Über dem Stand hinaus
Mit dem Aufkommen des Frühlinges, fangen Geschäftserscheinen an, zu blühen. Forschung schlägt vor, daß Tradeshows sind, wo heutige Geschäfte viel ihrer Marketing-Etats investieren. Entsprechend EXPO Zeitschrift Einkommen Aufwendungen 2005 von den Standverkäufen erhöht 27%! Während diese Erscheinen und Konferenzen fortfahren, im Raum und in den Zahlen zu wachsen, wird die Herausforderung für Geschäfte, wie man diese Erscheinen maximiert, um die größte Rückkehr auf Investition in den Dollar und in der Zeit zu sichern.
Definieren Sie das Ziel - erfolgreiches Geschäftserscheinenmarketing fängt an, indem es zuerst die gewünschten von der Anwesenheit definiert erzielt zu werden Ende Resultate, am Erscheinen. Dieses Ziel sollte mit den S.M.A.R.T. Kriterien geschrieben werden, die?Specific sind, meßbar, erreichbar, stellte realistisch die Höhe und Zeit gefahren ein. Manchmal werden einige gewünschte Resultate wie definiert: Kennzeichnen der möglichen Konkurrenten; Kennzeichnen der möglichen Kunden; Bestimmung, wenn dieses ein Geschäftserscheinen ist, in dem meine Firma folgendes Jahr ausstellen sollte; erlernen Sie was die Konkurrenz sagt über unser product(s), usw.. Durch diese schriftlichen Ziele dann können Entscheidungen hinsichtlich der Zahl Leuten getroffen werden, um zu senden und welche Art der Leute, wenn die Firma z.B. Ingenieure, Verkäufe, Marketing, usw. sendet. Ohne die Ausgangsziele zu kennzeichnen, empfangen Firmen teure unerwartete und unvorhergesehene Resultate.
Bereit, Stellen Sie Ein, Stoppen Sie! - Ziele werden eingestellt, aber es gibt noch mehr Planung, bevor Sie durch die Ausstellunghalle Türen gehen. Wissen Sie, was Sie von jedem Aussteller erlernen möchten? Das Ziel ist möglicherweise, die Konkurrenz zu kennzeichnen, aber, wie Sie operationalize, daß Ziel für den Ingenieur der Firma gegen den Verkäufer der Firma unterschiedlich ist.
Kommunikation: Der angenommen Schlüssel -, Tradeshows das "Mecca" für Kommunikation mündlich und ohne Worte sind, der Schlüssel soll in der LageSEIN, in weniger als 15 Sekunden zu liefern, was Sie oder Ihre Firma. Wenn Ihre "Umbaulinie" in eine engagierende Weise geliefert wird, bittet Ihr Besucher eine zweite Frage dürfend um einen Dialog anfangen.
Kommunikation verlängert über Ihrer "Umbaulinie hinaus." Kalender müssen heraus blockiert werden, um alle jene versprochenen Telefonanrufe zurückzubringen und alle mögliche versprochenen Informationen auszusenden. Anschlußkommunikation Planung ist- zum Erzielen Ihrer Ziele kritisch. Ein Pfosten-Fall Postsendungstück wie danken verursachend, erhöhen Sie zu merken und sie habend vorhanden nach Ihrer Rückkehr, Zielausführung.
Die Verpflichtung? Das Punkt-Licht ist eingeschaltet - die geöffneten Türen und alle Augen sind auf Ihnen und Ihrem Stand, besonders wenn Sie einen hohen Verkehr Stand sicherten. Sie sind der vollendete Fachmann mit den korrekten Werkzeugen (Geschäft Karten, Feder, Leuchtmarker, Palme, Ausstellunghalle Diagramm), professionelles Aussehen und Ihr warmes, energisches und engagierendes Lächeln. Ist jetzt die Zeit für alle diese Planung zu zahlen.
Während der Brüche können Sie möchten die Zeit verwenden, zu gehen die Ausstellunghalle, zum der notwendigen, lesbaren Anmerkungen betreffend sind Stände, der Produkte, des usw. zu bilden. Schauen Sie zu jenen Ausstellungen, die scheinen, Teilnehmer zu ihnen zu zeichnen. Falls Sie alte Freunde sehen, bestätigen Sie sie, aber bleiben Sie nicht zurück, wie dieses Sie vom Erzielen Ihrer Ziele hält. Ständig halten Sie Ihr Ziel im Verstand, damit Sie Ihre persönlichen Betriebsmittel der Zeit und der Energie maximieren. Bevor der Fall schließt, überprüfen Sie mit Ausrichtung, um alle vorhandenen Statistiken wie ein Zählimpuls der Zahl Teilnehmern sowie Informationen über Fall des folgenden Jahres zu sichern.
Was ist folgend - wann sein die Türen, die nah sind und der Tradeshow rüber, was ist folgend? Die Antwort ist einfach? FOLLOW-UP! Anschluß durchzuführen ist vermutlich, wo viele Geschäfte ihre begrenzten Betriebsmittel wirksam einsetzen und eine positive Rückkehr auf Investition sichern nicht können.
Nach dem Fall fangen Sie an, Ihr zu errichten ernähren Marketing, damit jede Aussicht "Oberseite des Sinnesbewußtseins (TOMAÃ?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã" www.toma.com© ) verursacht. In der heutigen hektischen Geschäft Welt schlägt Forschung vor, daß Sie Ihre Aussicht 13mal berühren müssen. Ihre Anschlußbemühungen von Telefonanrufe zu Postsendungliteratur sind- die zweite "Note." Jeden 21 bis 30 Tage, müssen Sie wieder Ihre Aussicht mit einer Postkarte, einem Telefax, einem email, einem Rundschreiben oder einem Artikel berühren. Ihre Übereinstimmung während dieses Prozesses ist, was das Rennen gewinnt und jene hohen Kostengeschäftserscheinendollar zu reale Verkäufe und erhöhte Profite macht.
Das Verfolgen alle Verkäufe von jedem Geschäftserscheinen erlaubt Ihnen, besser festzustellen, was zum Etat für folgendes Jahr. Manchmal übernehmen diese Daten ein Jahr, um zu erzeugen, besonders wenn Ihr Verkäufe Zyklus 6 Monate oder länger ist. Das Aufheben Ihres Raumes für die gleiche Konferenz während eines zweiten Mals kann auf einem gesamten Eindruck vom ersten Fall basieren, aber vorbei das dritte mal, sollten Sie wissen, wenn die Konferenz oder der Tradeshow eine lohnende Investition ist.
Tradeshows können sein erhöhen Ihre Rentabilität oder machen zu einen anderen Abfluß auf Ihrem marekting Etat. Jedoch durch korrekte Planung und Anschluß, können Sie über dem Stand hinaus auch gehen.
Leanne Hoagland-Smith, M.S. Präsident der VORGERÜCKTEN SYSTEME, ist der Prozeßfachmann. Mit über 25 Jahren Geschäft und Ausbildung Erfahrung, errichtet sie Frieden und Überfluß, indem sie das 3P's der Neigung, des Zweckes und der Leistung durch Verbesserung der Fertigungsprozesse anschließt. Ihre ROI gefahrenen Prozeßlösungen beeinflussen stützbare Änderung in 4 Schlüsselbereichen: Finanzverhältnisse, Führung, Verhältnisse und Wachstum u. Innovation mit einer Vielzahl von Industrien. Sie richtet die Strategien, die Systeme und die Leute aus, um loyale interne Kunden zu entwickeln, die zu außergebietliche Abnehmer führen. Als Mitverfasser von M.A.G.I.C.A.L. Potential:Living ein erstaunliches Leben über Zweck zur Ausführung hinaus, die für Juni 2005 Freigabe passend ist, Leanne spricht national mit einer Vielzahl der Publikum. Nennen Sie bitte Leanne einen Anruf bei 219.759.5601 oder email leanne@processspecialist.com, wenn Sie erstaunliche Resultate suchen.
Copyright 2005 - Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.com
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Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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