Die Aussteller von AZ Übersee
Ausstellende Ausland ist eine der am schnellsten und kostengünstigsten Methoden zur Ermittlung der besten ausländischen Märkten für Ihre Produkte / Dienstleistungen. Internationale Messen und Ausstellungen bieten die Möglichkeit für die multilaterale Kontakte und Geschäfte. Sie ermöglichen es Ihnen, testen Sie Ihr Produkt exportieren Eignung, die Stärke und den Umfang des Wettbewerbs, und die Exposition gegenüber potentiellen Lieferanten in Land-Händlern und Kunden vor dass eine beträchtliche finanzielle Verpflichtungen. Doch zur effektiven Handel international, Top-Management muss sich verpflichten, die Entwicklung ausländischer markets.More als 2000 zeigt, sind weltweit jedes Jahr, und rund 150 dieser Fälle haben erhebliche globale Anziehungskraft. Die meisten sind in den wichtigsten Messe-Center in den Vereinigten Staaten, Deutschland, Frankreich, Italien und das Vereinigte Königreich. Die folgenden Leitlinien AZ helfen, die Furcht und Angst aus dem Ausland zeigen Ventures: Stellen Sie Fragen und sorgfältig in Übersee zu finden, zeigt, dass die, die gewinnen Ihren Zielmarkt. Ein guter Ausgangspunkt ist die US - Foreign Commercial Service (FSC), ein Teil der International Trade Administration des Department of Commerce. Andere Informationsquellen zählen Banken, Berufsverbände, ausländische Botschaften und Konsulate, bi-nationalen Industrie-und Handelskammern und die Internet.Book Raum früh. Zuweisung von Räumen für den ist ein "first-come, first-served"-Basis. Anwendungen für die Raumfahrt zu übermitteln sind, so früh wie möglich - 12-18 Monate vor der Veranstaltung. Reservierungen sind mit dem Veranstalter oder zeigen ihre internationale Vertreter. Die meisten der großen Shows, vor allem der deutschen, haben weltweit einen Umsatz offices.Coordinate Versandkosten Regelungen. Äußerst internationalen Messen haben eine amtlich beauftragten Spediteur, der sich mit allen relevanten Informationen. Sie werden mit der Rechnungsstellung, ordnen für Lizenzen und Erklärungen, Vorbereitung Packliste, Frage Konnossemente, mit Versicherungen und Vorbereitung aller notwendigen Unterlagen. Eine Pflicht Gebühr ist in der Regel nicht beurteilt Ausrüstung, es sei denn, es ist bestimmt in dem Land zu bleiben, nachdem die Show endet. Eine internationale Carnet erleichtert die Einfuhr und die Beförderung von Proben und professioneller Ausrüstung zwischen countries.Determine, dass Ihr Produkt mit den internationalen technischen Standards und Sicherheit. Deutschland, insbesondere hat äußerst strenge Gesetze in Bezug auf Produkte getestet, um mit den geltenden Spezifikationen. Ausländische Firmen dürfen Expozition Produkte an deutschen Messen vor ihrer Produkte überprüft worden. Formelle Zertifizierung erforderlich ist notwendig, um rechtlich verkaufen Sie Ihre Produkte in Deutschland. Bestimmte Arten von Waren werden auch spezielle Sicherheits-Codes und technischen Anforderungen. Es ist ratsam, einen lokalen Berater, die Sie durch die Einhaltung process.Establish ein realistisches Budget. Kosten für im Ausland zeigt, sind sehr unterschiedlich, abhängig von einer Vielzahl von Variablen, zum Beispiel Lage, der Wechselkurse, die Zeit des Jahres. In Zusätzlich zu Ihrer Anzeige, Versand-, Werbe-und Personalkosten, die auch berücksichtigt werden, Zölle und Ausfuhrbestimmungen. Als Sicherheitsnetz, fügen Sie 25% Ihres Budgets für unerwartete Kosten, Kipp-und Wechselkurs fluctuations.Familiarize Sie sich mit Übersee-Politik der Union. Starke Gewerkschaften gibt es in Großbritannien, Frankreich und Italien. Verstehen und schätzen die Regeln und gehen respektvoll miteinander um. Angebot für den Kauf Ihrer Union Arbeit Mittagessen oder ein Bier, sowie Ablagerung, der oft hilft, zu minimieren pilfering, Verlust und Beschädigung. Bei der Arbeit mit Vertragspartnern, immer jemand, der sprechen kann die Sprache und die logistische Anweisungen. Ankunft mindestens eine Woche vor der Show zu beseitigen alle kinks.Get wissen Preisen. Ihr Unternehmen Vertreter sollten bereit sein, zu verhandeln und zu vereinbaren, sich auf der Messe. Sie sollten sie auch vollständig mit Tarife, die die Europäische Gemeinschaft die Mehrwertsteuer (MwSt) und andere steuerliche Auswirkungen, und die Einfuhr-und Lieferverfahren. Bei der Angabe Preise, die meisten Käufer erwarten Preise CIF (Kosten, Versicherung, Fracht), einschließlich Zölle, Steuern und anderen Abgaben. Gegen eine kleine Gebühr, lokale Spediteure wird und bereiten cif costs.Have Regelungen für Kredit-und Zahlungsbedingungen. Sie sollten sich mit einer Bank, die internationalen Banken Zugehörigkeit zur Erleichterung Ihrer Bankgeschäfte. Diskutieren Sie Regelungen für die Übertragung von Mitteln, Akkreditive und Wechsel. Potenzielle Kunden oder Vertreter wird mit einem Kredit prüfen. Individuelle Profile für ausländische Firmen finden Sie in den World Trader's Data Reports, die für eine geringe Gebühr von der US Commercial Service.Since Wechselkurse schwanken täglich und kann sich auf Preisgestaltung, vor allem, wenn es sich mit den Ländern Lateinamerikas, der Ansicht, bezahlt in den USA auf dollars.Insist mit einem Native-Übersetzer geboren. Bei der Übersetzung kopieren oder geschäftlichen Kommunikation, immer vor Ort mieten Übersetzer, die technische Kenntnisse über Ihre Produkte und Industrie. Peinliche Fehler auftreten, wenn eine Übersetzung erfolgt durch ein non-professional mit begrenzten Kenntnisse in einer Sprache und wenig oder kein Verständnis für Slang, Umgangssprache, und doppelklicken entendres. Bereiten Produkt / Service Literatur, Datenblätter, Kataloge, etc. in den wichtigsten Sprachen der großen Länder auf der Messe vertreten. Denken Sie daran, dass die meisten Länder außerhalb der USA verwenden measurements.Judge metrischen Rahmen. Einige Kulturen sind direkt und explizit in ihrer Mitteilung. Schweizer, deutsche und skandinavische Kulturen werden als gering Kontext. Ihre Worte haben besondere Bedeutung. Im Gegensatz dazu, Japanisch, Chinesisch und Araber sind hoch Kontext. Ihre Sprache ist oft vage, ungenau und verwirrend für die englisch-sprachigen Kulturen zu verstehen. Lesen zwischen den Zeilen ist ein must.Keep Sprache einfach. Viele Ihrer internationalen Geschäftsbeziehungen wird Englisch sprechen. Probleme auftreten, wenn Sie Slang, Umgangssprache, Redewendungen, Jargon, Schlagworten, lingo, Beamtensprache, Abkürzungen und Metaphern. Diese sind oft schwer zu übersetzen. Es ist viel effektiver, um die Kommunikation, schriftliche und mündliche, grundlegende und einfach für jedermann zu sprechen understand.Learn Körpersprache. Siebzig Prozent unserer Kommunikation nonverbal. Wir kommunizieren durch die Art, wie wir stehen, sitzen, angespannte Gesichtsmuskeln, tippen Sie auf die Finger, usw. Es gibt auch Hunderte von Gesten, um sich auf fast alle Sinne, Grüße aus, beckonings und Abschied, zu der Zärtlichkeit und Beleidigungen. Gestik und Körpersprache, mit Ausnahme der lächelt, sind nicht universell Bedeutung. Beachten Sie die Etikette auf persönlichen Raum, Augenkontakt und wann, was und wie zu touch.Make Sie sicher, dass Ihr nach oben Führungskräfte zur Verfügung stehen. Übersee zeigt, vor allem in den europäischen und asiatischen Ländern, sind eine ernste Angelegenheit, da sie sich auf den Umsatz. Top-Level-Management an diesen zeigt erwarten Bestellungen. Sie erwarten, und wollen, um mit ihren Kollegen in Ihrem Unternehmen. Sie erwarten, dass die Zeit der Diskussion der technischen Details und oft schließen wollen uns über die große Show Stock. Technisches Personal, Vertrieb und die Menschen im Land Vertreter wird eine komplette team.Nail verhandeln. Verhandlungsdirektiven im internationalen Geschäft ist äußerst komplex. Geselligkeit wird oft als wesentlich für die Verhandlungen. Lernen Sie die kulturellen Vorschriften, insbesondere in Bezug auf Zeitpunkt und wie Geschäfte. Geduld ist oft eine echte virtue.Offer Qualität und Einzigartigkeit. Qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen zu erwarten sind, insbesondere wenn es sich um die Japaner und Südkoreaner. Die Verpackung ist ebenso wichtig wie das Produkt. Wenn Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen in direktem Wettbewerb mit einheimischen Unternehmen, es muss etwas einzigartig in der Technologie, Innovation, Design, Styling oder ein Bild, um die Aufnahme in die asiatischen market.Plan an eine Drittanbieter-Kontakt. Viele asiatische und lateinamerikanische Kulturen lieber Geschäfte mit Menschen, die sie kennen. Treffen mit den richtigen Leuten oft hängt davon ab, ob die richtigen Einstieg. Wenn die Person, die Sie wünschen, um respektiert Ihre Vermittler, dann sind Sie zu Chancen werden respected.Question, ob "keine" wirklich bedeutet "Nein". Viel Verwirrung, Frustration und Reizung kann auftreten, wenn unterschiedliche Kulturen kommunizieren wirkliche Bedeutung. In einigen Ländern, wie Frankreich, "Nein" oft als "vielleicht" und "Vielleicht" bedeuten kann, "Nein". In vielen asiatischen Kulturen, Menschen nicht "nein" sagen Siegwette. Vielmehr nutzen sie subtile Hinweise, zum Beispiel, sagen, "Es ist sehr schwierig", oder "Ich halte es." Ein "Ja" oder einem Nicken des Kopfes kann sehr gut sein, "vielleicht" oder "Ich verstehe", anstatt sie zu bejahen Antwort interpretieren können. Um zu verhindern, dass ein "Nein", Koreaner insbesondere oft die ihnen die Antwort geben sie glauben, dass Sie hören wollen. Erfahren Sie, um die Feinheiten, indem sie offene Fragen. Es ist in Zeiten wie diese, dass eine kulturelle Mentor kann insbesondere helpful.Recognize der Rolle der Frauen in der Wirtschaft. Forschung die Zollbehörden des Landes, die Sie besuchen, wie sie für die Frauen. Obwohl weibliche Geschäftsreisende für eine der am schnellsten wachsenden Segmenten der Reise-Industrie, es noch Probleme gibt. Bereit sein, sich selbst zu beweisen, wie Sie vielleicht nicht weniger ernst genommen wird wie Ihre männlichen Kollegen. Machen Sie sich mit lokalen und regionalen Einstellungen und kulturelle Unterschiede zu Frauen in der Wirtschaft. Dies wird dazu beitragen, Ihre Vorgehensweise und Vermeidung möglicher Probleme und peinliche Situationen. Allerdings, Business Übersee stützt sich auf Vertrauen und Beziehungen. Und Frauen wie Männer, sind für die Schaffung der notwendigen rapport, um ihre goals.Supply alle Vertreter Ihres Unternehmens mit Bi-lingual Visitenkarten. In Europa und Asien Gesellschaften, Visitenkarten sind von wesentlicher Bedeutung. Sie wirken wie ein Business-Pass. Für Länder, in denen Englisch nicht weit verbreitet, haben Karten auf der Rückseite in der jeweiligen Landessprache. Dies geschieht am besten in der Land, das Sie besuchen. Auch bewusst sein, der die spezifischen Umgangsformen besteht, insbesondere in den asiatischen Ländern, für die Vorlage von Karten. Zum Beispiel in Japan, Visitenkarten werden ausgetauscht feierlich mit beiden Händen und einen Bogen. Beide Parteien werden lesen und studieren die Karte. Es ist äußerst unhöflich, um Notizen auf der Karte oder schieben Sie es in Ihrem pocket.Train Ihre Mitarbeiter. Stellen Sie sicher, dass die Leute, die Ihr Unternehmen in Übersee zeigt, sind gut ausgebildet und kennen und verstehen die kulturellen Unterschiede der Menschen, mit denen sie interagieren. Sie sollten wissen, wie sie grüßen und Besucher. Formalität ist die Norm in Europa, in der Erwägung, dass eine Gelegenheits-und freundlichen Stil ist akzeptabel, in den USA Verständnis der unterschiedlichen Unternehmen Verhandlungsrichtlinien Stile, Konversation Empfindlichkeiten, und wie Frauen behandelt werden, in der Wirtschaft, von wesentlicher Bedeutung ist, zusätzlich zu wissen, Auge Kontakt, Hände, Körperhaltung und räumliche Distanz Unterschiede. Der Schlüssel liegt in der Entwicklung von Beziehungen des Vertrauens und der Aufrichtigkeit, wie sie sind entscheidend für eine erfolgreiche business.Use Geldautomaten (Automated Teller Machines), um lokaler Währung. Sie geben Ihnen die Groß-Wechselkurs von 5-10%, das ist ein viel besser als man sich in Hotels oder Währungsumrechnungen. Versuchen Sie immer, den Kauf lokaler Währung genug vor dem Verlassen des Elternhauses zu zahlen Ihre Beförderung aus dem Ziel-Flughafen zu Ihrem Hotel, plus ein wenig extra für tips.Value verschiedenen Beschlussfassungsprozessen. Der Schlüssel ist nicht zu verkaufen, sondern um Beziehungen aufzubauen. Entscheidungsfindung unterscheidet rund um die Welt. Zum Beispiel, in den asiatischen Kulturen, es beginnt mit den unteren Ebenen in der Organisation, und arbeitet sich der Leiter. Viele Male, niedrigeren Niveau Mitarbeiter Besuch einer Messe für die Erfassung von Informationen, die sie auch in einem Bericht zu einem höheren Manager. Erwarten Sie nicht, dass eine Entscheidung von einem ersten Treffen. Entscheidungen werden in der Regel zusammen, und der Prozess ist oft langsam und gründlich. Sobald jedoch eine Entscheidung gemacht, vor allem in Japan, eine schnelle Ausführung zu erwarten. Der Schlüssel ist auch hier zu tun, Ihre research.Watch für kulturelle Unterschiede. Kennen und zu verstehen, die kulturellen Unterschiede der Menschen, mit denen Sie interagieren. Werden gebeten, Farbe und Symbole und ihre Bedeutung in den verschiedenen Ländern. Zum Beispiel, Trauer symbolisiert in Asien weiß, violett und gelb in Brasilien in Mexiko. Wenn Sie Ihr Produkt, Verpackung und Literatur sind in der falschen Farbe, verlieren Sie die Verkäufe. Rote und gelbe Farben Glück in China - umgekehrt, nie verwenden rot Druck in Südkorea. In vielen von den asiatischen Ländern, die Nummer vier steht für Tod und sollte vollständig vermieden werden, einschließlich der Erzeugnisse, die in vier. Wenn möglich, vermeiden Sie die Zahl neun, als sie Konnotationen des Leidens. Sieben und acht als Glück. Seien Sie sicher und immer Ihre Forschung! Expect Follow-up persönlich. Der persönliche Kontakt und sofortige Follow-up nach der Show ist der beste Weg, um ausländischen Käufer / Verkäufer-Beziehungen, um künftige orders.Yield zu einer Zeit, Investitionen. Gebäude Beziehungen ist ein wesentlicher Bestandteil, um die Geschäftstätigkeit im Ausland. Behavioral Unterschiede real sind. Es ist ratsam zu erkennen und die Vergütungen bei Geschäften. Die Bereitschaft zur Pflege der Kontakte durch persönliche Besuche spielt eine wichtige Rolle bei der Export-Erfolg. Plan regelmäßige Besuche auf Ihrer wichtigsten Kunden, Agenten oder Distributoren. Verfügbar sind, interessiert und schnell reagieren zu Problemen oder complaints.Zero auf die Tatsache, dass Doing Business in Übersee erfordert Zeit und Geduld. Es kann mehrere Auftritte auf Messen, bevor Ihr Unternehmen ernst genommen wird. Ausländer wollen, fühlen sich sicher, dass Sie wahrheitsgemäß und vollständig zu Ihr Engagement in ihren country.About Die AuthorWritten von Susan A. Friedmann, CSP, der Messe für Busse, Lake Placid, NY, Autor: "Meeting-& Event-Planung für Dummies", die Zusammenarbeit mit Unternehmen zur Verbesserung der
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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