Wie man einen neuen Markt sortiert
Wenn sie ihre Unternehmenspläne entwickeln, stellen Firmen aller Größen die Herausforderung der Bestimmung der Größe ihrer Märkte gegenüber. Um anzufangen, müssen Firmen die Größe ihres „relevanten Marktes“ in ihren Plänen darstellen. Der relevante Markt entspricht den Verkäufen der Firma, wenn er, 100% seiner spezifischen Nische des Marktes gefangenzunehmen war. Andererseits ist-- anzugeben, dass Sie im $1 Trillion US-Gesundheitspflegemarkt z.B. konkurrierten ein klatschsüchtiges Zeichen eines schlecht begründeten Unternehmensplans, da es keine Firma gibt, die $1 Trillion in den Gesundheitspflegeverkäufen ernten könnte. Einen glaubwürdigen relevanten Marktumfang zu definieren und die Mitteilung ist weit leistungsfähiger als, generische Industrieabbildungen vorlegend.
Die Herausforderung, der Gesicht vieler Unternehmen ihre Unfähigkeit ist, ihre relevanten Märkte zu sortieren, besonders wenn sie in den neuen oder sich rasch entwickelnden Märkten konkurrieren. Einerseits ist die Tatsache, dass die Märkte neu sind oder das Entwickeln der Grund, warum dort eine große Gelegenheit sein, sie herzustellen und dem Marktführer stehen können. Andererseits sind Investoren, Aktionäre und Führungsstab häufig skeptisch, Betriebsmittel zu investieren, weil, da die Märkte nicht noch existieren, die Märkte zu klein sein können, oder nicht wirklich überhaupt zu existieren.
Beim sich Entwickeln über 200 Unternehmensplänen für auftauchende Risiken, hat Risikokapitalunternehmen, SMEs und Fortune 500 spinouts, Growthink die Herausforderung der zahlreichen Zeiten der Bearbeiten-neuen Märkte angetroffen und hat eine eigene Methodenlehre entwickelt, um das Problem zu lösen.
Um anzufangen, ist es kritisch zu verstehen warum traditionelle Marktumfangmethodenlehren schlecht ausgerüstet sind neue Märkte zu sortieren. Um zu veranschaulichen, wenn ein Forschungsunternehmen traditionelle Methoden anzuwenden waren um einen fälligen Markt wie der Kaffeemarkt in den Vereinigten Staaten zu sortieren, würde es demographische Tendenzen (z.B., alternde Baby-ausgewachsenes männliches Känguru), psychographic Tendenzen (z.B., erhöhtes Gesundheitsbewußtsein), letzte Verkaufstendenzen und Verbrauchsrate, Preisbewegungen, Konkurrentenmarkenanteile und Entwicklung neuer Produkte und Kanäle/Einzelhändler unter anderem betrachten. Jedoch stellt das Leiten solch einer Analyse für neue Märkte eine Herausforderung dar, wie mehrere dieser Faktoren (z.B., hinter Verkäufen, Demographie des Kunden, wenn es keine gegenwärtigen Kunden gibt), nicht existieren, weil die Märkte momentan unangezapft sind.
Die Methodenlehre, die erfordert wird, um diese neuen Absatzmärkte zu sortieren, erfordert zwei Ansätze. Jede Annäherung erbringt einen anderen Näherungswert des möglichen Marktumfanges, und häufig arbeiten die Abbildungen zusammen, um eine feste Grundlage für das Marktpotenzial zur Verfügung zu stellen. Growthink benennt die erste Annäherung „, die zurück abzieht der Zwiebel.“ In dieser Annäherung beginnen wir mit dem generischen Markt (z.B., der Kaffeemarkt) das diese Firma versucht, einzudringen, und entfernen Stücke dieses Marktes, die es nicht zielt.
Zum Beispiel wenn die Firma eine ultra Hochgeschwindigkeitskaffeemaschine herstellte, die für $600 im Einzelhandel verkaufte, würde es zuerst den Marktumfang durch Faktoren wie Kleinkanäle (z.B., würden Massenmarketingspezialisten nicht das Produkt tragen), demographische Faktoren (Kunden des niedrigeren Einkommens würden nicht das Produkt kaufen), etc. verringern. Indem man zurück dem generischen Markt abzieht, werden Sie schließlich mit nur dem relevanten Teil von ihm gelassen.
Die zweite Methodenlehre erfordert das Festsetzen des Marktes von einigen Winkeln, um den möglichen Marktanteil zu approximieren und beantwortet Fragen einschließlich:
? Konkurrenten: wer für den Kunden konkurriert, dass Sie dienen werden; was in ihrer Produktrohrleitung ist; sobald Sie ein Produkt/einen Service freigeben, wie lang er sie nimmt, um den Markt einzutragen, dem sonst den Markt eintragen kann, etc.
? Kunden: was die Demographie und die Psychographie der Kunden sind, werden Sie zielen; welche Produkte sie z.Z. verwendend, um eine ähnliche Notwendigkeit (sind Ersatzprodukte) zu erfüllen; wie sie diese Produkte z.Z. kaufend sind; was ihr Grad Loyalität zu den gegenwärtigen Versorgern ist, etc.
? Marktfaktoren: was existieren andere Faktoren, die den Marktumfang beeinflussen? Regierungsverordnungen; Marktbefestigung in in Verbindung stehenden Märkten, in den Preisänderungen für Rohstoffe, in etc.
? Fallstudien: was andere Märkte ähnliche Umwandlungen der Erfahrung haben und was die Kundenannahmerate in jenen Märkten waren, etc.
Während diese Methodenlehren häufig sorgfältiger als traditionelle Marktforschungtechniken sind, können sie der Unterschied sein, bezüglich, festzustellen, ob Ihre Firma das folgende iPod oder das folgende Edsel hat.
Als Präsident der Growthink Unternehmenspläne, hat Dave Lavinsky der Firma geholfen, eine der ersten Unternehmensplanunternehmen zu werden. Seit seinem Anfang hat Growthink sich über 200 Unternehmensplänen entwickelt. Growthink Klienten haben zusammen über $750 Million in der Finanzierung, gestartete zahlreiche neues Produkt- und Hausanschlussleitungen und erzielter Wettbewerbsvorteil und Marktanteil angehoben.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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