Machen Sie Ihre Aussichten say yes!
6 Secrets to Stellar Sales PresentationsEvery Verkauf gewonnen wird oder in der Präsentation verloren. Unabhängig von Produkt-, Industrie-, Markt-oder jedem Verkauf hat die gleichen grundlegenden Komponenten: Eine Perspektive, wer will ein Produkt, eine Produkt-und ein Verkäufer, der wird oder nicht, dass Kunden zu kaufen. Diese 6 Geheimnisse werden Ihnen dabei helfen, Präsentationen, die Ihre Kunden zu verstehen und Spannung aufbauen, um einen Punkt, wo sie von Ihnen jetzt zu kaufen. Der operative Wort jetzt verkauft VALUE, wenn ein Kunde den Wert Ihres Produkt, das sie verkauft werden, wenn sie nicht kaufen, werden sie nicht sieht. Das 6-Stufen-Prozess wird Ihnen die Geheimnisse für den Aufbau Wert in einer Weise, dass Ihr Kunden reagieren auf immer und immer again.1. Machen Sie einen "Big Fat Anspruch Jede Präsentation" braucht eine "Big Fat Claim (BFC)", wenn Sie Ihre Präsentation sollten Sie einen offensichtlichen Mehrwert für Ihre Kunden haben das macht sie sagen, "gut, wie machst du das". Ihre BFC sollte Hinweis auf eine Lösung für ein echtes Problem, Ihre Kunden haben. Dann wird der Rest der Präsentation sichert die claim.When Glasstree.com verkauft, Websites in den Verkaufsflächen der Big Fat Anspruch ist "Never Pay for Website Updates Again!" Es konzentriert sich auf den Kern Nutzen des Dienstes und teilt dem Kunden genau das, was sie können, um get.2 erwarten. Tell 'em Wie Es ist DoneDirectly nach Vorlage der großen, fetten behaupten, Sie haben es wieder mit einem schnell ein oder zwei Sätzen erklären, wie Sie das tun, was Sie behaupten. Dadurch wird die Glaubwürdigkeit zu schaffen und es dem Kunden erlaubt, zu sagen: "Oh, das Sinn macht" oder "Ich würde nie gedacht hätten, dass". Dieser Schritt der Präsentation ist die Idee, dass die "Big Fat Claim" möglich macht und tatsächlich dauert es von einer Einführung sensationelle Idee, eine Realität. Dieser Schritt ist der Unterschied zwischen Hype und ein solides Umsatz presentation.Our "How it's done" ist "Wir haben eine dynamische Plattform, erlaubt Ihnen, die Website zu aktualisieren für integrierte Sie beseitigt die Notwendigkeit, einen Web-Designer bezahlen um einfache Änderungen an Ihrer Website zu machen. "Hier gehen Sie von dem Vorteil für den Kunden, um die Funktion, dass es possible.3 macht. Präsentieren Sie Ihre CredentialsThis ist die Punkt, wo man die Gänge, geben ein wenig Hintergrundinformationen über Ihr Unternehmen, und sagen Sie den 30-Sekunden-Geschichte, wie Sie, wo Sie sind jetzt. Sagen Sie anderen, warum Sie sich entschlossen zu verkaufen, was Sie verkaufen. Was waren die Motivationsfaktoren für Sie? Ich sage den Leuten: "Ich war in der Branche seit Jahren, aber als ich sah dieses Produkt wurde mir klar, dass es keine so konnte ich mit ihm konkurrieren, da ein einzelner so kam ich in Kontakt mit dem Schöpfer und erarbeitete ein Geschäft, dass ich es mit Ihnen teilen können. "Das bisschen persönlicher Daten hilft Vertrauen aufzubauen und rapport4. Ask Leading QuestionsDirectly nach seine Geschichte erzählt, müssen Sie initiieren ein Gespräch, das verschlingt Ihrem Produkt und Kunden Visionen. Bevor Sie gegenwärtige Liste der Top 10 Vorteile Ihres Produkts dann die Schaffung Fragen, die den Schwanz in die Taube benefits.As ein Beispiel Brief: die Frage "Haben Sie Mail-Broschüren oder andere Informationen an Kunden außerhalb der Stadt, die dies beantragen?" (Prospect Antworten) "Mit einem gut gebauten Website finden Sie könnten die Menschen zu Ihrer Website weiterleiten, während sie auf die sich Telefon und zeigen ihnen die Produktinformationen sofort, während sie auf ihrer Prioritätenliste weit hoch. "Durch die führende mit der Frage, können Sie Ihr Nutzen orientierten Punkt machen, in einer Weise, die direkt eine Verbindung zum Kunden Situation.5. Schließen Sie es auf der SpotAlways Ende ein Verkaufsgespräch mit einer Bewegung in die nächste Phase Ihres Verkaufsprozesses. Zumindest, müssen Sie die Aussicht, sich zu verpflichten, Ihren nächsten Sitzung entscheiden, was man geschehen, auf dieser Tagung. Die ideale Situation ist, dass Sie die Formulare aus und einen Termin zu holen detaillierte Informationen die Sie benötigen, um die process.For eine große Nähe, finden Sie in Ihrer ersten Big Fat Anspruch und fragen komplette wenn der Kunde was sie sind, mit den entscheidenden Vorteil zu tun, dann fragen Sie nach dem order.Example: Herr Aussicht, was wollen Sie mit dem Geld werden Sie auf den Internetseiten updates.Prospect sparen Antworten tun: das klingt wie ein gute Idee. Unser nächster Schritt ist die Einrichtung Ihres Kontos, ich werde Ihre Unterschrift auf diesem Vertrag brauchen, und einen Scheck über $ 428.A einfache Studie schließen schließen davon kann der Kunde, Ihnen zu sagen, wenn sie eine unbeantwortete haben Frage zu Ihrem Produkt oder geben Sie den im Voraus ohne viel pressure.6 gehen. Rehash GetRight, was sie vor dem Verlassen der Tabelle einen Moment dauern zu überprüfen, was hat der Kunde zahlen Sie nur, was sollen sie nächstes zu tun ist, und welche zusätzlichen Dienst könnte ihnen dabei helfen forward.Example: Wir werden bauen Sie eine Website mit 10 Seite (Seite rezitieren Namen) und wir werden es im Design blau und orange und die Verwendung des Logos, die Sie per E-Mail. Sie senden, dass E-Mail an mich in myname@email.com dann ist es uns stattfinden wird etwa 10 Tage, um das Design Ihrer Website abgeschlossen. Während wir uns einrichten möchten Ihrem Konto haben, möchten Sie ein Exemplar unserer Internet-Kauf Promotion-Handbuch, so dass Sie einen Anlauf auf die Förderung Ihrer neuen Website haben? Folgen Sie dieser Sechs-Schritte-Checkliste und Sie werden stärker von Präsentationen, die mehr Abschlüsse für Sie und einen höheren Wert zu geben, Ihre Dienstleistungen. Gehen Sie einen Schritt in einer Zeit von mäßigem Interesse auf einen Wert Ihrer Kunden nicht ignorieren können. Also, um die Schritte Kommentars: Make A Big Fat ClaimTell 'Em How It's Your CredentialsAsk Leading DonePresent QuestionsClose It On Die SpotRehash What They GetCommit zu diesen sechs Schritten in jeder Präsentation und Sie werden einen drastischen Anstieg der Zahl der yeses Sie get.About Die AuthorCarl Rekruten, Züge zu sehen, und die Trainer Wiederverkäufer in Glasstree, Inc. 's einzigartige Private-Label-Reseller-Programm, wo jeder ein eigenes Unternehmen aufbauen können verkauft aktualisierbare Webseiten für kleine Unternehmen und Einzelpersonen. Holen Sie sich Ihre kostenlose Leitfaden für Betrieb einer eigenen Website unter eigenem Label
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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