So nutzen Sie die og in allen von uns, um mehr Geld
5000 v. Chr. - irgendwo in der Nähe einer Höhle in der Deer MontanaOg Catcher und Flam-the-Wild-Spaziergang bis zu einer Höhle. Sie nie gesehen haben, bevor dieser Höhle. Flam Og wendet sich an und sagt "vielleicht gibt es einige leckere Kaninchen innen, let's go Innen-und werfen Sie einen Blick. Und stimmt nicht zu. Er sagt: "Niemand aus unserem Stamm erwähnt dieser Höhle vor, ich glaube nicht, dass wir gehen sollten in!". Flam ist nicht beirren. Er Barrel in die Höhle, köstliche, bereit für die Behandlung von schmackhaften innen. Zwei Stunden später ... Flam ist langsam verdaut innerhalb eines relativ großen Saber-Tooth-Tiger, die entspannt gemütlich in seiner Höhle mit recht vollen Bauch und genug Flam zum letzten eine Woche ... Referenzen sind powerful.Why? Weil sie die potenziellen Kunden einen Grund zu der Annahme, in der Sie. Es kann nicht einen größeren Einfluss auf das Verhalten von Menschen zu sehen, als jemand anderes etwas tun, oder hören sie tun will it.Nobody zu den Meerschweinchen. Die meisten Menschen, egal wie unbedeutend das Risiko, wollen nicht die ersten, die versuchen etwas. Die meisten Menschen wollen, dass die anderen Jungen, um die Gewässer vor dem Springen in. Dies hat eine Grundlage in unserer DNA durch die Evolution. Wir Menschen sind so fest, weil das ist, was hält uns nicht gegessen von unseren frühen predators.So da dies in Erfordernis der vorherigen Beispiel gibt es in allen Menschen, welche Schritte können Sie in Ihrem Unternehmen, schon jetzt zu nutzen, diese Tatsache? Get Zeugnisse! Wenn Sie bereits über große, aber ich denke, es gibt noch ein paar Dinge, die Sie tun können, um sie stärker. Ich werde erörtern, dass later.But ersten, Ich zeige Ihnen ein Beispiel, das können Sie für den Einsatz im eigenen Unternehmen und Sie werden überrascht sein, wie einfach Sie in der Lage sein testimonies.Sue 's Gesicht SalonSue besitzt eine Gesichts-Salon. Sie will, um von der Macht der testimonies.How hat sie gehen über die dies tut? Hier ist ein way.Offer eines Preises DrawingThe einfachste und direkteste Weg für Sue ist es, alle ihre Kunden, nachdem sie fertig sind mit ihren Gesichtsbehandlungen, eine Chance zu gewinnen, ein recht teuer Punkt in Bezug auf ihr Geschäft. Der Artikel sollte teuer genug, um zu sehen, wie ein schönes Geschenk. Es kann nicht sein, zu billig, aber sie muss nicht über Bord gehen. Zum Beispiel, ein Flasche Gesichtscreme wäre zu billig, aber einen Korb von Gesichts-Produkte (vielleicht 50 bis 100 Dollar Wert) würde suffice.So Recht vor jeder Kunde verlässt den Laden, Sue könnte noch .. "Ich bin mit einer GiveAway der diesem Gesichts-$ 100 Geschenk-Korb. Wenn Sie eingeben wollen, füllen Sie bitte diese Karte und legen Sie sie in das Eingabefeld ". Collect Zeugnisse CardsThe Auf Karte sollte eine Begrüßung erneut, wie die Kunden Vorteile, indem Sie für die Gesichts-Shop. Dann sollten Sie für Feedback - gute und schlechte Feedback Feedback. Die Karte sollte auch fragen nach der Adresse und vor allem die number.The Telefon Telefonnummer ist notwendig, damit die Kunden erreicht werden können, wenn sie gewinnen ... und wenn Sie daran denken, zwei Schritte voraus .... so können sie in Kontakt zu kommen, auch wenn sie nicht win.Since sie bereits hat mit Vertrauen ihrer Kunden, ist diese Methode sollte ihr helfen schnell eine Karte voller comments.What zu tun mit all den CardsSue sollte dann sortieren Sie die Karte in ein paar Pfähle. Für jeden positiven Kommentar, sie sollten jede Karte in einem Stapel, dass die Adressen jedes Unique Selling Point von ihr Geschäft. Also in diesem Fall, sagen wir ein von Sue's Unique Selling Position (oder USP) ist, dass sie die meisten luxuriösen Atmosphäre, dann werden alle Kommentare zu diesem sollte auf eine Stack. Nehmen wir an, sie bietet einen kostenlosen 15-Minuten-Schulter Massage als Bonus am Ende eines Gesichts ... anderen Stapel erstellt werden soll für die comments.Now sie hat viele Zeugnisse, die jeweils von ihnen reden, um jeden ihr Alleinstellungsmerkmal points.So was sie tun, mit diesen Referenzen? Nun, sie braucht die Erlaubnis, diese öffentlich Zeugnisse, damit sie sich vor und stellt alle Einträge in einen Hut und zieht die Gewinner. Sue dann fordert die Sieger um ihr zu sagen, sie hat zu kommen und holen die prize.When der Gewinner kommt und holt ihr Preis bis, Sue sagt der Kunde, wie viel sie ihre Werte und gefragt, ob sie können die Kommentare auf der -Karte in ein gutes Zeugnis aus. Wenn der Kunde damit einverstanden, Sue dann kann der Kunde zu unterzeichnen und das Datum einer einfachen Form, die ihr permission.Now, für den Rest der Zeugnisse Sue will zu benutzen, sie können jedes Nicht-Gewinner und lassen Sie sie wissen, dass sie nicht gewinnen, den Preis, aber da Sue ist so dankbar, der Kunde gab Feedback, sie wird dann für jeden von ihnen einen Rabatt von 20% auf ihren nächsten Besuch. Wenn sie kommen in den Rabatt für Sie ... es erraten .. Sue kann, wenn sie können ihr Zeugnis. Ziemlich einfach, oder? Was NoticeYou Hinweis in jedem Fall Sue: 1) gibt einen Anreiz für die action2) nie "bestochen" werden für ein Zeugnis. Sie bat um positiveand negativefeedback.3) haben die Erlaubnis, mit einem Zeugnis, da sie leicht customeris bereits freuen uns, eine so große discount.Lead ihnen eine BitAnother kleiner Tipp, um sich so aus: Wenn Sue hatte Mühe spezifischen Zeugenaussagen, konnte sie (ethisch) dazu führen, dass der Kunde sie benötigt der Kategorie Bemerkung on.Using das gleiche Beispiel über eine luxuriöse Atmosphäre USP, ihre Karte könnte erbitten die ordnungsgemäße feedback.She kann Fragen stellen wie: "Was haben Sie an die Atmosphäre?" _____________________" Was haben Sie sich nicht, wie etwa die Atmosphäre? " _________________This Technik wird ihr helfen engen Zeugenaussagen in Richtung ihrer USP auch further.Can Sie verwenden diese auch? Können Sie sehen, wie man lernen kann aus dieser Geschichte und die Verwendung von Aussagen für Ihr Geschäft? Es gibt mehrere Variationen dieser Ich werde in Zukunft articles.I bitten Sie um Ihre eigenen Unternehmen und sehen Sie, wenn Sie können sich auf verschiedene Art und Weise zu erhalten und die Nutzung leistungsfähiger testimonials, dass Sprechen Sie mit Ihrem starken Verkauf points.ÃƒÆ 'à † â € ™ à¢ à ¢ â € šÂ ¬ à ...  ¡ÃƒÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004-2005 Jay McKee Marketing, Alle Rechte ReservedJay McKee ist ein freier Texter und Marketing Berater mit Sitz in San Jose, CA. Jay ist spezialisiert auf alle Formen der direkten Response Marketing. Er bietet auch Marketing-Beratung für kleine Unternehmen mit Sitz in San Jose. Um Ihre direkte Antwort Anzeigen oder zu lernen
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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