Wandern sprechen Werbung
Sie haben einen Verkauf. Sehr Gut! Und was jetzt? Sie sind nicht einfach nur zu verkaufen, Ihre neuen Kunden ein Produkt und lassen Sie sie zu Fuß zu erreichen, sind Sie? Nicht, wenn Sie auf Marketing-Budget knapp bemessen ist! Sie haben nun die Verwendung des Kunden vor Sie bauen Ihr Geschäft, und Sie, dass mit einer erfolgreichen Verweisung program.Referrals Arbeit. Mund-zu-Mund Werbung ist immer noch die stärkste Form der Werbung zur Verfügung, und es ist immer noch leistungsfähig in der 2004. Die größten Unternehmen in diesem Land haben die ihre Werbe-Budgets in den letzten 10 Jahren und richtet sich, dass die Mittel zur Erzeugung von positiven und gute PR Mundpropaganda (alias "Buzz") für ihre Produkte. (Die meisten Marketing-Menschen, die zahlen zu kaufen und zu verkaufen Werbung eher Sie wissen, dass nicht, aber es ist eine überprüfbare Tatsache). Wie kann man eine erfolgreiche Mund-zu-Mund-Programm für Ihr Unternehmen? Just ask.Offer Ihren Kunden einen Rabatt auf ihren nächsten Kauf, wenn sie sich einen neuen Kunden zu Ihnen. Viele Unternehmen tun dies bereits, aber erstaunlich, nicht viele von ihnen bekannt zu werden. Wenn sie merken, sie nennen es Ihnen auf Ihrem Ausweg aus der Tür. Nun, ich sage Ihnen, verdammt sicher, dass Ihr Kunde weiß, bevor sie Ihr Geschäft oder Ihre Website, die Sie wollen, dass ihr Unternehmen, und Sie wollen, dass sie über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu ihren Freunden, wie well.Think Ihrer lokalen Mechaniker. Sie haben erwähnt, um Sie an einem gewissen Punkt, dass, wenn Sie einen Freund, sie geben einen kleinen Rabatt beim nächsten Mal um. Aber sie könnte noch viel besser als das, nicht wahr? Wenn ich im Besitz einer Garage (und glauben Sie mir, ich nie, denn ich kann mir kaum einen Schraubenschlüssel geschweige denn mit einem), würde ich dafür sorgen, dass nach jeder Transaktion Ich sagte, dass meine Kunden, wenn sie einen neuen Kunden zu mir, und es sich bei dem Kunden bringt ihr Auto in der für jede Art von Reparatur an alle, ich würde ihnen eine kostenlose Lube Öl und Filter auf ihren nächsten Besuch. Das ist ein Wert von etwa $ 20. Es würde mich über 10 $. Wenn Sie in der Auto-Reparatur-Geschäft, würde man das nicht kaufen, einen neuen Kunden für $ 10!?! Die gleiche Logik gilt für den Online-Vertrieb oder andere Einzelhandels-Modell können Sie denken of.Just geben Sie Ihrem Kunden einen Grund, um die Überweisung. Geben Sie guten Service, einen fairen Preis, und es lohnt, ihre an einen Freund senden Sie Ihren Weg. (Übrigens, das Referral-Programm hilft auch, um den ursprünglichen Kunden zurück, um ihre freie Ölwechsel, so ist es wirklich, wie sich 2 Follow-up Besuche aus einer Verweisung.) Was ist mit der Sanitär-Geschäft? Hier ist ein Quiz für Sie. Name 2 Installateure in Ihrer area.I 'll wait.Couldn' t tun, könnten Sie? Die meisten Installateure sind unabhängige Unternehmer und Frauen. Sie sind nicht haben große Werbebudgets, und sie nur einen lokalen Service-Bereich. So können Sie sich vorstellen, dass ein Klempner, der sieht, 4 oder 5 oder vielleicht 6 Kunden am Tag wäre gut, indem sie ein Empfehlungs-Programm. Schalten Sie diese 6 Kunden in 12 von ihnen mit jedem Empfehlen Sie einen Freund, der hat ein Sanitär-problem.Now Sie sagen, dass dies nicht möglich ist. Sie brauchen nur einen Klempner, wenn Sie ein, so gut ist, was einer 10% igen Rabatt auf Ihren nächsten Wasserinstalationen Job? Es ist nicht wie die Mechaniker, die nicht regelmäßig Wartungsarbeiten an Ihrem Auto. Sie können mit einem Klempner einmal und dann nie wieder. Wie soll ein Klempner kommen mit ein Empfehlungs-Programm? Ich bin kein Klempner, aber hier ist meine Idee. Sie beziehen sich Kunden, die mir, die eine Arbeit von $ 100 oder mehr, und ich eine ganz neue Küche Wasserhahn für Sie kostenlos. Der Hahn wird nicht viel kosten Klempner, denn er hat das Insider-Infos aus dem uns in der Branche. So ist ein Nizza $ 80 Wasserhahn im Geschäft wahrscheinlich Kosten ihm $ 40. Und er kann es in ca. 15 Minuten oder weniger. Nun, wer möchte nicht, dass eine schöne neue Küche Wasserhahn, installiert kostenlos! Alles, was sie zu tun haben, ist zu erwähnen Sie ihre Freunde. Wenn einer von ihnen fordert, die Sie unter $ 100 $ 40 für den Wasserhahn, und die anderen Kunden für die Zukunft. Sie, dass für ein paar Jahre und schauen Sie Ihr Unternehmen wachsen exponentially.In kleine Unternehmen können Sie nicht Ihre outspend Wettbewerb, aber Sie können sie das Restaurant, indem Sie Ihre eigenen Kunden Ihren Außendienst mit einer guten Mund-zu-Mund Referral-Programm. Mit fast keine Kosten im Voraus und ein großes Potenzial auf den Kopf, es lohnt sich die Zeit Investitionen in die Schaffung eines guten Referral-Programm für Ihre business.About Die AuthorWill Dylan ist der Autor von "Small Business, Big-Marketing" ein leistungsfähiges E-Buch für kleine Unternehmen kostenlos erhältlich über seiner Website www.marketingyoursmallbusiness.com. Wird auch erschwinglich Pressemitteilung schriftlich services.askwill @ marketingyoursmallbusiness.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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