Schnappen Sie sich Ihre Zuschauer durch die Konzentration auf Leistungen
Haben Sie schon gewählt, um Aufmerksamkeit zu jemandem, nur weil sie so selbstverständlich absorbiert sie nicht einmal wissen, dass Sie sich im Zimmer? Natürlich nicht! Dabei achten wir auf Menschen, die ein Interesse an uns. Wenn wir wollen, dass unsere Leser, die man beachten muss uns noch besser zu achten, die ihnen! Die Menschen, denen wir in Berührung kommen, über die natürlich mit unserer Arbeitsplätze sind menschliche Wesen mit Gefühlen, Bedürfnissen, will, und Wünsche. Wenn wir uns die Zeit nehmen, um herauszufinden, wie, was wir zu bieten haben, füllt eine oder mehrere ihrer Bedürfnisse, entdecken wir den Weg zum Grab-and-halten, ihre Aufmerksamkeit. Denn, wenn wir nicht bekommen, ihre Aufmerksamkeit Wir können nicht erwarten, sie zu lesen, lange genug, um unsere message.Understanding die NeedOkay, klingt einfach genug. Aber wie können wir ihre Aufmerksamkeit? Wie können wir herausfinden, wie der in ihren Bedürfnissen, vor allem, wenn wir nicht können oder wollen nicht wissen, sie persönlich? Es ist die Herausforderung. Denken Sie in Bezug auf was Sie wollen, wenn das gleiche Angebot wurde für Sie. Würden Sie Ihr eigenes Produkt oder Konzept, wenn das Marketing-Material für sie auf, wie der Hersteller letztlich Vorteile von Ihrem Kauf? No.For Beispiel, denken Sie an alle, die Anzeigen Sie hören und sehen, dass Ihnen eine Vielzahl von Versicherungen. Was ist der Grund, die Versicherungen sind in der Wirtschaft? Geld zu machen. Nach alle, wenn sie nicht Geld auf die Produkte, die sie verkaufen, würden sie nicht im Geschäft! Aber werden Sie und ich, ihre Produkte, wenn sie uns mitgeteilt, dass sie für diese große neue Versicherung nur, damit sie würde etwas mehr zu verkaufen? No way! Wir werden uns jedoch, dieses Produkt kaufen, wenn sie uns zeigen, wie es eine Lücke wir derzeit erleben, oder, wenn sie uns bewusst, dass eine Lücke, die auftreten können, in unsere Zukunft. Sie konzentrieren sich letztlich auf der Nutzen für uns der Grund, entwickelten sie diese neue Art der Versicherung. . . weil sie wissen, der Nutzen für uns ist, was bringt uns zu buy.What, wenn Sie zur Anmeldung der Arbeitnehmer eine Änderung in eine Politik, die betroffen sind? Vielleicht ist es nicht eine Änderung der Politik sind sie auch selbst daran, wie eine Verringerung der Höhe der persönlichen, wenn sie können. Wie sind Sie zu finden, eine Leistung zu verkaufen, dass die Situation? Scheint hart, aber die Vorteile sind dort. Mal sehen, ob wir ein Brainstorming few.Brainstorming die BenefitsTo sich auf den Nutzen für Ihre Leser, zunächst Gedanken über das "Warum" dieser Politik zu ändern beginnt mit. Ist es, um die Unternehmen Geld durch den Abbau verloren Arbeitnehmer Arbeitszeit? Nehmen wir an, die Antwort auf diese Frage mit "ja". In diesem Fall, was wäre der Nachteil oder die Folge der Unternehmen aus dem persönlichen Nutzen, da es Zeit ist? Vielleicht ist das derzeitige System kostet so viel Geld, dass das Unternehmen erwägt Entlassung von Beschäftigten, die Kosten zu senken. Wenn die persönliche Zeit Politik geändert, um die Menge der zur Verfügung stehenden Zeit für die Mitarbeiter, um nach eigenem Ermessen, dann, wenn ein Arbeitnehmer hat darüber hinaus einige Zeit dauern, die Stunden können sie würden ohne Bezahlung. Daher würde das Unternehmen Geld sparen, die auf lange Sicht zu behalten, damit sie mehr employees.In, um zu verkaufen, diese Politik ändern, wird der Auftrag wird, um diese Informationen an die Mitarbeiter, damit sie verstehen, die Notwendigkeit zur Änderung der Politik. Die meisten der Widerstand gegen Veränderungen und die meisten Konflikt ergibt sich aus Publikum nicht genug Informationen über die Änderungen zu, die ihnen. Sie wissen um die Vorteile, die ihnen zur Verringerung der persönlichen Zeit ihnen dabei helfen, zu verstehen, die Politik ändern. Erhöhung ihrer Sensibilisierung, jedoch nicht garantieren, werden sie zufrieden mit der Änderung. Aber es hilft uns die Grundlage, um die Veränderung bei den während der Begegnung mit mindestens resistance.Asking der rechten QuestionsWhen Sie beginnen schriftlich Ihre Dokumente, die sich bewusst auf den Nutzen für die Leser, fragen Sie sich folgende Fragen:? Was ist der Nutzen für den Leser von der Lektüre dieses Dokuments oder tun, was ich fragen? Was ist die Folge, wenn sie nicht? Weiter fordern die Folge bis zum graben Sie nach zwei oder drei Schichten in das Thema zu entdecken wahrsten Folge. Sobald die Folge ist, ist es leichter zu beginnen Suche nach dem Nutzen zu tun, was Sie vorschlagen. Stellen Sie sich folgendes Szenario: Wir haben ein Hausbesitzer die Versicherung zur Deckung der Dach-Reparaturen für unsere Kunden, die in der Nördlichen Wüste von Nevada. Was ist der Nutzen für sie von dieser Politik? Die Kunden Dach wird repariert, in Form einer Versicherung sollte sie beschädigt werden. Ist das überzeugend genug? Ich glaube nicht. Also lassen Sie uns es vor den Folgen side.Last Jahre, 430 Wohnungen in der städtischen Umgebung Reno beschädigt wurden durch starken Wind. Von diesen 430 Wohnungen, nur 23 waren, die durch Maßnahmen, die direkt unter Dach beschädigt. Die übrigen 407 Wohnungen hatte keine Abdeckung. Folglich, ihre Besitzer zu zahlen hatte für die Reparaturen aus eigener Tasche. Von diesen 407, 348 Haus-und Wohnungseigentümer nicht in der Lage waren zu zahlen für die Reparatur, ohne in die Schuldenfalle. Die meisten von ihnen hatten zur Refinanzierung ihrer derzeitigen Häuser, die Beteiligungsdarlehen, oder versuchen eine andere Form der Finanzierung, um die Reparatur. Diese werden wieder in ihre Ziele zu erreichen ihren Ruhestand Finanzierung Ziele. Es wird geschätzt, dass 80 Prozent der Haus-und Wohnungseigentümer müssen sich über den Punkt, an dem sie hätten geplant in den Ruhestand, um die Rückzahlung der Schulden für die Reparatur ihrer Häuser. Sollten sie noch nicht durch Versicherungen für diese Art von Schäden und eine ähnliche Veranstaltung auftreten, sie tiefer in Schulden bei einem erschwinglichen Nachtrag wurde, die ihnen vor der ersten event.Putting in WordsIf haben wir ein Dokument Vermarktung dieser Politik für unsere Kunden, sagen sie diese gesamte Szenario wäre manipulative und billig. Die meisten unserer versierte Leser würden wissen, was wir tun, und beenden Sie lesen, lange bevor sie finden nicht die them.Instead, benutzen wir dieses Szenario, um uns zu helfen die Verkauf in das Szenario. Der Verkauf ist zu kaufen, die Politik jetzt so, dass ihre Rente wird erhalten. Statt Gefahr zu laufen, brauchen, um einen Kredit für Reparaturen zu Hause, den Kauf dieses Politik wird dafür sorgen, dass das Schlimmste passieren, sollten sie werden und müssen nur ein einfacher Telefonanruf zu beschleunigen, ihre way.Wrapping es UpWhether es sich um eine Versicherung, eine Änderung der Arbeitnehmer, zu der als Versuch zur Mobilisierung für eine bevorstehende Corporate Event, Coaching eines Mitarbeiters Verhalten zu ändern, oder ziehen ein Team für ein Projekt, wobei der Schwerpunkt auf den Nutzen für die beteiligten Personen wird häufiger fördern und zu schaffen, in denen die Zusammenarbeit vor nur Widerstand gab. Finden Sie die speziellen und persönlichen Nutzen für Ihre Leser, und der Schwerpunkt des Dokuments um diesen Punkt. Dies stellt sicher, dass Ihr Dokument hat einen Leser-Focus weil Sie sich auf das Wesentliche zu them.About den Autor: Dr. Tracy Peterson Turner arbeitet mit Unternehmen, die wollen zur Verbesserung der Kommunikation zwischen Manager, Mitarbeiter und Kunden. Sie ist ein Experte in schriftlicher und mündliche Kommunikation. Ihre Präsentationen und Workshops helfen Einzelpersonen und Unternehmen, ihre Kommunikation Ziele. Erfahren Sie mehr über Tracy und ihr Unternehmen, Managerial Auswirkungen, indem Sie
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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