Glaubwürdigkeit Gebäude für Ihr Unternehmen
Kleine Unternehmen, die auf Business-to-Business Vertrieb finden es oft schwierig, sich als glaubwürdige in den Augen der größeren Unternehmen. Wenn dies der Fall ist für Sie, dann könnte diese Bewertung können Sie bestimmen, wo Sie müssen, um Ihre Aufmerksamkeit, um Ihre Glaubwürdigkeit. Rate jedem Punkt 1 bis 5. 1 = gering / schlecht. 3 = nicht gut, nicht schlecht, nur OK. 5 = high/great.1. Ihre Geschichte. Was ist das Wort auf der Straße zu Ihrem Unternehmen? Sie haben den Ruf, gute Arbeit leisten oder eine schlampige Qualität und Service? Gibt es irgendwelche Skandale, die sich auf das Wort auf der Straße? ____2. Der Ruf der Ihre Art des Unternehmens. Wenn Sie in Buchhaltung, Ihren Ruf befleckt werden kann durch die jüngsten Skandale, auch wenn Sie Ihre eigene Arbeit den höchsten ethischen Standards. Was ist das Wort auf der Straße zu Ihrer Branche? ____3. Das Wissen um Ihre Art von Produkts oder einer Dienstleistung. Sie Ihre potenziellen Kunden zu verstehen, warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist wichtig für ihr Geschäft? ____4. Ihre Beziehung zu bestehenden Kunden. Sie haben eine solide Arbeitsgrundlage Beziehung zu Ihren Kunden? Haben sie Vertrauen, das Sie? Sind sie der Meinung sind, dass Sie ihre besten Interessen am Herzen liegen? ____5. Ihre Verbindungen mit potenziellen Kunden. Sie sie kennen und vertrauen Sie? ____6. Die Welt durch Ihren Augen. Versetzen Sie sich in die Schuhe eines idealen potenziellen Kunden. Was wäre die Besorgnis über die Geschäftstätigkeit mit Ihnen? Liste alles, was Sie denken können of.Scoring: Ein Wert von 1 oder 2 zu einem Gegenstand könnte eine wichtiger Grund, warum es schwierig sein könnte, um Umsatz. Ein Ergebnis von 3 ist einfach nur mittelmäßig, aber zumindest sind Sie nicht versuchen, graben Sie ein Loch aus. Ihr Ziel sollte 4 oder 5 auf allen questions.You 'll Beachten Sie, dass nur zwei der Fragen, (1,3) konzentrieren sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Das ist wichtig. Viele Unternehmen, alle ihre Anstrengungen zu verkaufen ihr Produkt oder ihre Dienstleistung. Sie schaffen erarbeiten Gee-whiz Vorträge, sondern oft nicht, um die sale.Your Beziehung zu Ihren Kunden und potenziellen Kunden (2,4,5) ist so wichtig? wenn nicht mehr so wichtig? als die Idee, die Sie fördern. Zum Beispiel, wenn der Ruf Ihrer Branche fraglich ist, dann müssen Sie sich vor Menschen, so dass sie sehen, dass Sie anders sind. Und dies wahrscheinlich nicht auftreten, während der Umsatz Präsentation. Es wird nur von der Suche nach Möglichkeiten zu beweisen, Sie verdient ihren trust.Question 6. Mai nur schwer zu beantworten, aber die Antworten erfahren Sie die Gründe, warum sie nicht von Ihnen kaufen. Erneut, den Aufbau einer Beziehung ist von wesentlicher Bedeutung. Sie haben, um zu wissen, Sie. Sie haben, um zu wissen, sie? ihre Hoffnungen und Ängste und drängenden Herausforderungen. Ohne diese Informationen, die Sie links mit den Glocken und pfeift, was Sie verkaufen, und das wird nicht ausreichen, um Verkäufe consistently.Rick ist ein Berater für Organisationen über Möglichkeiten zur Veränderung führen, ohne Migräne?. Er ist Autor zahlreicher Bücher über Wandel, einschließlich der Why Don't You Want What I Want? Jenseits der Mauer und des Widerstands. Sie können
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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