Achtung, fertig, Feuer ... oops ... wheres das Ziel?
Everywhere you go auf dem Internet finden Sie die Worte "Ziel-Markt." Was bedeuten sie? Was bedeutet es zu tun haben, mit Ihnen? Nun, es hat alles, was damit zu tun, Ihren Erfolg in sales.Let mich Ihnen ein Beispiel. Ein paar Wochen Vor einer Online-Unternehmer bat mich um eine Direktverkäufe Präsentation für ihn. Nennen wir ihn "Joe". Seine Produkt-und Service ist ausgezeichnet. Top-Qualität und Leistung, hervorragenden Kundendienst und Support. Der Produkt wird gewünschten Ergebnisse für jedes Unternehmen Werbung online.In diesem besonderen Fall, Joe's potenziellen Kunden in der Möbel-Manufacturing-Geschäft. Die Firma verfügt über eine kleine Kette von Filialen und Inserate im Internet. Im Grunde ein hervorragender Kandidat für Joe's offer.Well, Joe hat mir sein Paket. In der Offline-Welt, wäre es erforderlich, USV, um sie mit einer Hand LKW! Nun, das ist eine Übertreibung, aber es bestand aus einem Drei-Seite Anschreiben, mit vier verschiedenen Anlagen und eine CD-Präsentation, dass er die E-Mail als eine Follow-up.Here 's meine Antwort zu Joe: "Was für eine enorme Menge an Arbeit Sie haben in diesem presentation.Having auf der Empfängerseite von Vorschlägen, wie dieser, ich muss Ihnen sagen, dass es der Empfänger der "Löschen"-Taste. Warum? Zu viel zu durchwaten. Zu viel für mich, absorbieren. Zu viel für mich zu tun. Nichts zu zwingen, mich zu lesen on.Having gesagt, dass wir uns für einen Moment so tun, dass ich Herrn Jones.Where Entwicklung sind die Bedürfnisse Fragen? Was sagt mir, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und wissen über meine Branche? Was sind meine Probleme, und wie werden Sie lösen? Wie hoch sind die durchschnittlichen Ausgaben für Ausstattung jährlich? (In den USA ist es über $ 1.000) Wie werden Sie mir helfen erfassen einen Anteil der Dollar? Wie hat sich die Wirtschaft, die mein Unternehmen? Welche Eigenschaften separaten mein Geschäft von meinem Wettbewerb? Wie weit und wie wichtig sind Markennamen für meine Kunden? Was sind meine Spezialgebiete? Was Markt ich Ziel-und warum? Warum kann ich meine Kunden immer wieder kommen, um meine Geschäfte? Was sind einige der Tasten heiß oder zu kopieren, die Sie nutzen können gezielt Mr. Jones? Was ist sein Geschäft Terminologie? Joe, hier sind zwei Seiten, kann Ihnen dabei helfen, entwickeln eine "gezielte"-Ansatz zu Mr. Jones: http://www.furniture-info.com/1061.htmhttp://www.furniturestatistics.com/statisticalreviewsales.htmlI hoffe, dass dies hilft, Joe. Entscheidungsträger sind bombardiert täglich, und wir müssen immer fleißig, dass wir uns im Schwerpunkt auf "WIIFM" (What's In It for Me) ". Nun, was war die Botschaft, die Joe? Haben Sie Ihre Hausaufgaben. Mr. Jones nicht ein RIP über Ihr Produkt es sei denn, sie erfüllen kann seine Bedürfnisse, aber zuerst müssen Sie wissen, was die Bedürfnisse are.Joe 's-Präsentation, die ihn wahrscheinlich Stunden, wenn nicht Tage zu bereiten, war ein klassischer Fall von Overkill. Die beiden Seiten nach hätte Joe alle Munition, die er brauchte, um eine wirksame Präsentation und in nur wenigen minutes.By der Weg, die Werkzeuge, die ich nutzen, um Märkte, Trends, und die einzelnen Seiten sind unten aufgeführt. Beide sind frei Download und priceless.http: / / www.copernic.comhttp://www.alexa.comReady, Ziel ... Get Ready To Fire! Über die AuthorPatty Baldwin ist ein ehemaliger Better Business Bureau Exekutive und der Besitzer von mehreren Online - Unternehmen. Eine erfolgreiche Netto-Vermarkter, sie lädt Sie zum Besuch einer ihrer Websites unter: http://www.allbizservices.comhttp://www.4bstrading.comhttp://www.allbizwealth.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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