Überwindung der Kluft von zu treuen Kunden
Bridging the Chasm aus Blei zu treuen Kunden: Eine Schritt-für-Schritt-Leitfaden für die Sensibilisierung, Bau und Erwerb von Glaubwürdigkeit CustomersHave Sie jemals sah einen Dokumentarfilm über Mount Everest? Wenn ja, Sie wird sich zweifellos erinnern, einen spezifischen Teil der Reise, wo die Bergsteiger über eine Schlucht, ein vorsichtig Schritt nach dem anderen, mit Aluminium-Leitern aufgereiht Ende-zu-Ende. Für mich ist nur der Gedanke, es ist genug, um zu einem Angriff Angst! Es gibt eine ähnliche Kluft, die zwischen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und Ihre potentiellen Kunden, auch wenn es nur in den potenziellen Kunden "Geist. Und für sie, den Gedanken der Überfahrt, dass Kluft ist genug, um zu einem schweren Fall von anxiety.Picture einer Gruppe von Ihren potentiellen Kunden, an der Kante einer Schlucht auf dem Mount Everest, und Sie und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, die auf der anderen Seite. Es liegt in Ihrer Arbeit und die Rolle Ihrer Marketing-Anstrengungen, um potenzielle Kunden über diese Kluft einen Schritt zu einer Zeit. Zu diesem Zeitpunkt, Ihre unmittelbare Ziel ist nicht, sie zu kaufen. Es ist einfach, sie zu treffen, dass ersten Schritt auf die Leiter, gefolgt von einem weiteren Schritt, und als ein anderer, bis sie die endgültige Entscheidung über die purchase.It ist so lächerlich zu erwarten, dass ein potentieller Kunde für eine Kaufentscheidung in einem Schritt wie wäre es zu erwarten, dass ein Abenteurer auf den Mount Everest über eine Kluft in einem Schritt. Wie also können Sie beginnen, um Ihre potenziellen Kunden über den Kauf Abgrund? Step One - Das Bewusstsein und Wissen: Bevor jemand Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung müssen sie bewusst zu sein. Sie müssen auch über Kenntnisse darüber, welche Probleme das Produkt oder die Dienstleistung wird für sie lösen. Sie müssen in der Lage sein Bild in den Köpfen der Nutzen werden sie erhalten aus der Verwendung des Produkts oder der Dienstleistung, und das Bild muss verlockend genug, um diese zu motivieren, sich dieser ersten step.At dieser Phase, Ihr Ziel ist es, potenzielle Kunden auf Ihr Produkt oder Service, in der Regel durch die Massenmedien Tätigkeiten, Werbung, Direktwerbung, Artikel, Vorträge, etc. und dann auf sie, den ersten Schritt, indem sie zusätzliche Informationen. Sie können eine Broschüre, kostenlos Bericht, Newsletter-Abonnement oder andere Informations-Punkt im Austausch für die Kontaktinformationen. Der Schlüssel ist es, etwas, dass: * Ist der Wert auf Ihre potenziellen Kunden * Bietet ihm oder ihr mit zusätzliche Wissen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und wie wird sie lösen ihre Probleme * stellt ein sehr geringes Maß an Risiko oder Verpflichtung für den Teil der potenziellen Kunden.? Schritt zwei - mögen und Vorlieben: Bewusstsein allein reicht nicht aus. Potenzielle Kunden müssen auch eine positive Disposition über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Potenzielle Kunden müssen darauf vertrauen, dass Sie, was Sie sagen, dass man so will. Vor einigen Jahren gab es eine Versicherungs-Gesellschaft, hat eine gewaltige Aufgabe der Sensibilisierung durch die Fernsehwerbung. Allerdings, die Anzeigen waren so widerlich, dass ich bin mir sicher, dass das Unternehmen auf Platz sehr gering auf den Geschmack, Vorlieben und Glaubwürdigkeit scale.At dieser Phase, das Ziel ist es, die potenziellen Kunden, die den ersten Schritt zu einem zweiten Schritt durch die zusätzlichen Informationen vielleicht ein Video oder ein Booklet, was für eine freie Beratung, Anmeldung für einen kostenlosen Seminar-oder Telekonferenz, Kauf eines e-book, etc. Zum Beispiel, könnte ein Trainer an Glaubwürdigkeit gewinnen und damit potenzielle Kunden auf "Probe", indem sie ihr Produkt frei, Stunde lang Vorträge zu Themen im Zusammenhang mit der Bereich der Spezialchemie. Auch das Angebot muss der Wert für den Kunden und stellen ein etwas höheres Risiko, Verpflichtung oder auf den Teil der potenziellen Kunden.? Schritt Drei? Überzeugung und Kauf: Der letzte Schritt im Prozess wird die potenziellen Kunden, die begonnen haben, die Reise in den Abgrund von Nachfragen und dann nach oben auf die gewünschten Informationen zu tatsächlich machen die Entscheidung zum Kauf. In diesem Schritt, persönliche, One-on-One-Verkauf wird die primäre Methode zur Erreichung des Ziels. Und, wenn Sie eine Beziehung mit der potenziellen Kunden während ihrer Reise, dieser Schritt sollte so einfach wie erreichen, um ihre Hand, als sie am Ende der Leiter, und steigen auf den Boden. Und beruhigend, dass sie gemacht haben die richtige Entscheidung, indem sie sich auf das journey.While der Prozess ist einfach, die Umsetzung ist eine engagierte und konsequente Anstrengungen. Es kann so viele wie fünf bis 15 Forderungen an Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für eine mögliche Kunden, um durch den Prozess und über den Abgrund von zu treuen Kunden. Sie wird für die Planung dieser Forderungen, so dass jeder ein:? Spiele der Ebene der Prozess, bei dem die potenziellen Kunden derzeit ist (dh direkte Massenmedien zur potenziellen Kunden in das Bewusstsein und das Wissen Phasen, und die Verwendung persönlicher Verkauf mit potenziellen Kunden in der Überzeugung, Kauf und Phasen).? baut auf der früheren Exposition, automatisch bewegt Menschen durch den Kauf-Prozess einen Schritt nach dem anderen time.To beginnt der Prozess um potenzielle Kunden Brücke die Kluft zu treuen Kunden Stellen Sie sich folgende Fragen: 1. Was sind drei bis fünf Möglichkeiten Ich kann einen ersten Kontakt mit den Mitgliedern meiner Gruppe ideale Kunde? 2. Was kann ich so ein kostenloses Angebot im Austausch für Informationen kontaktieren Sie Menschen, den ersten Schritt? 3. Was sind zwei oder drei Vermittler Schritte kann ich die Chancen zu ergreifen? 4. Welches sind die wichtigsten Werbe-Tools, dass ich den Einsatz bei jedem Schritt? Über AuthorJulie Die Chance ist Präsident von Strategien-by-Design, Dallas ansässige Unternehmen, das kleine Unternehmen und Service-Profis Karte ein Weg zum Erfolg durch die Überbrückung der Kluft von Blei zu treuen Kunden. Für weitere Informationen oder um sich für unseren kostenlosen Newsletter-Marketing-Tipps Gehe zu
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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