Wie stellt man (und) das Recht die Preise
Welche Produkt-Funktion von Ihnen ist jeder Käufer wollen wissen? Welche Vertriebs-Tool schließt Aussichten sofort? Ihr Preis. Doch trotz der weit reichenden Folgen die Preisgestaltung der Unternehmen einmischen, ich bin überrascht, wie wenig Small Business Besitzer Zeit verbringen wird. Hier sind ein paar Möglichkeiten, die Preisgestaltung in den Vordergrund zu Ihrer Marketing-plan.Price ist ein promiseLet sagen Sie Einkaufsmöglichkeiten für Getreide-und über zwei Sorten. Eines ist ein bekannte Marke in einer wiederverschließbaren 20 oz. Paket, das mit einem Spielzeug-und verkauft für $ 4.99. Die andere ist ein Geschäft Marke, das ist verpackt in einer nicht-Descript Plastiktüte und verkauft für $ 2.99. Was kaufen Sie? Wenn Preis Ihre einzige Faktor, Sie kaufen die $ 2.99 Marke. Doch es gibt noch andere Faktoren. In diesem Beispiel ist der $ 4.99 Feld verspricht Ihnen den Ruf einer bekannten Marke, ein Spielzeug für Ihre Kinder zu unterhalten und die Bequemlichkeit der wiederverschließbaren Verpackung. Denken Sie daran, dass ein Preis garantiert alle Versprechen verpackt in Ihr Produkt oder Ihre service.Determine Ihre promisesBefore Sie jemals berühren einen Taschenrechner, zunächst eine Bestandsaufnahme aller Faktoren, die den Wert gebündelt in Ihren Preis. Wenn Ihr Unternehmen verkauft ein Produkt, diese könnten gehören: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  die Leistung Ihrer fertig goodÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Distribution Fähigkeiten orÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Ihr Service und Installation services.If Sie ist ein Service, den Wert Faktoren könnten gehören: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  unten Online-Auswirkungen Ihrer deliverableÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Ihr Unternehmen in der Lage ist, enge timelines.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Ihre Erfahrungen level.Pricing financiallyAfter eine Bestandsaufnahme der Sie den Wert aller Faktoren, greifen einen Taschenrechner. Erstens, fügen Sie alle Ihre direkte Kosten (die Kosten als Folge der Bereitstellung von Ihrem Diensteanbieter), die Arbeits-und Rohstoffen. Dann fügen Sie alle Ihre indirekten Kosten (alle sonstige Kosten, die nicht direkt) wie Miete, Versicherungen und utilities.Now, die Gewinn Ihres Unternehmens zu erreichen, um neue Investitionen und Kraftstoff Belohnung Ihrer Mitarbeiter. Schließlich, was Ihre Prognose jährlichen Stückzahlen werden. Nun teilen die Summe der Kosten und der Gewinn durch jährliche Einheiten verkauft, und Sie am Ende mit einem Stückpreis. Klar, das ist ein vereinfachtes Beispiel, aber der Prozess ist Klang. Diese Art der Analyse wird festzustellen, wo sich Ihre Preise werden von einer finanziellen perspective.Pricing competitivelyIt ist wichtig, hier nicht zu stoppen. Stattdessen sammeln wettbewerbsfähige Preise Informationen aus dieser Quellen: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Vermittler (Händler, Makler) ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  zurück customersÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ProspectsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Ex-Mitarbeiter des competitorsÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Handel associationsAfter Graben rund genug ist, können Sie erzeugen eine Reihe von Preise, die Ihren Mitbewerbern fallen. Gemeinsam mit Ihrem Finanzberater die Preise, Sie haben nun zwei points.Pricing Bezug von positionThe letzte Schritt ist zu fragen, und diese Frage "Wie wollen wir wahrgenommen werden in unserem Markt? "In meinem Buch Die Marketing-Toolkit für wachsende Unternehmen, ich identifizieren 13 Preis-Strategien können Sie wählen aus, aber so einfach zu machen, reicht eine kurze drei: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ, eine Premium-Preis, der teuerste 1/3rd Ihrer marketÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Middle Market Preise, die Mitte 1/3rdÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  Budget Preis, der am wenigsten teuer 1/3rd.Based Faktoren auf den Wert identifiziert haben, Sie und Ihr Chef Konkurrenten, die dieser 3 Preis am besten zu Ihnen passt Produkt? Die Lehre in dieser Übung ist, dass der Preis Positionen Ihrer product.The schlimmsten Preisgestaltung Entscheidung können Sie "Weil wir jetzt langsam, werden wir unsere Preise niedriger. Damals wie Business Rebounds, wir erhöhen." Dies ist eine schlechte Marketing-Entscheidung, weil Sie Ihre Preise senken sofort Positionen Ihr Produkt unterschiedlich auf Käufer. Plus nur sehr wenige Unternehmen, die damit verbundenen Kostensenkungen, so dass die Margen erodieren. Und, wenn Sie versuchen, die Preise wieder, Kunden, die kaufen die niedrigere Preise erwartet, um mehr Wert für den zusätzlichen Preis. Eine bessere Strategie ist es, die aktuellen Preise während der Suche nach Kostensenkungen zu Ihre margins.Another schlechte Preispolitik Entscheidung: "Wenn ich meine Drop-Preis bis zu $ 15, dann werden Sie kaufen?" Hier haben Sie die Signal an einen Käufer, dass Ihre Liste Preise sind nicht endgültig. Sensing dieser Käufer wird härter verhandeln und die daraus resultierenden Preissenkungen werden die in den Margen. Stattdessen hat, kann man Kopplung von Preisnachlässen auf den Käufer mit den entsprechenden Kürzungen in Ihrem Angebot. Sie könnten zum Beispiel sagen: "OK, ich kann meine unteren Preis bis zu $ 15, aber ich muss unsere Garantiezeit von fünf Jahren auf zwei. "Klar, die Preise ist, eine finanzielle Entscheidung. Aber sie hat weit reichende Auswirkungen auf Ihre Positionierung, den Verkauf Ihrer Bemühungen und Ihr Produkt bieten. Denken Sie an die Worte von Thomas Paine "Was wir zu billig wir Wertschätzung zu wenig, es ist nur dearness, die alles, was ihren Wert." Über die AuthorJay Lipes, CEO von EmergeMarketing.com und der Autor der Marketing-Toolkit für wachsende Unternehmen (Chammerson Presse), ist ein kleines Unternehmen, die Marketing-Experten hilft Unternehmen schneller wachsen. Er kann erreicht werden lipe@emergemarketing.com oder (612)
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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