Sage Rat von einem Marketing-Experte!
Eine internationale Haarschneiden Kette eröffnet einen neuen Shop direkt über die Straße von nur Barbershop der kleinen Stadt besaß und von einem Mann mit den Einheimischen liebevoll als "ol'Joe." Joe und seine Friseurladen betrieben Leuchten wurden auf der Main Street für mehr als achtundzwanzig Jahren, in denen er das Privileg, Trimmen der Haare auf jeden Mann und der Junge in der Gemeinschaft genießen. Das Leben war gut für ol'Joe damals, aber die neue "Haircuts-R-Us" auf der anderen Straßenseite war darauf bedacht, verändert sich that.The neues Geschäft hatte die Musik, großen bequemen Stühlen, Phantasie sinkt, helle Farben, Wand-zu-Wand-Spiegel, und sie hatten etwas anderes - eine bewährte Marketing-Strategie zu setzen wenig Leute wie ol'Joe von business.Their Strategie? Einfach unterboten [no pun intended] der Konkurrenz! Die meisten Leute waren für Joe nervös wie das Wort schnell herum über Grand den Wettbewerben "-Opening-Preis nur $ 3,00 pro Schnitt. Ol'Joe schien nicht zu nervös, aber trotz der Tatsache, wurde er zum Aufladen $ 8.00.Joe verwendet wußte, daß er nicht mit allen Dingen die Phantasie seiner neuen Wettbewerber hatte und er wusste auch, seine Marketing-Wettbewerb Budget wurde keine Übereinstimmung für ihre neue Leuchtreklame? die, die lesen, "Haircuts nur $ 3,00!" So beschloß er, der einzige Weg, er wußte how.On Eröffnungstag konkurrieren, inmitten der Musik, Luftballons und Tamtam, Bürger wurden auf den neuen Laden gelockt mit der Phantasie nur signieren, um zu sehen ol'Joe hatte Aufmachungen ein neues kleines Zeichen seiner eigenen. Auf der anderen Straßenseite aus den neuen Laden, war eine kleine 10 "X 12" weißes Stück Pappe vor ol'Joe's Fenster, einfach gesagt, dann beheben wir $ 3,00 Haarschnitt! Am Ende ist ol'Joe prevailed.This Geschichte angeblich um wahr zu sein, aber nicht neu. Die sagen, dient dazu, die Wichtigkeit des Verständnisses ein paar grundsätzliche Geschäft Unterstrich Fakten:? Nach dem günstigsten Preis nicht sichern den Erfolg.? Größere und neuere? ist nicht immer am besten? und / oder am vorteilhaftesten.? Riesige Marketing-Budgets nicht immer vernichten die Konkurrenz.? Erfolgreiche Unternehmen? jedoch Basic? sind "Strategische!" Der Computer Reseller-Branche ist ein perfektes Beispiel dafür, wie große und kleine IT-Provider mit neuen Herausforderungen durch die evolutionären Veränderungen in der Technologie und eingeführt ringen das Geschäft Landschaft als Ganzes.? Do Wiederverkäufer müssen die neuesten und besten Maschinen / Technologien, um gegen die größeren furchtbarer Wettbewerbern konkurrieren? Wo liegt die Schwelle zwischen dem, was wirklich Wiederverkäufer Notwendigkeit gegenüber, was sie sich leisten können / zu erhalten - und immer noch rentabel? Wo ist der IT-Branche werde in fünf Jahren und kann nicht verstehen, wie ihre Reseller Unternehmen passt? wenn überhaupt? Alle berechtigten Fragen, gelinde gesagt. Wenn es hilft, Wiederverkäufer können Trost in der Tatsache Rechnung, werden die gleichen Fragen, die von Unternehmern in fast jeder Branche today.Nonetheless gebeten, die Frage bleibt, gibt es Antworten? Erfolgreiche "rentabel" erhalten Sie unter Umständen nicht alle Antworten, aber sie haben eine strategy.1-Sie haben nicht mehr versucht, alles zu sein, alle people.Successful Wiederverkäufer zeichnen sich durch immer Spezialisten in ein oder vielleicht zwei Bereichen. Einfach gesagt, wir gehen bis an den Fuß Arzt, wenn unser Kopf-hurts.2 Ihre Investitionen in Technologie folgt zwei bewährte Kriterien: a) Technologie braucht nur Strom / nicht immer das führende Rand?. Unlessb) Die neuere Technologie dient dazu, deutlich ihre unbestrittene Kompetenz oder "Unique Value-Definition hinzufügen" auf den Markt. Das heißt, anders zu sein, muss differenzieren ein. Manchmal? aber nicht immer? Technologie ist die Quintessenz differentiator.3-Sie bieten ein breiteres Spektrum der möglichen Lösungen für die Kunden trotz der Tatsache, spezialisieren sie nur in einem oder zwei Bereichen. Ihre Strategie? Strategische Alliances.Successful Wiederverkäufer richten sich an Grund Bedürfnis der Kunden zu "Keep it simple!" durch die Vorlage eines One-Stop-Shop-Lösung - aber sie gehen nicht aus dem Geschäft zu Anbieter unterschiedlich. Strategische Allianzen mit anderen IT-Spezialisten eine größere Kontrolle und langfristige Kundenzufriedenheit durch das Angebot eines "Solution-Sell"-Ansatz für alle IT-needs.There ist keine Frage, dass in partnerschaftlichen Lösungen, manche profitieren ausgetauscht werden, jedoch einige Gewinn ist immer besser als gar keine. Es ist unbestreitbar ein geringer Preis für das Privileg der Aufrechterhaltung eines engen und für beide Seiten lohnende Beziehung mit einem guten customer.4 Pay-Erfolgreiche Händler wissen, dass es dauert im Durchschnitt fünf bis acht Mal mehr Zeit, Geld und Mühe, einen neuen Kunden erhalten, [und / oder Mitarbeiter für diese Angelegenheit], als man für diejenigen, die sie bereits zu halten. Ein One-Stop-Programm zur Lösung halten Kontrolle des Kunden, ist ein integraler Bestandteil, vor allem für den Aufbau dauerhafter und für beide Seiten lohnende relationships.5-Erfolgreiche Wiederverkäufer sind proaktiv. Sie wissen, leben wir in einer Rohstoff-driven-Markt, und die Tage Längst vorbei sind, wenn wir einfach hängen blieb, Schindel und unsere Kunden erwarten, einen Weg zu unserem door.Whether es Tropfen mail, Web-Marketing-, Tür-zu-Tür-Akquisition oder eine Mischung aus allen drei, schlagen eine klare, langfristige Marketing-Strategie? betont ein unverwechselbares Know-how? ist von wesentlicher Bedeutung für den Erfolg aller Wiederverkäufer in mehr wettbewerbsfähig marketplace.Few von heute kann die List in der Strategie ol'Joe argumentieren, wenn sie mit ihm konfrontiert gewaltige Wettbewerbs und es nur eine Stunde oder zwei Händler, die sich aus m ol'Joe elementarer approach.I "Glean sicher sein könnte, wenn ol'Joe sollten vergehen, entlang an Wiederverkäufer, ein wenig Salbei Beratung, kann es gehen etwas wie folgt aus: "Nicht immer lassen Sie sich auch über den Wettbewerb begeistert." "Sie müssen nicht immer die größte, die beste, die neueste oder die billigsten, zu konkurrieren." "Arbeite hart / work ehrlich. "Holen Sie sich einen guten Ruf für 'Standing-Out" durch gute Arbeit leistet, was Sie tun. "" Freundschaft mit den Menschen in Ihrer Branche für die Zeiten brauchen Sie einen Partner. "Behandle die Menschen so, wie sie speziell sind!? Sie mögen das? und dass bringin 'em immer wieder zurück! "Paul Shearstone alias die" pragmatische Persuasionist "ist einer der führenden Experten Nordamerika über Vertriebs-und Persuasion. Als International Keynote Speaker, Autor, Writer, Motivation, Unternehmensethik, / Time & Stress-Management, Recruiting Specialist, Paul erleuchtet und bringt die Zuschauer, wie er informiert, motiviert und entertains.To Kommentar zu diesem Artikel oder zum Buch Pragmatische Persuasionist für Ihre nächste erfolgreiche Veranstaltung laden wir zu Paul Shearstone direkt @ 416-728-5556, 1-866-855-4590, http://www.success150.com, paul@success150.com, oder wenden Sie http:// www.paulshearstone.ca.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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