Wie fast pleite gehen hat mich gelehrt, den Wert der Nische Marketing
Wenn Sie erfahren möchten, wie effektiv Niche Marketing werden können, schlage ich vor, "nicht" den Weg Ich did.Back im Jahre 1983 begann ich ein Unternehmen mit allgemeinen Elektronik Untervertrag Montage auf fast jeder, der Elektronik products.By 1985 wurde mein Unternehmen taumelt am Rande des Bankrotts, und ich war gefährlich nahe an meinem Haus zu verlieren, weil eine große Überziehungs verpfändet gegen it.Why konnte dies geschehen? Nun Electronics Untervertrag Versammlung ist eine riesige, hart umkämpften Markt mit vielen schweren hitters. Als ein wenig naiv an der Zeit, dachte ich, dass meine kleinen Drei-Mann konnte schnitzen eine groß genug Scheibe aus einer solchen riesigen Markt, um ein sehr komfortables Leben - ich war tot wrong.We hat sich der Arbeit, sondern nur die Arbeitsplätze die großen Jungs nicht wollen. Die Arbeit wurde arbeitsintensive und auch mit unseren kleinen Overhead können wir nicht genug Gewinn , um die Unternehmen angemessen. Wir konnten nie die große, lukrative Aufträge, denn wir waren nicht groß genug, um them.By Dezember'84 Ich war verzweifelt. Verkäufe für den letzten vier Monaten wurden bodenlos und Cashflow fast nicht existent. Meine Bank-Manager auf meinem Rücken verlangen, dass ich die Business-Überziehungs-oder er würde es in. Meine Lieferanten baying bei meiner Tür zu entrichten. Als ob das nicht schlecht genug, in der ersten Woche des Jahres 1985 meine größte Kunde wird die Produktion für sechs Monate auf einer Spiele Gizmo wir machen für him.Things waren so schlecht, aber mir war ernsthaft erwägen, um Konkurs von im Rahmen dieser finanziellen Alptraum. Zum Glück bin ich ein wenig Schweine-Leitung über die in zu leicht, so trotz aller Probleme, die ich hing, und ich bin froh, dass ich habe Glück, denn plötzlich lächelte auf me.What passiert? Ein paar Wochen in 1985 ein Unternehmen Bekannten kam, um zu sehen, uns mit einem Probe-Kabel und fragte, ob wir könnten 5 bis für ihn. Das Kabel wurde für einen IBM-PC. Zu dem Zeitpunkt wusste ich, dass nichts über die Kabel und noch weniger über PCs, aber ich hatte Probe zu arbeiten, so habe ich die job.When unsere Kunden jetzt kam, um seinen Auftrag beendet, er erwähnt, dass es ein paar andere Händler in der PC-Markt, die wohl daran interessiert sein, die Sie uns liefern sie mit diesen Kabel - er hat uns auch eine Mailing-list.I war mehr als ein wenig skeptisch, das gebe ich zu, aber ich hatte nichts zu verlieren, damit ich mich für sie. Ich habe eine kurze, Snappy Umsatz Schreiben, kratzte das Geld zusammen, 12% erste Antwort - und das nur in einem fort von dort mit der Woche für Woche wiederholen orders.Pretty bald nach, dass meine Frau Maxine in die Geschäfts-und ein Sales Desk Telefon-und Kundenservice-System. Zu dieser Zeit waren wir im Durchschnitt über ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 1000 pro Woche, und das war nur die von einem Kabel type.At, dass ich die Unterauftragsvergabe gedumpten Arbeit und konzentrierte sich auf die Kabel-Unternehmen. einmal Maxine hat den Verkauf Funktion sie unmittelbar danach mit den Unternehmen, die nicht auf unsere ersten Mailing. Das hat in einem anderen 26 neue Kunden. Innerhalb von sechs Monaten waren wir, die meisten der großen Händler und Distributoren in den damals aufkommenden PC-Markt und unsere Umsatz-Kabel hatte quadrupled.Inside ein Jahr in dieser Nische Unternehmen waren wir verkaufen Tausende von Computer-Kabel aller Beschreibungen, auch mit hoch lukrative benutzerdefinierten Formaten, und wir wurden gebeten, die Hinweise zur Gestaltung Kabel für spezielle Anwendungen - wir waren - wir waren nun die anerkannte Experten - Kundenbindung und die Höhe von 1988 unsere Umsatz erreicht ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 400.000 + mit Bruttogewinnen von 50% oder more.Now Ich bin der Erste, der zugibt, dass Glück spielte eine Hand in meiner Firma die sich um Vermögen, sondern die Erfahrung hat mich gelehrt, meine wertvolle Lektion in der Wirtschaft - Sie müssen sich auf einen bestimmten, unter-served Marktnische, wenn Sie wirklich erfolgreich business.I haben dieser Prämisse zu vier anderen Unternehmen, denn dann und, mit einer Ausnahme, alle wurden successful.My Beratung? Suchen Sie sich eine kleine, konzentrierte sich Marktnische (das Internet ist voll davon), in dem Sie schnitzen einen Ruf für sich selbst und zu einem Experten auf dem Gebiet -- wie ich did.Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005, AndrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  © Anthony Niche Markt-Know-HowAndrÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ ,  © Anthony besitzt und betreibt Nische Markt-Know-how eine Ressource für Anfang Niche Werbetreibende. Besuchen Sie http://www.nichemarketknowhow.com heute zu finden, Strategien, Tipps, Werkzeuge, Produkte und Ressourcen für eine wirksame Nischenprodukt und die Schaffung von Marketing. Holen Sie sich seine Nische Markt-Know-how Mini Kurs hier: http://www.nichemarketknowhow.com/course.htm
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