Marketing intelligenter zu verdienen mehr
Ein Buchhalter hat mir einmal erzählt, dass er noch nie jemand, der nicht wollte, um 30% mehr Geld. Ob Sie wollen ein besseres Leben zu nehmen oder mehr Urlaub, ein Auto Lust, mehr Zeit mit Ihrer Familie, senden Sie Ihre Kinder zu Schule oder geben wir es weg, kann man immer mehr money.If Sie verkaufen Dienstleistungen, Ihre primäre Beschränkungen auf das Ergebnis sind die Kosten und die Anzahl der Stunden in der Woche. Die meisten unabhängigen Fachleuten sind bereits weit über 40 Stunden pro Woche und kann nicht länger arbeiten, um das Ergebnis. Ihr Ziel sollte es sein, Wege zu finden, um weniger zu arbeiten und steigern Sie Ihren Gewinn. Wie können Sie Marktes intelligentere und mehr Geld? NICHT IHRE DISCOUNT SERVICESHave Sie jemals gehört, durch einen Rechtsanwalt oder Schreiner mit einer 20% igen Rabatt auf ihre Stunden-oder Tagessatz? Jedes Mal, wenn Sie einen Rabatt oder reduzieren Sie Ihre regelmäßigen Raten Sie eine Nachricht an die Aussichten, dass Ihre Dienste sind wirklich nicht wert, was Sie asking.Once Ihre Kunden wissen, dass Sie Ihre Preise sind ermäßigte oder vereinbaren Sie werden immer im Kampf mit einem Kampf um die zahlen den vollen Preis für Ihre Arbeit. Nie Rabatte, Ihre Kunden davon ausgehen, dass von ihnen erwartet die Zahlung des Preises für Ihre Frage services.OVERCOME BESCHWERDEPUNKTE ZU PRICEProspects immer wissen wollen, bevor sie Ihre Preispolitik verstehen, den Nutzen Ihrer Produkte und Dienstleistungen bieten. Quoting Preise bedeutungslos bis Aussichten können die Kosten in den Kontext der Ergebnisse können sie expect.When Aussichten zeigen sich besorgt über Ihre Preispolitik, Es ist ein gutes Zeichen. Er zeigt ihr Interesse am Kauf Ihrer Dienstleistungen und die Notwendigkeit zu verstehen, der Wert, den Sie liefern. Sie können alle die Vorteile der von Ihnen, aber wenn Sie wirklich wollen, um den Verkauf, es ist weit effektiver zu vermieten Aussichten verkaufen themselves.A Client Wahrnehmung der Wert nicht auf, wie viel sie zahlen, sondern darüber, ob ihre Erwartungen erfüllt werden und der Nutzen sie erhalten. Don't get stuck über die Sie US-Dollar pro Stunde. Stattdessen hilft die Aussichten Dollar Nutzen Sie Ihre Anfrage Sie services.When Aussichten auf den Preis, reagieren, indem er Fragen, um sie identifizieren sich das Problem für sie wollen gelöst, die Kosten für das Problem, die Lösung, die sie brauchen, und wie man ihnen helfen kann. Perspektiven kaufen, wenn sie glauben, ihre Erwartungen erfüllt werden. Lassen Sie sie definieren ihre Erwartungen und sie sind viel eher zu verkaufen, selbst wenn Sie endlich Ihre Preisgestaltung erklären am Ende des conversation.POSITION Sie sich als EXPERTDifferentiate Sie von Ihrem Wettbewerb mit Ihrem Artikel zu regelmäßig Einblick und Ideen und Perspektiven für Ihre Kunden, damit sie kommen, um Sie als Experte in Ihrem Bereich. Verwenden Sie Experten Positionierung und eine Erhöhung Ihrer prices.When Arnold Schwarzenegger erstmals in den USA hatte er Schwierigkeiten Erste Arbeit als Steinmetz mit seinem lustigen Akzent, trotz der Erhebung weniger als seine Konkurrenten. Eine Freundin empfahl er seine Preise über den Wettbewerb und die Rechnung selbst und seine Partner als exklusive europäische Maurer. Sein Unternehmen hat sich aus, und wo er jetzt ist! VERMEIDEN STUNDENSATZ FEESUnless Sie verkaufen Stunden lang Massagen, Gebühren von der Stunde ist der beste Weg, um Ihre Verdienstmöglichkeiten. Wenn Sie die Stunde, indem Sie verlieren Geld, wenn Sie arbeiten effizient, oder wenn Sie eine gute Idee sofort. Perspektiven immer verhandeln mit Ihnen über die Anzahl der Stunden sie wollen, was Ihre Fähigkeit, in der Zeit, die zur Erfüllung ihrer expectations.Prospects will er Ergebnisse sehen. Helfen Sie ihnen verdeutlichen die Ergebnisse, die sie wollen und setzen Sie dann ein Projekt Gebühr für die Erfüllung dieser Ergebnisse. Stellen Sie sicher, dass Ihr Schreiben vom Vertrag oder Vereinbarung ermöglicht es Ihnen, Ihr Preis, wenn Änderungen des Projekts Mitte stream.USE Value Based PRICINGYou zahlen können $ 30 oder mehr als $ 5000 für eine Nacht ein Motel oder Hotelzimmer. Beide bieten ein Dach über dem Kopf, ein Bett und einen eigenen Bad, warum einige Menschen zahlen mehr als 150 mal mehr ein als die anderen? Leute kaufen auf der Grundlage ihrer Wahrnehmung des Wertes werden. Wenn sie den Wert, den Ihre Dienstleistung oder ein Produkt liefert, so können sie zu zahlen viel, viel mehr, als Sie sind derzeit Gebühren. Sehen Sie sich die Ergebnisse, die Sie für Ihre Kunden und Neubewertung pricing.LEVERAGE Sie sich die Zeit und die meisten Experten MONEYLike Sie nur über begrenzte Zeit und Geld für Marketing. Ein Großteil der Ihre Zeit wird der Erbringung von Dienstleistungen. Ist Ihr Marketing hilft Ihnen mehr verdienen? Sie verstehen die einzigartigen Aussichten Wert, den Sie zur Verfügung? Wenn nicht, werfen Sie einen Blick auf die Art und Weise Sie sind Positionierung Ihres Unternehmens und Anpassung an klären Sie den Wert auf clients.Are Sie, was Sie machen könnte? Wenn Sie auch nur einen oder zwei der oben genannten Strategien, werden Sie machen mehr Geld, als Sie sind nun ohne jegliche härter arbeiten. Sie wollen wahrscheinlich noch Sie hatten 30% more.2003 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © In Mind Communications, LLC. Alle Rechte reserved.About Der Autor AuthorThe, Marketing Coach, Charlie Cook, hilft kleinen und unabhängigen Fachleuten Finanz-und Rechnungswesen mehr Kunden und zur Steigerung ihrer Erträge mit der 5 Prinzipien für erfolgreiche Marketing. Melden Sie sich für den freien Handel und den Leitfaden "Mehr Business-Newsletter, mit praktischen Marketing
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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