Einen Treffer mit Ihrer Marketing-Kampagne
Als ein unverzichtbares Glied in einer Show Promotion Plan, Direkt-Marketing ist nur dann, wenn es richtig. Es ist sicherlich nicht so einfach, wie Sie ein Schreiben, das Hinzufügen einer Adresse und Stempel, und tauchen Sie in die E-Mail. Direkte Marketing-Spezialist Debbie Bermont, Präsident der San Diego-Source-basierte Kommunikation, bietet ihre goldene Regeln für die Schaffung von entscheidender Bedeutung, dass, sehr erfolgreiches Direct Marketing campaign.There sind einige der wichtigsten goldenen Regeln zu Ihre Direct Mailings wirksam. Das bedeutet nicht, dass man mehr Geld ausgeben, um zu gelingen. Weit gefehlt. In der Tat, konnte man sich die Ausgaben weniger - oder zumindest die Ausgaben mehr strategisch - als Sie vielleicht tun derzeit. Gehen Sie wie folgt vor: E-Mail an Herrn RightThere ist ein einfaches, aber sehr klare Unterscheidung zwischen den Junk-E-Mail und Direct Mail. Junk-Mail ist, dass die Mail ist nicht erwünscht. Direct Mail etwas, das geht an die richtige Person und ist gewollt. Ein wichtiger Schlüssel für den Erfolg Ihrer Direct-Mailing ist es, die richtigen Leute für E-Mail an. Wenn Sie arbeiten an einem Follow-up zeigen, dann auf die Menschen, die sich im vergangenen Jahr wäre ein guter Platz, um zu starten. Wenn es eine neue Show oder eine neue Liste, Ihre erste Aufgabe ist es, mit einem Forschungs-Anruf, um herauszufinden, wer das richtige Person ist. Selbst wenn Sie im letzten Jahr auf der Liste, ist es immer noch lohnt sich ein Anruf, um sicherzustellen, dass Ihre Informationen auf dem neuesten Stand ist. Nicht immer auf alle an Ihren Mailer auf - es wird nicht nur happen.Boost Ihre LetterOnce Sie gefunden haben, wer an Ihrem Schreiben zu, der nächste Schritt ist, um sicherzustellen, dass Ihr Schreiben funktioniert bis zu ihrer maximalen Effekt. Schreiben Sie es als eine Eins-zu-Eins Dialog. Vorsicht bei Verwendung von Industrie-Sprache, dass Ihre Perspektive kann nicht verstehen. Halten Sie Ihre Absätze kurz-und süß - nicht mehr als sieben Zeilen. Break Up Ihres Schreibens in klar definierten Unterüberschriften. Und bewahren Sie es auf zwei Seiten in length.Make Alle Ihre Kopie Benefit-OrientedList die Vorteile, so sind sie leicht zu verstehen. Und nicht vergessen, dass ein Vorteil ist viel anders als eine Funktion. Eigenschaften haben nicht das Gewicht, dass die Leistungen nicht. Zum Beispiel, dass "10.000 Menschen nahmen an unserer Show im letzten Jahr" ist nur eine Funktion. Schreib es in den Zusammenhang mit einem Vorteil: "Sie haben die Möglichkeit, 10.000 qualifizierte Kontakte in drei Tagen", und Sie werden beginnen, die Auswirkungen, die Sie want.Repeat Ihr Angebot mindestens drei Mal in Ihrem Schreiben: in Ihre Überschrift, innerhalb der ersten beiden Absätze, und auch in Ihrem letzten Absatz. Sie können auch in ein "ps" Last, but not least, sagen Sie Ihre Perspektiven, was der nächste Schritt ist, und ihnen sagen, es geht heute. Auch auch Einzelheiten darüber, wo Sie weitere Informationen. Ihr Ziel sollte es sein, für die Empfänger auf, unverzüglich auf Ihre Schreiben, in eine positive way.Make ein Stück muss ImpactYour Mail-Stick aus der Rest der Welt. Mit freundlichen wird nicht die einzige direkte E-Mail, auf dem Land Perspektiven "Schreibtische heute. Je mehr Sie tun können, um ihre Aufmerksamkeit, Höhepunkt ihrer Neugier, und fordere sie zum Öffnen der Päckchen, die better.One besonders wirksamste Weg, dies zu tun ist, um Ihre Päckchen klumpig. Zum Beispiel, können Sie Post-it Notes oder Süßigkeiten (aber nie Süßigkeiten, die zum Schmelzen bringen!). Machen Sie es noch attraktiver, indem Sie Einfügen, um Ihr Angebot oder Ihre Nachricht. Zum Beispiel, eine mundgerechte Größe Pay Day candy bar zusammen mit der Nachricht, "Jeden Tag ist ein Pay-Tag, wenn Sie als Aussteller auf der ABC-Show!" Eine weitere Idee ist, bringt große Kunststoff Aspirin Kapseln zu Ihren Mailer mit der Meldung "Lassen Sie sich nicht von diesem zu einem anderen Kopfschmerzen für Sie!" Oder eine Karte mit einem Telefon klingelt mit dem Vermerk "Rufen Sie uns an today!" Was auch immer Sie einfügen, um Ihre Botschaft klar, dass es Roman, ist es Spaß macht, machen es für sinnvoll, und machen es zu einem, das aus einem warmen Fuzzy Gefühl - nicht Konfetti. All dies tut, ist ein Chaos aus! Too Good to MissCreate ein Angebot, dass nicht verweigert werden darf. Dies kann eine begrenzte Zeit bieten (die Ablauf sollte nie länger als 60 Tage), oder ein Angebot, das Sie von Ihrer Konkurrenz, wie eine bessere Position oder einen größeren Stand Größe mit frühen anmelden. Was auch immer das Angebot, den Anreiz zu ausreichend attraktiv zu inspirieren action.Remember sofort, dass es keinen Sinn, mit einer hervorragenden Anreiz, wenn niemand weiß davon. So in der Direct-Mail-Stück, machen dieses Angebot klar und einfach zu verstehen, einfach zu reagieren, und für Ihre audience.Easy Ist ItMake es so einfach wie möglich für Ihre Perspektive zu reagieren können. Die effektivste Möglichkeit ist ein Fax-Formular zurück mit schnellen und einfachen Antwort Abschnitte. Andere Möglichkeiten sind eine gebührenfreie Telefonnummer, eine Post-Paid-Karte Antwort, oder eine Web-Site. Die Website kann nicht unbedingt Ihre unmittelbare Reaktion, sondern es ist sicherlich sehr effektiv, da eine zusätzliche interaktive Fahrzeug für den Erhalt von mehr Informationen über die show.Follow von PhoneWhatever Sie senden, stellen Sie sicher, dass Sie es mit einem Telefonanruf, um den Verkauf. Sie sehen einstellige-Response-Quoten schnell zu zweistelligen als Ergebnis. Wer macht diese Anrufe muss professionell, höflich und gut informiert über die Einzelheiten der Ausstellung und die Vorteile der exhibiting.Printing EssentialsThere sind viele Möglichkeiten, um Geld zu sparen, Zeit, und Fehler, wenn es um Ihre Direct-Mail-Bottom-Line - und das alles, ohne die Qualität oder Quantität. Hier sind ein paar Ideen zu betrachten: Geld sparen mit einem Drucker. Wählen Sie eine Drucker, die Arbeit mit Ihnen - nicht unbedingt das, was bietet die niedrigste Angebot. Wenn Sie das nicht tun, könnten Sie am Ende dabei die Qualität und die money.Get mindestens drei Angebote von drei verschiedenen renommierten printers.Ask, um zu sehen, Proben ihrer Druck quality.Remember, dass Sie immer verhandeln einen Preis (in der Regel zwischen 10 Prozent und 20 Prozent aus dem Preis, den sie Ihnen erste Anführungszeichen). Für kleine Druckaufträge Kaufen Sie Ihre Papier mit einem Abschlag Papier-Lager-und Vermeidung des Druckers markup.Always eine sehr detaillierte Bestellung, das alle Informationen, die zu Problemen: Preis, Farbe Farben-, Papier-Angaben, Raum Anforderungen, die Menge, etc.Make Sie sicher, dass Sie eine endgültige Beweis, bevor der Job printed.When möglich, den Drucker mit einer Stichprobe von Ihrem endgültigen Kunst als guideline.Mailing TipsNot nicht nur ein wenig Know-how Hilfe bei der Druck-Verfahren, aber in Ihrer Mailing-too.If Sie speichern möchten Dollar, Nutzung der dritten Klasse oder Bulk-Rate. Sie sparen mehr als 70 Prozent der Versandkosten, wenn Sie es sich leisten können, die leichte zeitliche Verzögerung, die Bulk-Tarif verlangt. Lieferbarkeit Bulk-Mail-Rate liegt zwischen drei und 10 Tagen, sondern in Abhängigkeit von der Stadt, kann man nur so schnell wie der ersten class.Make eine Probe-Paket in den frühen Phasen der Vorbereitung und nehmen Sie auf Ihre Post zu prüfen, ob es durch die E-Mail-System ohne Probleme. Sie wollen nicht, dass diese zu finden, nachdem Sie haben 30.000 Stück gedruckt! Verwenden Sie eine E-Mail Haus zu handhaben und sortieren Sie Ihre Werk. Es kann eine enorme Menge an Zeit für eine relativ geringe fee.Concerned über das Bild der Mailing-Bulk-Rate? Sie können dritter Klasse Briefmarken, die eine viel bessere Wirkung als ein dosiert Bulk-Rate mark.What 's der Schlüssel zu Ihrem Direktwerbung? Es ist der synergistischen Wirkung von mehreren Treffern - ob das per Post, Telefon, E-Mail-, Broadcast-Fax, Postkarte oder eine preiswerte Erinnerung -, die letztendlich die Auswirkungen und die sale.About Die AuthorWritten von Susan A. Friedmann, CSP, der Messe für Busse, Lake Placid, NY, Autor: "Meeting-& Event-Planung für Dummies", die Zusammenarbeit mit Unternehmen zur Verbesserung der ihrem Treffen und Event-Erfolg durch Coaching, Beratung und Schulung. Gehe zu http://www.thetradeshowcoach.com, um sich für eine kostenlose Kopie der ExhibitSmart Link-Tipps der Week.info @ thetradeshowcoach.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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