Warum sofortige Befriedigung Vermarktung verurteilt Unternehmen zu verlieren 90% ihrer potenziellen Kunden
Die meisten Unternehmen nur auf die Menschen "ready-to-buy". Diese Aussichten sind heiß "Jetzt Käufer", weil sie schon näher an eine Entscheidung für eine gewisse Zeit. Sie sind nur bereit, für Geld. Inserenten Ziel "Jetzt Käufer", weil der Druck auf die Umsatz sofort. Und sie wissen, diese Perspektiven sind die meisten qualifizierten, von einem Zeitpunkt standpoint.The Verkauf Situation wird noch komplizierter, wenn ähnliche Produkte oder Dienstleistungen werden von den Wettbewerbern. Normalerweise, die Käufer können nicht unterscheiden einen Anbieter aus einem anderen. Also, die endgültige Entscheidung schließlich standardmäßig (niedrigste) price.Two Probleme gleichzeitig im Einsatz sind: 1. Der Insetares es versäumt hat, zu überzeugen, der Käufer genau, warum sollten sie kaufen sie specifically.2. Der Inserent hat nicht verstanden, die menschliche Natur und den geistigen Prozess eine Perspektive geht durch, bevor Sie die kaufen. Folglich ist die Marketing-Ansatz ist zu eng fokussiert. Dies führt zu verpassten Umsatz opportunities.Fortunately, beide Probleme gelöst sind leicht von einem einzigen strategischen approach.Any Kaufentscheidung folgt eine Reihe von Bildungs-Veranstaltungen, mit denen der Käufer. Abhängig von der tatsächlichen Produkt oder eine Dienstleistung, Zeit-Frames können vielleicht so kurz wie ein oder zwei Tage für kleinere Einkäufe, um so lange wie ein paar Jahren für die wichtigsten Käufe. Aktuelle Zeit beiseite, diese Meilensteine erreicht werden, bevor ein endgültiger Kauf. Ich nenne diese Reihe von Bildungs-Meilensteine wie Punkte A bis Z Along The Educational Spectrum.At Punkt A, wird die Aussicht auf den ersten Idee zu kaufen, was Sie verkaufen (oder Lieferanten zu wechseln). In Punkt Z, die Aussicht zu Ihren Kunden und Geld den Besitzer wechselt. In zwischen Ihrer Perspektive geht durch eine pädagogische process.As einen Lieferanten, müssen Sie Teilnahme und erleichtern diesen Prozess. Es ist Ihre Aufgabe zu erziehen Sie Ihre Prospekte mit genügend Informationen auf laufender Basis. Und Sie tun dies, indem sie, bei jedem Schritt des Weges, der Marketing-Gleichung, wie in anderen MYM On-Demand-Newsletter und jede programs.With Kontaktstelle Sie, Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Aussichten, sich ihnen dann, die mit wichtigen einschlägigen Informationen, das ein Fall für Ihr Produkt-, Service-und Business. Die Informationen sollten kostenlos, die die Aussicht auf die Antwort auf Ihre Risiko-freie offers.Education können, die über Briefe, Postkarten, E-Mails, Berichte, Tatsache Blätter, Vergleiche, Newsletter, E-zines, White Papers, Videos, CDs / DVDs, Websites, Seminare, Webinare, digitale Video-Streaming, persönlicher Kontakt, etc. Das Konzept wichtig zu erinnern ist, dass diese "Touch-Nummer Kontakte "auf einer regelmäßigen Basis, ohne fail.This nicht ein paar Dinge. endears Sie die Aussicht auf Sie, weil Sie sich als äußerst geschickt auf die Hilfe bei der Entscheidungsfindung. Auch, positionieren Sie sich als der gut informierte Experten. Am wichtigsten ist, dass Sie als jemand, der wirklich versteht Ihre Aussicht über die Lage. Dies bedeutet, dass Sie sich am besten sich um das Problem zu lösen, füllen Sie bitte die Notwendigkeit, oder die desire.Here 's eine Frage an Sie. Sie konzentrieren sich nur auf "Jetzt Buyers", die für nur 1% bis 5% aller Aussichten, oder sind Sie der Zielgruppe "alle Käufer"? Nicht aufzugeben Pflaumenbaum, nur weil einige der Früchte ist noch grün. Pflegen Sie Ihre prospects.After sie auf Ihre Anzeige, die Mühe, um in Kontakt mit ihnen, solange es dauert, bis sie in einen Verkauf. Sammeln Sie ihre Kontaktdaten und die Entwicklung einer automatisierten Trichter-System. Verstehen, dass jeder Perspektive man ist irgendwo zwischen A und Z an der Bildung Spectrum.It 's Ihren Job als strategische Vermarkter, zu ihnen, ich möchte sagen, "bis sie kaufen, oder bis sie sterben ". Ihr Ziel Markt verfügbar ist größer als Sie denken. Dieser Prozess wird sichergestellt, dass die riesigen Pipeline" alle Käufer "fließt rechts in Richtung Ihres Unternehmens, so können Sie Ihre monopolisieren marketplace.Good Glück mit Ihrem Marketing
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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