Vermarkten der Regierung für Profit
Schritte und Spitzen auf dem Vermarkten Ihres Geschäfts zur Regierung.
Tatsache: Bundes-, Zustand- und Gemeindeverwaltungskauf über $450 Milliarde kombinierte in den Waren und in den Dienstleistungen jedes Jahr.
Der Teil von dem kann Ihr sein, wenn Sie es erhalten können.
Tatsache: Bundesbeschaffungen unter $25.000 laufen nie den bid/RFP Prozess durch.
Die einzige Weise, diese öffentlichaufträge zu erwerben ist, Ihr Geschäft klug zu vermarkten.
Sie wissen vermutlich, dass es sehr große Gelegenheiten gibt, damit jedes mögliches Geschäft Staatsaufträge erwirbt. Aber wie gewinnen SIE sie?
Zu denken ist einfach, an die Regierung als Sache, ein Wesen der leblosen Form, aber wirklich, besteht die Regierung Leute, fleißiges Geschäft gekümmerte Leute gerade wie Sie. Mit dem im Verstand, brennt das Vermarkten zur Regierung wirklich Ihren Namen im Verstand der vielen Tausenden der Regierungsleute ein, die kaufen, was Sie verkaufen.
Wenn Sie Geschäft mit der Bundesregierung tätigen werden, ist der erste Schritt, geregistriert im zentralen Fremdfirma-Register (CCR) zu werden. Das CCR ist eine Verkäuferdatenbank, die Daten über mögliche Fremdfirmen auf Regierungskunden sammelt und verteilt. Es hilft Regierungs-Kunden, zu wissen, wem Sie sind und das Sie eine gültige Fremdfirma sind. Sie können es auf dem Internet an finden: www.ccr.gov.
Ihr folgender Schritt ist, die richtigen Leute zu finden. Zahlreiche Regierungskunden kaufen verschiedene Sachen. Kauf-Versorgungsmaterialien einiger Kunden nur, während andere für alles verantwortlich sind, das in ihrer Abteilung - vom Eigentum zu den Papierklammern benötigt wird. Tun Sie etwas Forschung, um herauszufinden, wem kauft, was Sie verkaufen. Sie ist wirklich ganz über, wem Sie wissen.
Sobald Sie den Namen und die Kontaktinformationen der rechten Person, sein alles eine Angelegenheit des Beginnens, sie zu kennen und des Gebens ihnen einer Gelegenheit, Sie und Ihr Geschäft zu kennen finden. Dieses ist, wenn Sie Kunden über Ihre wundervollen Produkte und Dienstleistungen erziehen.
Erhalten Sie in der Note durch Postsendungreklameanzeigen, e-Post und Telefonanrufe. Aber geben Sie acht, möchten Sie nicht als, Spammer auf die schwarze Liste gesetzt zu werden riskieren oder für unvernünftigen Telefaxverbrauch verurteilt werden. Die Erwerber einer Kaufoption, zum sie über Ihre Dienstleistungen zu informieren, fragen dann, ob Sie ihnen ein Telefax oder e-Post schicken können. Auch Anruf, zum einer Sitzung festzulegen, Geschäftschancen mit ihrer Agentur zu besprechen.
Vergessen Sie nicht, Ihre Heimarbeit zu tun. Überprüfen Sie regelmäßig Betriebsmittel wie fedbizopps.gov, um gegenwärtige Bundesbeschaffungen zu finden. Die Kleinbetrieb-Verwaltungsweb site (www.sba.gov) verzeichnet auch wertvolle Informationen wie Hauptunternehmer, die schauen, um mit Kleinbetrieben nebenvertraglich zu regelnen. Besuchen Sie Beschaffungsmessen und -konferenzen wenn Ihre Kalender- und Etaterlaubnis. Viele Betriebsmittel sind für Sie einschließlich lokale SBA Büros, Kleinbetrieb-Entwicklungszentren und Beschaffungs-technische Unterstützungs-Mitten vorhanden. Tausenden Kleinbetrieb-Repräsentanten und Verbindungen von jeder Regierungsagentur sind vorhanden, Sie zu unterstützen. Finden Sie das Kleinbetriebhilfsmittel in der Agentur, die Sie mit bearbeiten möchten und sie Sie in der rechten Richtung zeigen lassen.
Bleiben Sie in der Note! Behalten Sie die Verhältnisse bei, die Sie mit Leuten in der Regierung anfangen. Anruf und e verschicken regelmäßig. Sie möchten in der Frontseite ihres Verstandes sein, wenn sie an den Kauf in Ihrer Industrie denken. Informieren Sie sie, wann Sie neue Produkte oder Dienstleistungen vorstellen. Auch finden Sie, was ihre Notwendigkeiten sind, Sie kann haben heraus, gerade nach was sie suchen.
Erinnern Sie sich! Beschäftigte im öffentlichen Dienst sind unter strengen ethischen Richtlinien und werden nicht die Erlaubnis gehabt, um Gratifikationen zu nehmen. Jedoch werden die nominal-bewerteten Proben, die für die Öffentlichkeit vorhanden sind, die Erlaubnis gehabt.
Schließlich erhalten Sie nicht entmutigt. Die Regierung fühlt sich wie ein Labyrinth von Organisationen, von Agenturen und von Abteilungen. Es kann eine Herausforderung sein, zum der richtigen Leute zu finden. Nutzen Sie die Betriebsmittel, die für Sie vorhanden sind und erlernen Sie, dass soviel wie Sie über den Beschaffungsprozeß können. Seien Sie in Ihren Produkten, Ihre Systeme und in selbst überzeugt. Die Regierungskunden sind wie alle mögliche anderen Kunden; sie möchten mit Leuten arbeiten, die Wert für das Geld anbieten. Ihre Ausdauer und Widmung zum Kundendienst ist die beste Weise, Regierungskunden zu zeigen, dass Sie Geschäft bedeuten.
Über den Autor
Melanie Corbett arbeitet bei TargetGov und hilft Geschäften, tätigen Geschäft mit der Regierung. Sie kann bei 410-579-1346 oder mcorbett@targetgov.com erreicht werden
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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