienstleistungen - wo Sie Ihre Beziehung zu Ihrer Zielgruppe entwickelt auf der Grundlage von Vertrauen Sie - es geht um Ihre layering "Markt berührt" in einer Weise, dass die schrittweise Vertrauen im Laufe der Zeit. Zu viel, zu nah, zu früh, und Sie erschrecken die Menschen off.Instead, müssen Sie wissen, Welche Strategie zu verwenden und wenn auf der Grundlage von klaren Zielen. Jede Strategie hat einen anderen Zweck. Hier ist ein kurzer Blick auf, wie man das Recht choice.Advertisement wird das Wort aus über Ihre Firma durch zahlen - für Anzeigen oder Werbespots in den Medien, mit Print, Radio, Fernsehen und Internet. Werben Sie auf ...* schaffen Bewusstsein * bauen Interesse auf dem Markt bilden * * * Interrupt Einstellungen über Ihre Marke oder anderen Marke * * Einfluss Wahrnehmungen eine längerfristige Ziel (wie Sensibilisierung) Werbung neigt zu sehr teuer. Geschehen gut mit guten Nachrichten, gutes Design, und in genügend großen Haushalt zu konsistent über die Zeit - es kann wirksam sein. Doch weht ein großes Stück des gesamten Marketing-Budgets auf eine Anzeige oder zwei ist eine riesige Verschwendung von money.Public Relations wird immer das Wort aus über Ihre Firma durch die Presse, einschließlich der Artikel über Sie (nicht von Ihnen) und Interviews mit Ihnen. Diese können in gedruckter Form erscheinen, wie eine Geschichte in den Medien und Online. Sie verwenden Public Relations zu ...* Glaubwürdigkeit (und manchmal auch das Vertrauen) durch eine dritten Partei (der Presse) * bewegen, eine Ebene in den Augen Ihrer Zielgruppe und Kunden ausrichten * öffentlich (dh, mit ein Grund) * Buzz erzeugen (dh, Pre-Launch) * get "frei" attentionGetting gute Öffentlichkeitsarbeit erfordert a Talent für WIIFM-orientierte Messaging (What's In It for Me?). Sie haben, um das "Who Cares?" Test jederzeit. Wenn Sie eine Pressemitteilung, z. B. mit "ABC Company freut sich bekannt zu geben ...," Sie sind tot in der Wasser. Gute Beziehung-Fertigkeiten mit der Presse sind ebenfalls ein Muss. PR ist oft etwas ankurbeln, wenn man die Werkzeuge, um zu "fangen" die Aufmerksamkeit, die Sie sammeln werden, einschließlich einer Website mit dem Wert beladen und eine menschenwürdige Keep-in-touch system.Promotion wird das Wort durch Artikel / Spalten / Newsletter, die Sie schreiben, Sie Gespräche, Networking, Sponsoring, Veranstaltungen, die Arbeit des Ausschusses, Empfehlungen geben und Sie bekommen, Follow-up-Sitzungen, vielen Dank, dass Sie stellt fest, und fordert. Sie fördern auf ...* fördern Ihre Zielgruppe zu versuchen Sie (dh, besuchen Sie Ihre Website für eine wertvolle Download, um sich zu Ihrem kostenlosen E-Newsletter) * laden Sie Ihre Zielgruppe zu einer Veranstaltung (reale oder virtuelle) * geben Zeug weg (Prüfungen) * Einführung eines neuen Angebots * eine kurzfristige Ziel (wie füllen einen Workshop) * Erprobung neuer Ideen (dh, führen Sie eine Umfrage) * laden Interaktion ( Das bedeutet, auf eine Online-Diskussionsforum) Förderung der Regel der effizienteste Weg für Professional Service Firms, um das Vertrauen in den Markt. Das Arsenal von Optionen in Ihre Werbe-Toolkit ist umfangreich und erschwinglich. Holen Sie sich ein System der Online-und Offline-Promotion-Taktik im Ort - die durch ein Wert-verpackt Website, die als Ihre "Einnahmen-Hub" - und schon sind Sie in guten shape.You auch taktischen Entscheidungen, die für Jede Strategie: Online-Offline-vs-, Druck / Grafik vs Audio / Video, Live (persönlich) vs virtuelle, und so weiter. Hier sind einige Regeln der (grünen) Daumen für Sie: * Bereitstellung der WIIFM Faktor zu jeder Zeit * es sei denn, Sie haben die Unterstützung eines großen Unternehmens-Marketing-Budget, Werbung und PR sind in der Regel Ihre cleversten Investitionen * online ist in der Regel kostengünstiger als print * Erlaubnis-Ansatz ist ein Muss für Professional Services * nicht zufällig versuchen Taktik. Haben Sie einen Plan, der sich Ihre Zielgruppe aus Stranger zur Bekanntschaft an einen Freund zu Lover zu Loyal Partner (siehe meinen Artikel "So verdienen Sie den richtigen" Weitere Informationen zu diesem Schlüsselfaktor für den Erfolg) Wenn Sie will das Bewusstsein, Zinsen, vertrauenswürdigen Berater-Status, und die Glaubwürdigkeit zu können, benötigen Sie alle drei Strategien - Werbung, Public Relations, Promotion und - in Ihrem Marketing-Mix. Für die meisten Unternehmen, mit einer festen Werbe - Strategie im Ort erste ist die intelligenteste ROI. Add Public Relations und Werbung für die nächste Mischung, und Ihr Garten wird gedeihen und wachsen zu können. (C) TurningPointe Marketing, Inc. Alle Rechte vorbehalten. Verwenden wollen, DIESE Artikel in Ihrem E-Zine bzw. die Website? Sie können, solange Sie diese mit Klappentext: "Marketing-Pädagogin, Kelly O'Brien, ist der Schöpfer der Erstellen Sie ein TurningPointe! Marketing BootCamp. Um zu erfahren Sie mehr über diese Schritt-für-Schritt-Programm, und um sich für FR *, wie E-Marketing zu den Artikeln und Berichten finden Sie http://www.TurningPointeMarketing.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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